房地产营销策划

前言
第一章 房地产营销策划导论
第一节策划与房地产营销策划
第二节房地产营销策划的原理与主题
第三节房地产营销策划的模式与指导思想
第四节房地产营销策划组织与程序
第二章 房地产市场调查策划
第一节房地产市场调查的概念、类型与内容
第二节房地产市场调查方法与问卷设计
第三节房地产市场调查的组织安排
第四节撰写房地产市场调查报告
第三章 房地产营销策划分析
第一节房地产消费的机会威胁分析
第二节竞争者分析
第三节房地产消费者购买行为分析
第四节房地产投资方向的选择
第五节房地产投资地的选择
第六节 房地产投资风险分析
第四章 房地产目标市场定位
第一节房地产市场细分
第二节房地产目标市场选择
第三节房地产产品定位
第五章 房地产价格策划
第一节房地产价格分析
第二节房地产定价方法
第三节房地产定价策略
第四节垂直价差和水平价差的确定
第五节房地产价格调整策略
第六章 房地产营销渠道策划
第一节房地产营销渠道的类型与特征
第二节房地产营销渠道设计与管理
第三节房地产中介代理
第七章 房地产促销组合策划
第一节房地产促销的本质与作用
第二节房地产促销组合
第三节房地产促销策划
第八章 房地产广告策划
第一节房地产广告目标与广告媒体
第二节房地产卖点（买点）与广告诉求点
第三节房地产广告表现策略
第四节房地产广告预算与广告效果测定
第五节房地产广告文案写作与广告布局设计
第九章 房地产销售推广策划
第一节房地产销售推广
第二节楼盘的销售推广方式
第三节尾楼与滞销楼盘的销售策划
第十章 项目主题概念设计与形象包装策划
第一节房地产项目的主题概念设计
第二节项目主题概念的演绎与项目整体形象
第三节楼盘（小区）的命名
第四节楼盘（小区）形象包装
第五节样板房的包装与售楼书的制作
第十一章 房地产销售策略与技巧
第一节销售人员的素质和能力
第二节房地产销售程序与销售策略
第三节房地产销售技巧
第十二章 房地产销售有关法律及相关知识
第一节房地产销售的有关法律
第二节购房签约
第三节住房抵押贷款
第四节房地产税费与产权登记
第五节房地产纠纷的解决
附录 星海知音人家前期营销策划方案
参考文献