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简介
本书紧紧围绕营销的终极目标，分为“备战”、“谋攻”、“军备”、“造势”、“作战”等五大部分，房地产营销涉及的所有环节无一遗漏，系统、全面、详尽，并十分注重实际操作，通过“关键语汇——流程图——操作规则与方法——操作注意事项—?
目录
前言
第一章 备战
一 了解你的项目——找出项目“三点”
二 分析项目的可行性——运用自己的判断
三 做好项目财务规划——确保资金流循环
四 确定项目利润目标预算——重利润率轻放入
五 市场调研——面面俱到，重点突出
第二章 谋攻
一 项目命名——打造市场第一驱动力
二 与设计师沟通——合谋市场
三 概念设计策略——制造概念经济
四 做好销售规划——形散神不菜
五 售楼现场安排——让细节生动起来
六 制订销售策略——做好A-MCR
第三章 军备
一 各项事务的发包与控制——打造房地产辛迪加
二 销售资料制作——实用服从美观
三 售楼道具制作——与楼盘品位对应
四 样板房是桥头堡——为“家”画像
五 销售人员技能训——轮换工作也是培训
第四章 造势
一 媒体宣传——重在新闻策划
二 广告制作与发布——变广告为“窄”告
三 让价格成为牵引力——价格没有演绎，只有实证
四 上市时机确定与开盘——念好“生死符”
第五章 作战
一 销售管理——让职员看到希望
二 销售考核——过程与结果并重，年度考素质，月度考业绩
三 销售作战实训——描写而不是介绍
四 现场销售实战——气氛第一，成交第二
五 销售控制——销控就是协调
六 促销活动——以促带销
七 参展策略——别做“满汉全席”的缺席者
八 营销诊断——看看每颗葡萄的后面
九 销售总结与反馈——必须做到循环互动
附录 名词解释
后记
第一章 备战
一 了解你的项目——找出项目“三点”
二 分析项目的可行性——运用自己的判断
三 做好项目财务规划——确保资金流循环
四 确定项目利润目标预算——重利润率轻放入
五 市场调研——面面俱到，重点突出
第二章 谋攻
一 项目命名——打造市场第一驱动力
二 与设计师沟通——合谋市场
三 概念设计策略——制造概念经济
四 做好销售规划——形散神不菜
五 售楼现场安排——让细节生动起来
六 制订销售策略——做好A-MCR
第三章 军备
一 各项事务的发包与控制——打造房地产辛迪加
二 销售资料制作——实用服从美观
三 售楼道具制作——与楼盘品位对应
四 样板房是桥头堡——为“家”画像
五 销售人员技能训——轮换工作也是培训
第四章 造势
一 媒体宣传——重在新闻策划
二 广告制作与发布——变广告为“窄”告
三 让价格成为牵引力——价格没有演绎，只有实证
四 上市时机确定与开盘——念好“生死符”
第五章 作战
一 销售管理——让职员看到希望
二 销售考核——过程与结果并重，年度考素质，月度考业绩
三 销售作战实训——描写而不是介绍
四 现场销售实战——气氛第一，成交第二
五 销售控制——销控就是协调
六 促销活动——以促带销
七 参展策略——别做“满汉全席”的缺席者
八 营销诊断——看看每颗葡萄的后面
九 销售总结与反馈——必须做到循环互动
附录 名词解释
后记
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