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简介
我们编辑这套丛书,主要是给营销从业人员提供一个学习的样板。书中没有枯燥的理论,全部是实战演示方案和公文。因为有关这方面的理论书籍已经很多,并且许多读者读完理论书籍后,仍然不知道怎么撰写方案和公文。而看了《营销方案与公文实战范本》系列图书后, 即使理论基础不够扎实也完全能够“依样画葫芦”地写出个像模像样的方案来。
我们只有确立开发产品以市场需求为中心、制定战略以成本为中心、营销管理以人性化为中心、售后工作以服务为中心的四种格局,才可能走出销售困境。
《营销方案与公文实战范本》就是教给营销经理人撰写方案和公文的模式。当然,这里所提供的方案公文范本,也不是唯一的模式。俗话说,文无定法。方案和公文的撰写形式也是多种多样的,但是万变不离其宗,其中心思想、主要项目还是一致的。
目录
上卷方案范本
壹、整体营销策划方案
范本类
万客隆中国市场营销案例分析
家乐福的整体运营策略
× ×商城连锁总店改革方案
沈阳市KT仓储超市改进经营管理的策划方案
W购物城整体形象宣传实施方案
思考类
新东方购物城经营项目可行性策划方案
家乐福中国市场全程营销策划方案
麦德龙中国市场远期营销策划方案
DA连锁超市中国市场的营销战略
杭州× ×购物广场行销整合策略
W市内资超级市场的定位及发展战略
贰、市场调研方案
× ×购物广场市场调查问卷
× ×商场消费者调查问卷
某超市的选址调查报告
厂商促销情况调查表
DL市居民消费状况及在该市兴办超市的调查报告
叁、促销方案
范本类
超市供应商联合促销策划方案
× ×百货商场“八月亲情奉献促销活动”策划案
超市开业典礼仪式策划方案
迎新春超市促销活动方案
× ×超市“心连心顾客服务中心”企划案
附件:× ×超市“心连心顾客服务中心”企划案
实施情况
思考类
超市促销的计划与控制
超市配销模式营销方案
肆、形象塑造方案
范本类
× × ×百货大楼重张营销策划方案
× ×百货大厦歇业装修大型促销活动
思考类
超市整体形象策划设计方案
伍、营销诊断方案
范本类
“长江赛特”失败诊断案例
思考类
连锁商店营销诊断案例
陆、培训考核方案
员工培训方案
某超市公司绩效管理规程下卷 公文实战方案
壹、公文实战范本
报告/请示
某超市集团2003年度工作计划
关于× ×商场扩大经营范围的请示
× ×商场关于给销售能手× × ×晋升工资的请示
公告示/广告
商场开张志禧告示
超市招聘广告
× ×商场规章
决议/决定
关于× ×商场超市春节前举办促销活动的决议
超市促销员违反规定的处理决议
关于× × ×违反超市规章制度的处理决定
超市和自选商场服务规范(试行)
合同
订货一览表
租赁合同
订货合同
超市采购合同
通报类
× ×百货公司(商场)采购部关于当前市场情况的通报
会议记录
× ×商场(超市)年度工作总结会议记录
提案
关于开设免费穿梭巴士的提案
关于设立“合理化建议奖”和“优秀职员奖”的提案
评选“优秀职员”的方案
总经理令
× ×超市总经理令
通知
× ×商场关于成立培训I部门的通知
会议通知
函
关于做好超市现场促销工作的要求函
保证书
超市销售商品质量保证书
责任书
承租厂商(经销商)消防安全责任书
其他
表扬稿
答谢辞
咨询函
请柬
邀请函
捷报
贰、资料实战范本
POP广告
商场(超市)宣传单的设计制作方案
× ×超市会员注意事项
附:超市会员卡申请单
促销奖券
壹、整体营销策划方案
范本类
万客隆中国市场营销案例分析
家乐福的整体运营策略
× ×商城连锁总店改革方案
沈阳市KT仓储超市改进经营管理的策划方案
W购物城整体形象宣传实施方案
思考类
新东方购物城经营项目可行性策划方案
家乐福中国市场全程营销策划方案
麦德龙中国市场远期营销策划方案
DA连锁超市中国市场的营销战略
杭州× ×购物广场行销整合策略
W市内资超级市场的定位及发展战略
贰、市场调研方案
× ×购物广场市场调查问卷
× ×商场消费者调查问卷
某超市的选址调查报告
厂商促销情况调查表
DL市居民消费状况及在该市兴办超市的调查报告
叁、促销方案
范本类
超市供应商联合促销策划方案
× ×百货商场“八月亲情奉献促销活动”策划案
超市开业典礼仪式策划方案
迎新春超市促销活动方案
× ×超市“心连心顾客服务中心”企划案
附件:× ×超市“心连心顾客服务中心”企划案
实施情况
思考类
超市促销的计划与控制
超市配销模式营销方案
肆、形象塑造方案
范本类
× × ×百货大楼重张营销策划方案
× ×百货大厦歇业装修大型促销活动
思考类
超市整体形象策划设计方案
伍、营销诊断方案
范本类
“长江赛特”失败诊断案例
思考类
连锁商店营销诊断案例
陆、培训考核方案
员工培训方案
某超市公司绩效管理规程下卷 公文实战方案
壹、公文实战范本
报告/请示
某超市集团2003年度工作计划
关于× ×商场扩大经营范围的请示
× ×商场关于给销售能手× × ×晋升工资的请示
公告示/广告
商场开张志禧告示
超市招聘广告
× ×商场规章
决议/决定
关于× ×商场超市春节前举办促销活动的决议
超市促销员违反规定的处理决议
关于× × ×违反超市规章制度的处理决定
超市和自选商场服务规范(试行)
合同
订货一览表
租赁合同
订货合同
超市采购合同
通报类
× ×百货公司(商场)采购部关于当前市场情况的通报
会议记录
× ×商场(超市)年度工作总结会议记录
提案
关于开设免费穿梭巴士的提案
关于设立“合理化建议奖”和“优秀职员奖”的提案
评选“优秀职员”的方案
总经理令
× ×超市总经理令
通知
× ×商场关于成立培训I部门的通知
会议通知
函
关于做好超市现场促销工作的要求函
保证书
超市销售商品质量保证书
责任书
承租厂商(经销商)消防安全责任书
其他
表扬稿
答谢辞
咨询函
请柬
邀请函
捷报
贰、资料实战范本
POP广告
商场(超市)宣传单的设计制作方案
× ×超市会员注意事项
附:超市会员卡申请单
促销奖券
商场超市营销方案与公文实战范本
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