汽车营销实务

　　1 汽车历史与文化
　　 1.1 汽车发明
　　 1.2 汽车厂商
　　 1.3 汽车名人
　　 1.4 赛车运动
　　 1.5 中国汽车发展史
　　2 汽车营销市场调研与预测
　　 2.1 汽车营销概述
　　 2.2 汽车营销市场调研
　　 2.3 汽车营销市场预测
　　 2.4 汽车营销市场的信息技术
　　3 汽车营销方式和市场策略
　　 3.1 批发与零售
　　 3.2 经纪人与代理商
　　 3.3 租赁与回购
　　 3.4 期货交易与汽车交易市场
　　4 汽车营销技巧
　　 4.1 汽车营销流程
　　 4.2 汽车营销准备
　　 4.3 访问客户
　　 4.4 提供咨询
　　 4.5 车辆展示
　　 4.6 顾客异议处理
　　 4.7 缔约成交
　　 4.8 售后服务
　　5 汽车销售实务
　　 5.1 新车销售的一般过程与事项
　　 5.2 购置新车的代办事项及服务
　　 5.3 汽车按揭销售与置换销售
　　 5.4 收款程序与相关票证
　　6 汽车营销人员的素质和职业规范
　　 6.1 汽车营销员的职责
　　 6.2 汽车营销员的素质
　　 6.3 汽车营销员的基本能力
　　 6.4 商务礼仪
　　7 汽车营销公关
　　 7.1 汽车营销公关的对象
　　 7.2 汽车营销公关的时机
　　 7.3 汽车营销公关的语言艺术
　　 7.4 汽车营销广告
　　 7.5 谋划营销新闻事件
　　 7.6 汽车营销人员的培训
　　8 汽车产品与法律责任
　　 8.1 汽车产品质量法规
　　 8.2 汽车产品与商标法
　　9 汽车营销业务与法律法规
　　 9.1 汽车产品售后法律责任
　　 9.2 汽车营销与保险
　　 9.3 汽车营销与合同法
　　 9.4 机动车登记、变更、退牌法规
　　 9.5 汽车营销货款的收付
　　汽车营销案例
　　 乔·吉拉德：创世界记录的汽车推销员
　　 一汽大众的“飞检”
　　 一汽大众奥迪的“神秘采购”
　　 日本丰田公司销售员的培训范例
　　 福特历史上的成功与失败
　　 中国轿车的黑马——北京现代
　　 非常时刻 非常举措
　　 多彩多姿的文化营销
　　 “奔驰”之路
　　 了解市场 因势利导
　　参考文献