Do Business with Foreigners in English Fluently

unit 1 外商抵达

arrival of foreign businessmen

讨价还价小百科——知已知彼

unit 2 在旅馆

at the hotel

讨价还价小百科——以利益触动

对方

unit 3 宴 会

at the banquet

讨价还价小百科——收集信息

unit 4 日程安排

arranging the time schedule

讨价还价小百科——商业谈判者的

素质

unit 5 约会与邀请

appointments and lnvitations

讨价还价小百科——报价前的准备

工作

unit 6 结交朋友

making friends

.讨价还价小百科——参与讨价还价

的人数

unit 7 建立贸易关系

establishing business relations

讨价还价小百科——谈判中的

合作

unit 8 登长城

visiting the great wall

讨价还价小百科——商业建议书的

书写技巧

unit 9 参 观

visiting

讨价还价小百科——安排

议程

unit 10 技术交流

technical communications

讨价还价小百科——讨价还价中的

立场问题

unit 11 询 盘

inquiries

讨价还价小百科——谈判中的

僵持

unit 12 朋友闲谈

chatdng with friends

讨价还价小百科一一谈判的

方法

unit 13 参加舞会

at the ball

讨价还价小百科——谈判的

气氛

unit 14 参观颐和园

visiting the sreef palrice

讨价还价小百科——谈判中的

态度

unit 15 报 盘

offers

讨价还价小百科——如何推销你的

观点

unit 16 还 盘

counter-offers

讨价还价小百科——谈判中如何

改变方式

unit 17 参观故宫

visiting the palace museum

讨价还价小百科——商业泄密

unit 18 价格、折扣和佣金

price，discount and

commission

讨价还价小百科——如何防止商业

泄密

unit 19 订 货

placing orders

讨价还价小百科——谈判中的

假设

unit 20 交货日期

date of delivery

讨价还价小百科——如何加强你的

谈判力量

unit 21 付款方式

terms of payment

讨价还价小百科——商业谈判的

气氛

unit 22 祝愿与祝贺

good wishes and

congratulations

讨价还价小百科——谈判的开始

阶段

unit 23 保 险

placing orders

讨价还价小百科——谈判中的

建议

unit 24 代 理

agency

讨价还价小百科——谈判的实质性

阶段

unit 25 商标与专利

trade marks and patents
讨价还价小百科——谈判中的有效

磋商

unit 26 抱 怨

complaints

讨价还价小百科——生意中的第一

次发价

unit 27 售后服务

after-sale service

讨价还价小百科——对谈判双方

力量的估计

unit 28 索 赔

claims

讨价还价小百科——在谈判中施加

压力

unit 29 合资企业

joint ventures

讨价还价小百科——最后一次

发价

unit 30 海关申报和关税

customs entries and duties

讨价还价小百科——谈判的会谈

记录

unit 31 送 别

seeing off

讨价还价小百科——谈判人员的

素质