网络营销168招: 郑俊雅十二年互联网营销实战秘诀

作者研究网络营销12年，平均每天与超过200位网商交流探讨互联网。在大量的交流中，作者发现大部分网商都存在或遇到这样的问题：1.很迷茫；2.不同阶段，迷茫的问题不同；3.缺乏长远之心；4.学会一招半式，便自诩甚高，以偏概全；5.发现新的平台或APP热门，便全盘抛弃之前的其他互联网平台和网络营销方法；6.研究任何网络营销方法，都希望马上变现；7.看到别人赚钱，就改行模仿别人的产品；8.对于网络营销方法，浅尝辄止，没有深入研究并灵活运用；9.没有下定决心把一个小商标做成一个大品牌；10.充满自信却看不到其他天才，没有高效调用庞大的威客资源；11.热衷参加各种活动却没有静心专注自己的领域；12.喜欢到处整合资源，却没有下功夫打造自己的核心竞争力。 为帮助网商朋友走出困境并做好网络营销，作者总结过去十二年的网络营销研究心得和实践经验，汇总为本书六大部分、三十六章、168招，基于互联网的道、法、术，涵盖网络营销的各个主要领域。 本书总结的网络营销六大阶段，分别为：开拓、创造、丰富、精彩、做大和走远。 开拓——通过十二大主流网络营销方法打造基础，奠定基本面。 创造——通过文案和图片，富有创意地规划、设计、诠释、剖析、介绍公司、品牌和产品。 丰富——通过课程、表情、动画、音乐、微电影和游戏完善或升级网络营销的传播源和传播方式。 精彩——借助创意道具，结合线上线下，设计精彩活动，盘活整个网络营销体系。 做大——借助合作营销整合资源，借助庞大的威客资源扩大推广效益，借助付费营销节省内部人力和时间并稳定吸引精准流量，完善客服体系以提高转化率。 走远——从心出发，坚持创意，打造品牌，以长远心制定并落实可持续发展战略。
【目录】
*部分 开拓
带着亲人的期盼，你走进了互联网。互联网能够带给你惊喜，全因你的开拓创新。没有付出，就没有回报。所以，趁着年轻，你要付出更多，分享更多，以帮助更多人。你怎样对待互联网，互联网就会怎样回馈你。

*章　微信营销 / 002
第001招　新好友：给人一个加你为好友的理由 / 002
第002招　微信群：创造奇迹和留下感动的地方 / 005
第003招　朋友圈：带着微笑浇灌每一朵花 / 007
第004招　公众号：一场不可错过的互联网盛宴 / 010
第005招　转化率：你付出的努力，终会回馈到你身上 / 013

第二章　微博营销 / 016
第006招　用评论的方式与潜在客户直接交流 / 016
第007招　用“粉丝”头条开发更多潜在客户 / 018
第008招　十五分钟的短视频带来的商机 / 020
第009招　微博与千聊直播带来的机会 / 022
第010招　做好微博营销的十六个实用技巧 / 024

第三章　QQ营销 / 027
第011招　当顾客遇到某个领域的任何问题 / 027
第012招　通过无私赠送培养长期信任感 / 029
第013招　在你的礼物中，为客户提供更好的选择 / 031
第014招　两分钱带来的精准营销机会 / 033
第015招　做好QQ营销的十六个实用技巧 / 035

第四章　视频营销 / 038
第016招　用视频营销快速打造行业专家地位 / 038
第017招　把握视频营销与众不同的推广优势 / 041
第018招　用视频营销快速帮助更多人 / 044
第019招　用视频营销为未来十年打好基础 / 046
第020招　上传和推广视频的八大秘诀 / 048

第五章　自媒体营销 / 051
第021招　自媒体文章的SEO优势和秘诀 ／ 051
第022招　借助自媒体塑造品牌和专家知名度 / 054
第023招　采访专家，你的文章将走得更快更远 / 057
第024招　创作一篇阅读量10万 的自媒体文章 / 059
第025招　走进自媒体圈子，你将发现更多的绝招 / 061

