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简介
《竞争与博弈:组织间的竞争与合作》内容简介：作用力和反作用力大小相等，方向相反。善待对手就是善待自己，以多大的力量打击对手，自己也要承受多大的力。孙子说：“杀敌一千，自损八百。”
比较竞争优势：不在于你多强，在于你比对手强；不在于你多差，在于对手比你更差。
企业市场竞争行为的演进历经三阶段：对抗的竞争，宽容的竞争，合作的竞争。开始时你死我活地竞争，然后过渡到容忍对手的存在，因为有些对手打不死。然后又发现蛋糕太大自己一个人难以吃下，不如寻求与对手的合作，把蛋糕做得更大。合作是打出来的。
企业经营，在创造一个蛋糕时是合作，在分蛋糕时是竞争。在远离顾客端会合作，在接近顾客端会竞争。
能够带领别人跟自己来，具有团队领导力；能够带领顾客跟自己来，具有市场领导力；能够带领对手跟自己来，配合自己的战略意图而行动，具有竞争领导力；能够带领对手与自己在竞争中实现合作，就能够实现组织与组织的和谐，具有和谐领导力。
《竞争与博弈:组织间的竞争与合作》以丰富的案例，从动态性、全局性、前瞻性分析和讨论竞争。分析的问题包括：同谁争、争什么、在哪争、如何争；竞争的演进：点对点、面对面、练对练；竞争优势和比较竞争优势；动态核心能力和相对核心能力。把博弈理解为竞争的过程，可以从五个方面设计和改变博弈：博弈方、博弈方的得益、博弈策略、博弈规则、博弈范围。竞争的三阶段：对抗的、宽容的、合作的竞争。竞争与博弈的最终结果是合作实现共赢，合作的前提是谁都不敢或者不愿意向对方出手。企业的竞争行为由领导者设计，所以《竞争与博弈:组织间的竞争与合作》的内容属于竞争战略，也属于领导力。《竞争与博弈:组织间的竞争与合作》以竞争与博弈的策略为主线，最终归结为合作。
目录
总序
序言
竞争及其层次
竞争/2
竞争与团队理念的塑造 /4
竞争的层次 /12
竞争的构成要素/25
谁是竞争者
谁是对手/43
对手的分类 /49
对手存在的好处/59
分清对手还是朋友/65
竞争目标/72
竞争分析的工具
列表分析/76
战略性竞争对手分析框架/78
用孙子兵法的智慧研究对手/80
SWOT分析方法/85
竞争对手反击概要/87
企业之间的竞争是动态的/88
行业竞争结构分析模型
五力模型及其局限/105
六力模型及其局限 /108
网络模型/110
竞争的博弈分析
博弈与做局/116
展开博弈/123
改变博弈方的支付/142
改变博弈规则/149
改变博弈策略/158
改变博弈范围/163
博弈方的角色转换/165
改变博弈要点/179
合作竞争
企业市场竞争行为的演进/184
双赢战略的选择/202
合作竞争要点/210
价格战中的博弈
价格战透视/214
价格战中的合作双赢/217
共同生存/221
价格战中的相互避让/226
价格战的资本是成本/242
价格战中的第三方调节/244
情报与竞争博弈
情报起源/248
情报类型与机构设置/249
搜集情报与反情报/256
关注顾客胜过关注对手/261
竞争与博弈的结果—和谐共存/263
参考文献/265
序言
竞争及其层次
竞争/2
竞争与团队理念的塑造 /4
竞争的层次 /12
竞争的构成要素/25
谁是竞争者
谁是对手/43
对手的分类 /49
对手存在的好处/59
分清对手还是朋友/65
竞争目标/72
竞争分析的工具
列表分析/76
战略性竞争对手分析框架/78
用孙子兵法的智慧研究对手/80
SWOT分析方法/85
竞争对手反击概要/87
企业之间的竞争是动态的/88
行业竞争结构分析模型
五力模型及其局限/105
六力模型及其局限 /108
网络模型/110
竞争的博弈分析
博弈与做局/116
展开博弈/123
改变博弈方的支付/142
改变博弈规则/149
改变博弈策略/158
改变博弈范围/163
博弈方的角色转换/165
改变博弈要点/179
合作竞争
企业市场竞争行为的演进/184
双赢战略的选择/202
合作竞争要点/210
价格战中的博弈
价格战透视/214
价格战中的合作双赢/217
共同生存/221
价格战中的相互避让/226
价格战的资本是成本/242
价格战中的第三方调节/244
情报与竞争博弈
情报起源/248
情报类型与机构设置/249
搜集情报与反情报/256
关注顾客胜过关注对手/261
竞争与博弈的结果—和谐共存/263
参考文献/265
Competition and game
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