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简介
美国总统的谈判顾问尼尔伦伯格认为：“谈判是合作的利己主义的过程”，常令对手心悦成服的经营奇才哈默告诫同仁：“谈判不是瓜分利润，而是共同合作创造利益”本书以当代西方谈判理论引进入一个最佳谈判境界；知进退明利害而不露形迹，善攻心巧用谋而谨慎自守，循正道服对手而令人钦佩。本书主要内容包括序、善知恰如其分，方免过犹不及、君如磨励以须，必使水到渠成、汇聚经验之炉，练就高人之功、高动谈判力量，奠定成功基础、借助他山之石，可以为吾攻错、遵从原则，绝不屈服于压力、施计从容不迫，竞技机动灵活、力倡大处落墨，当避按图索骥、附录：欧共体的竞争规则简介
目录
序
第一章 善知恰如其分，方免过犹不及
第二章 君如磨励以须，必使水到渠成
第三章 汇聚经验之炉，练就高人之功
第四章 高动谈判力量，奠定成功基础
第五章 借助他山之石，可以为吾攻错
第六章 遵从原则，绝不屈服于压力
第七章 施计从容不迫，竞技机动灵活
第八章 力倡大处落墨，当避按图索骥
附：欧共体的竞争规则简介
第一章 善知恰如其分，方免过犹不及
第二章 君如磨励以须，必使水到渠成
第三章 汇聚经验之炉，练就高人之功
第四章 高动谈判力量，奠定成功基础
第五章 借助他山之石，可以为吾攻错
第六章 遵从原则，绝不屈服于压力
第七章 施计从容不迫，竞技机动灵活
第八章 力倡大处落墨，当避按图索骥
附：欧共体的竞争规则简介
Negotiation to win:Eight Western negotiation models
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