第六章　搜索营销 / 062
第026招　搜索和关注业内一切重要的搜索结果 / 062
第027招　网站优化、增加收录和提高排名的秘诀 / 064
第028招　用心发现排名效果*好的平台 / 066
第029招　设计稳定的内容发布计划 / 069
第030招　账号密码管理软件让网络推广更加高效 / 071

第七章　问答营销 / 073
第031招　欢迎一切与自己行业相关的问题 / 073
第032招　真诚写好每一个问题的专业答案 / 075
第033招　外部问答平台的使用技巧 / 077
第034招　内部问答平台的搭建和优化 / 079
第035招　问答的细分与搜索引擎推广机会 / 081

第八章　电子书营销 / 083
第036招　趁年轻，认真策划一本电子书 / 083
第037招　设计一个独特且有利于推广的书名 / 086
第038招　电子书营销的十六种实用技巧 / 088
第039招　借助百度阅读，高效推广电子书 / 091
第040招　借助文档平台，让电子书远走高飞 / 093

第九章　博客营销 / 095
第041招　长期经营一个博客创造营销奇迹 / 095
第042招　博客的组合使用会带来更多惊喜 / 097
第043招　博客营销与电子书营销相结合的优势 / 099
第044招　博客的搜索引擎优化秘诀 / 101
第045招　博客营销的十六个实战技巧 / 104

第十章　论坛营销 / 106
第046招　锁定*的论坛，打造品牌知名度 / 106
第047招　锁定行业的垂直论坛，寻找潜在客户 / 109
第048招　有些人注册了几百个论坛账号 / 111
第049招　锁定细分领域，创造行业论坛，长期沉淀 / 113
第050招　论坛的搜索引擎优化秘诀 / 115

第十一章　社群营销 / 117
第051招　专家社群需要什么样的专家 / 117
第052招　产品社群如何打造参与感 / 119
第053招　兴趣社群如何共同成长 / 121
第054招　社群的吉祥物：人见人爱的卡通形象 / 123
第055招　设计好社群成员的共同作品 / 125

第十二章　微商营销 / 127
第056招　用长远之心选择一款共赢的产品 / 127
第057招　素材库设计和活动推出计划 / 130
第058招　成功的微商团队，需要优秀的讲师 / 131
第059招　用一本独特的笔记簿引导团队 / 133
第060招　微商、电商和品牌化运营 / 135

第二部分 创造
你要创造一些与众不同的东西，你的产品要像一盘绿豆中少数的几颗红豆一样，这样，你将脱颖而出。不要随波逐流，与其跟风投身红海，不如转身走进蓝海。你可能要经历一段孤独的旅程，因为每种创新都将迎来无数人的质疑和漠视。他们只是条件反射般地不自觉地表达了看法，很快，他们就会忘记自己说了些什么。

第十三章　文案营销 / 138
第061招　不要迷恋销售信，好文案需要推陈出新 / 138
第062招　好文案需要好素材，日积月累很重要 / 140
第063招　一流的文案需要灵光一闪 / 142
第064招　文案创作经常用得到的技巧 / 143
第065招　当触动心灵的文案遇见精美的图片 / 145

第十四章　段子营销 / 147
第066招　找到创作段子的灵感 / 147
第067招　专家观点段子很受欢迎 / 150
第068招　创作段子的一些实用技巧 / 152
第069招　当段子以聊天截图的形式出现 / 154
第070招　当段子以漫画的形式出现 / 156

第十五章　句子营销 / 158
第071招　用心写好每一句对业界有启发的话 / 158
第072招　记录经典句子或灵感的重要APP / 161
第073招　句子快速被搜索引擎收录的秘诀 / 163
第074招　句集比句子更受欢迎 / 165
第075招　当句子变成产品包装内容的一部分 / 167

第十六章　笑话营销 / 169
第076招　一段经典笑话是如何远走高飞的 / 169
第077招　设计出自己品牌的经典笑话 / 172
第078招　笑话的搜索推广和社会化传播秘诀 / 174

第十七章　竖屏营销 / 176
第079招　把广告图片从横屏变成竖屏 / 176
第080招　竖屏图片设计的十六个技巧 / 178
第081招　用竖屏的窗口看待和设计移动端广告图片 / 180


