Guerrilla marketing

副标题：无

作者：(美)Jay Conrad Levinson著;张海宁等译

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ISBN：9787040055337

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简介

简介

本书提出了全新的游击式市场营销理论，专门研究小企业如何取得最大利润，详细介绍了大量的市场推销方法以及在什么情况下使用、如何灵活使用和在营销策略中的综合使用。与传统市场营销图书注重介绍一般原理、方法不同，本书结合实际，深入浅出地告诉你如何去做。在美国，这本书被称为90年代市场营销的“圣经”。///　　作为一本实用图书，它对我国的厂长、经理、个体企业、乡镇企业和从事市场推销的人员具有直接的帮助，是他们从事工商业活动的必读书；作为一本专著，它反映了市场学的最新发展，可作为大中专院校经济类、管理类专业师生的

目录
第一篇最新的游击式市场营销学说
第一章什么是游击式市场营销
第二章与众不同的游击式市场营销
第三章十个最重要的市场营销秘诀
第四章蓝图：制定游击式市场营销计划
第五章制定营销创意计划的秘诀
第六章选择推销方法的秘诀
第七章节省市场推销费用的秘诀
第八章进行免费调查的秘诀
第二篇小型媒体推销
第九章兜揽生意：面对面的推销
第十章个人信件：便宜而有效
第十一章电话推销：为挣钱打电话
第十二章传单和小册子：如何写，往哪儿写，什么时候发
第十三章分类广告须知：修饰小广告
第十四章招贴：大招贴和小招贴
第十五章电话本的黄页部分：把它们变成黄金
第三篇大型媒体推销
第十六章报纸：如何创造性地使用
第十七章杂志广告：对企业家的重要性
第十八章广播：花费比你想象的要少得多
第十九章电视：如何使用，怎样才能不滥用
第二十章室外广告：能做的和不能做的
第二十一章直邮推销：确定潜在顾客
第四篇非媒体推销
第二十二章广告礼品和广告样品：如果有，就充分利用
第二十三章免费研讨会和演示：展示与销售
第二十四章展览会、展销会和交易会：公开展示的良机
第二十五章形形色色的推销方法：服务、射灯、竞赛、T恤衫、业务通讯，以及灵活多样的传播媒介
第二十六章公共关系：直接受益
第二十七章制作专业的销售广告
第五篇发动游击式市场推销攻势
第二十八章游击商怎样利用心理学
第二十九章游击商如何在竞争中取胜

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