My Management Philosophy

1.经营方针
劝导胜于命令，工作高于权力/7
业务研究联络会/3
人际关系/4
续人际关系/6
管理基准的确立/8
经营方针的三个阶段/9
经营恳谈会/10
2.劳资关系
经营协商会成立总会致辞/13
关于劳务之我见/15
我对工会的基本构想/17
3.员工教育
业务研究报告/20
公司是学校、薪水是奖学金/23
预算制度/25
提高员工的素质/26
六甲研修所/26
提高员工的水准/26
关于培训/27
关于教育/29
人/30
哥伦比亚大学的进修讲座/32
4.节约
节流/35
关于内勤社员/37
如何可以从工作中得到乐趣/38
关于财务内容/40
资料的研究和人员的精简/42
新馆落成仪式致辞/44
关于经费/46
5.合理化
时间管理/48
营业所内勤的合理化/49
总公司的合理化/50
加薪和效率/52
内外勤的合理化/54
6.评价
效率的评价/57
业务能力津贴/59
外出游玩的感想/62
评价/64
薪水、升迁制度/66
7.资金
再论开源节流/68
公害、资金和经济成长/71
8.待遇改善、福利养老
年初致辞/74
关于待遇以及住宅/76
待遇和生产力/77
关于出勤时间/7r7
关于待遇改善/78
头脑胜于劳力/79
公司的利益分配计划/87
9.组织、人事
总公司机构的强化/85
组织的强化/85
内外勤的交流/86
组织的强化/87
关于新的销售制度/90
经理人制度的确立/93
经理人制度/93
再论经理人制度/94
经理人的地位/96
营业所所长的任务/97
管理的方法/99
10.营业方针、政策
新营业所的设置/102
三年计划/103
关于稳定经营/105
关于修改回扣比率/107
营业所成绩的平均化/109
PRIMOBORANE的销售政策/111
关于PRIMOBORANE的将来/112
营业方针/114
第三个三年计划/115
稳定成长/116
全国会议致辞/118
11.销售计划
访问计划/121
对于营业所的计划纲要/123
对于每个人的计划纲要/126
销售计划的制定方法/127
对未完成计划的反省/128
12.销售理论
四条件、三原则/131
销售技巧/‘134
促进销售的策略/135
销售理论的创立/137
四条件三原则的销售理论/139
关于订单/141
新三原则/142
13.销售会议
销售会议/145
再论销售会议/150
14.促进销售
关于开源/153
业务研究会/155
基础性的开拓和回转/156
标准工作指标和目标计划/’158
过当竞争/160
如何能够达到有效率的销售/162
关于提高销售额/164
15.业务手册
关于充分利用业务手册/168
业务手册的改善/171
关于登记地址/173
销售方法和销售理念/174
业务手册/176
紧急通告/180
16.其他
派遣职员去德国/183
日独创立十周年纪念之际/184
访问先灵公司/187
我访问营业所的目的/188
业界的趋势/189
标准工作量、完成奖励、罚金/190
附录 日本先灵公司大事年表/193