第三部分 丰富
对互联网的好奇心，会引导你不断地尝试一些全新的创作内容、塑造价值和创新模式。当别人还在犹豫不决时，你已经在挑战自己。正因为大家都觉得难，所以，才充满机会。当你置心一处，投入全部热情突破某个节点时，很快，你将感受到互联网的海阔天空。

第十八章　课程营销 / 182
第082招　每个行业都需要专家，课程容易塑造专家形象 / 182
第083招　找到*合适的线上教学平台，事半功倍 / 184
第084招　快速推出自己的行业课程，形成系列 / 186
第085招　巧借平台，找到合作圈子，走得更快 / 189
第086招　通过行业课程吸引大量精准客户 / 191

第十九章　表情营销 / 193
第087招　表情营销，润物细无声 / 193
第088招　快速设计出*个卡通形象 / 195
第089招　用卡通形象设计出系列表情 / 197
第090招　创造出有地方特色的系列表情 / 199
第091招　表情推广的一些实用秘诀 / 201

第二十章　动画营销 / 203
第092招　找到专业的动画制作平台或工作室 / 203
第093招　卡通形象的解构和动作选择 / 205
第094招　动画场景图片的设计或拍摄 / 207
第095招　动画内容的构思和设计 / 209
第096招　动画系列节目的意义和设计 / 211

第二十一章　音乐营销 / 214
第097招　创作并推出自己的*首歌曲 / 214
第098招　用一首歌曲奠定创始人或品牌的行业地位 / 217
第099招　快速推广原创音乐的绝招 / 219

第二十二章　微电影营销 / 221
第100招　哪里看：研究精彩的微电影 / 221
第101招　看什么：仔细研究微电影的这些重要细节 / 223
第102招　学什么：如何将各种微电影的优点融会贯通 / 226
第103招　拍什么：拍摄微电影应该注意的细节 / 227
第104招　如何推：微电影的推广思路和方法 / 229

第二十三章　游戏化营销 / 231
第105招　设计一个简单又容易传播的游戏 / 231
第106招　线上测试，调动客户的参与热情 / 233
第107招　让拥有自主版权的布娃娃成为奖品之一 / 235

第四部分 精彩
互联网，何其精彩。它使传统店铺有了更多的机会，线上店铺有了更好的未来。如果你热爱你的行业，你就会渴望把自己创造的价值分享给更多人。你会放下实体店与网店的辩论，并以全新的目光去发现或创造线上线下共同的商机。

第二十四章　O2O营销 / 238
第108招　线上业务如何借助线下的推广优势 / 238
第109招　线下业务如何借助线上的推广优势 / 241
第110招　线上线下兼容互通的核心是真切关爱 / 244
第111招　什么东西会让现场顾客主动分享到网络上 / 246
第112招　口碑效应，让线上受众来到现场 / 249

第二十五章　活动营销 / 251
第113招　活动就像开花结果，需要等待时机成熟 / 251
第114招　任何活动，都需要一定的用户基数 ／ 253
第115招　线上活动的设计秘诀：付出少，收获多 / 255
第116招　现场活动的设计秘诀：因为荣幸，所以参与 / 257
第117招　让活动沉淀到社群，并分享给更多人 / 259

第二十六章　道具营销 / 261
第118招　让道具上的广告成分降到* / 261
第119招　道具可以很小很小，但必须带着爱和惊喜 / 263
第120招　意想不到的道具，让产品复购率达到80% / 265
第121招　设计或找到令人爱不释手的道具 / 267
第122招　恰到好处的道具会带给人们更多惊喜 / 269

第二十七章　门店营销 / 270
第123招　“热情”赶走了顾客，顾客喜欢自己发现 / 270
第124招　不设圈套，真正开心地赠*物 / 272
第125招　*份礼物可以无条件赠送 / 275
第126招　推陈出新的活动让顾客心悦诚服 / 278
第127招　扫一扫二维码，看到产品的故事 / 280

第五部分 做大
当你有了使命感，就想把事业做得更大。为此，你需要虚怀若谷，并且敢于借助各种平台或天才的力量。你会发现，*值
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微信营销第001招

