左手交朋友右手做生意

目　录

第一章　做生意就是交朋友，商界永不过时的生意经　001
　　生意场上一条人人尽知的商业原则是：先交朋友后做生意。朋友就是财富。朋友就好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，你就掌握了取之不尽的财富。很多成功的商界人士都深深意识到了朋友这种资源对自己事业成功的重要性。所以，想赚钱就要先交朋友，当自己的人气和合作对象达到一定高度的时候，离生意红火也就不远了。
　朋友是一笔无形资产　002
　成功是从交朋友开始的　004
　朋友是财富的源泉　006
　朋友给你带来机遇　007
　有朋友的扶持，前路更好走　009
　多个朋友多条路　011
　不要忽视身边的每个人　013
　和朋友共创辉煌　016

第二章　广泛结交朋友，生意场上多个朋友多条路　021
　　对于生意人来说，朋友是一笔不可估量的财富。俗话说：多个朋友多条路。在现代社会，朋友少就好像路不通，不能四通八达、互通有无，做生意自然就磕磕绊绊。而朋友多，不仅可以让你获得财富，还能让你拥有被人欢迎喜爱的充实感和快乐感。所以，生意人应该不断扩大视野，广泛结交朋友，赢得更多的支持。
　老乡情谊不可丢　022
　同窗之谊办自己的事　025
　让同事为你添砖加瓦　027
　远亲不如近邻　029
　背靠大树好乘凉　032
　客户是你的衣食父母　036
　多结交事业成功的人　038

第三章　善于结交朋友，赢在交友的第一回合　043
　　有人说，做生意就是做朋友。的确，只有与更多的人保持和谐友好，生意才能红红火火。如果你想在交际场游刃有余，商海里淘金，你就要善于结交朋友，给人留下良好的印象。在商业交往中，第一印象是很重要的，只有讨人喜欢，别人才愿意与你交往，所以，一个善于生意场交际的人都很重视自己给别人的第一印象。
　与陌生人一见如故　044
　给人留下良好的第一印象　047
　微笑是最好的名片　050
　良好的形象影响他人对你的印象　054
　倾听有时候胜过诉说　056
　用你的亲和力去感染和打动别人　059
　主动打招呼，让彼此熟悉起来　062
　得体的自我介绍为你敲开交往的大门　065
　与人握手也要注意礼节　067
　记住他人的名字　071
　小名片大学问　074
　非凡的谈吐让人另眼相看　077

第四章　做生意先做人，魅力赢得人心　081
　　商道，实质上就是人道，做生意就是做人。做人是做生意的前提和关键，也是决定生意成败的关键因素。一般来说，做人做得好的，生意也会做得很好；而做人失败的，大多生意场上也不怎么样。真正将生意做好做大的人，还是那些堂堂正正的人。所以，如果你想要做一个成功的生意人，首先就要学会做人，只有发挥人格的力量、品德的魅力，才会使经商之路更为通畅。
　为自己赚足好人品　082
　讲诚信的人才能把生意做大　085
　尊重别人与自我尊重一样重要　089
　生意人保持低调是明智之举　092
　谦虚总会赢得别人的好感　095
　宽容可以赢得更多的朋友　098
　守时是生意人必备的素质　101
　心态平和，放低姿态　104
　保持诚实的品质，就是赢得他人的信赖　107
　做正直的人，做正确的事　110

第五章　留下人情债，生意场上的感情投资　115
　　世上的钱债易还，人情债难还。金钱的债务无论多少都有个数目，而感情却无法用冰冷的数字来衡量。所以，无论是交朋友还是做生意，都要学会从情感投资着手，虽然短时间里不见得有多少回报，但长远来看，这种投资肯定比任何投资的收益要大。如果你能悟透其中的奥妙，不失时机地付出自己的感情投资，往往会收到良好的效果。
　感情投资，建立人情账户　116
　投资“潜力股”，冷庙也要常烧香　118
　人情，千万不可透支　122
　欲先取之，必先予之　123
　吃亏是福，生意人要大方一点　126
　善待别人就是善待自己　128
　人情往来不能无“礼”　132
　朋友之间有事没事常联系　135

第六章　懂人情知世故，赢得生意场上的好人缘　139
　　好人缘是一张有效的通行证。当你人缘好、善交际，不仅到处受欢迎，而且办什么事都顺利；而如果你人缘差，不善交际，则办什么事都会遇到难题，那自然是“步履维艰”了。所以，在生意场上，你要想达到无往不胜、左右逢源的高超境界，首先得做一个懂人情知世故的人，聚积人气，获得好人缘，赢得好口碑。
　避免与他人争论　140
　凡事给人留余地　143
　给他人留足面子　144
　不要议论别人的是非　147
　朋友之间要保持适当的距离　149
　不要炫耀自己的得意　152
　真诚待人，你会赢得更多的帮助　153
　满足他人渴望被赞赏的心理　157
　说话办事要投其所好　159
　幽默是交往的催化剂　161

第七章　把客户当朋友，生意自然会水到渠成　165
　　与客户交朋友不是一蹴而就的，是要有一个过程。彼此从不认识到认识，再从认识到熟识，需要的不仅仅是时间，更是日常的感情联络。正所谓“磨刀不误砍柴工”，要懂得先交朋友再做生意，如果一上来就要别人照顾你的生意，相信谁也不会买你的账。从日常的小事出发，一点一滴地积累客户对你的信任和好感，当客户把你当成朋友、当成“自己人”时，生意自然会水到渠成。
　站在客户的角度考虑问题　166
　取得客户的信任　168
　客户永远是对的，不要和客户争辩　170
　适当赞扬客户，让他得意你就满意　172
　重视抱怨，赢得客户真心　175
　帮助客户，成就自我　178
　用真情感动客户，让他永远记住你　181

第八章　生意场上没有永远的敌人，也没有永远的朋友　183
　　生意场上，有人在积累了经验之后总结说，这个世界上，很难说有永久的朋友和永久的敌人。当在利益上有了冲突，原来的朋友可以变成敌人；当原来的“敌对”变成“共荣”，原先的敌人可以成为朋友。生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。所有的生意人都应切记。
　和气生财是做生意的硬道理 　184
　善于合作等于踏上了生财的高速路 　187
　朋友归朋友，生意归生意　190
　向你的对手学习，你会进步得更快　193
　与竞争对手合作，实现共赢　195
　与人分利是生意人的大智慧　200
　做大生意要懂“借”字诀　202

第九章　商者无域，做生意没有固定模式　207
　　商界有句古训：“商者无域。”意思是对于生意人来说，经营的方法、思维的角度只有专业与否，没有套路之分，只要有利可图，不必拘泥于形式。生意成功没有固定的模式，只有根据市场的变化，灵活机智地转换、创新，制订适合市场的经营策略和方式，不被一些条条框框所束缚，才能在激烈的商战中立于不败之地。
　积极思考，坏事也可以变好事　208
　抢先一步，速度制胜　211
　宣传品牌，让客户记住你　213
　把眼光放长远一些　216 显示全部信息