新好友：给人一个加你为好友的理由

好友数量能否增加，*重要的秘诀不是技术，而是理由。

别人为什么要成为你的好友，理由是什么。

如果你说：“我是一个整天只知道发广告和卖东西的商人。”

那么，人们对你的*反应就是敬而远之。

但是，如果你说：“我是一个每时每刻都想着给好友带来惊喜、经验、资源和帮助的行业专家。”

那么，人们*想对你说的话就是“我找你很久了”。

很多网友加我为好友的时候，都会说一句话：“如果五年前我就学过你的互联网营销经验，那么，今天我就不一样了。”

你给别人留下什么印象或者*感觉，直接影响你的好友数量。

每天都有很多人主动加我为好友，成为好友之后，他们都会说：“我看过你在互联网上分享的营销经验，所以，就加你了。”

有时候，朋友邀请我加入他的微信群时，我*件事，就是赠*物或者发红包。之后，我再添加群成员为好友时，大家都很乐意通过。

加好友的时候，我会这样写验证语：“我研究互联网十二年，有机会一起探讨或合作。”

一般来说，通过率达到80%以上。为什么呢？有以下两个原因：

1. 我只加精准的好友。

2. 这句验证语，触动对方心灵。

很多人加新好友时，都会这样填写验证语：

1. 朋友介绍。

2. 在群里看到你。

3. 你好。

4. 我是某某。

这类验证语无法感动任何人，而且这类验证语太常见了。所以，对方无法快速判断这个新好友值不值得加。

如果你不能给别人带来价值或惊喜，别人为什么要加你为好友呢？

所以，你应该花更多的时间去思考：我应该如何为别人带来更多的价值和惊喜。

微信营销第004招

公众号：一场不可错过的互联网盛宴

公众号创造了很多神话，这些神话，有一些就发生在我的身边。

几年前，我在网络上分享了微信营销的详细经验，一些网友学习后，迅速把握住其中的一两点秘诀，专注深耕，至今公众号“粉丝”总量过千万的学习者，已有多人。

四处探索可以开阔眼界；制心一处可以创造奇迹。两者相辅相成。

今天，如果你要经营好公众号，你可以参考这些思路或方法：

1. 用公众号发出的文章，给人一种真实、高端和清新的感觉。你要把这个优势发挥到极致。

2. 要学会投稿给大号，大号很需要原创内容。

3. 文章发布到公众号，可以把握社会化传播的机会；文章发布到博客和论坛，可以把握搜索引擎收录和排名的机会。

4. 社会化传播与搜索引擎传播高效地结合在一起，将酝酿更多的机会。

5. 提高公众号文章阅读量，*好的方法就是把优秀的文章分享到精准的群，分享的群数越多，效果越好。

6. 一篇文章要达到10万 的阅读量，*重要的因素是转发率。所以，你的文章是否值得被转发，是你应该研究的重点。

7. 微信官方广告平台，对于公众号的推广，有不错的效果。

8. 服务号 千聊平台，你会发现“粉丝”增长速度极快。

9. 有时候，因为行业而选择合适的互联网平台；有时候，因为互联网平台而选择合适的行业。

10. 用好服务号的消息模板，可以快速提高“粉丝”黏性。

11. 不要迷信第三方平台“WiFi增粉”的收费服务，事情和你想象的不同。

12. 我有一个朋友吴国梁，他之前开了十八家手机店，顾客买了手机就离开了，没有成为公众号“粉丝”；后来，他开始注重公众号宣传，并把店铺缩减为五家，顾客买手机时关注公众号，以后有任何手机问题随时可以咨询。*后，他发现借用公众号凝聚“粉丝”并逐步开展线上活动之后，五家店的营业额竟然超过了之前十八家店的营业额。

13. 借助云管家平台，可以设计很多精彩的线上活动。

14. 借助H5平台，可以设计很多精美的宣传页面。

15. 公众号的自定义菜单，要放那些足以感动“粉丝”的内容。

16. 公众号官方发布的各种通知要认真阅读，很多通知都隐藏着机会。