中国式营销20法则

副标题：无

作者：何学林著

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ISBN：9787111179320

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简介

简介

·“第一”胜过“更好”，但“第一”不能太早，太早了，“第一”很可能会成为“先驱”。 ·你如果没有抢先成为现有市场中的“第一”，那最好的策略也是抢先创造细分市场，或创造一种能使你位于“第一”的新产品，成为该类细分市场中的第一。 ·最大的聚集往往就是最大的成功。 ·成功是一种选择，而选择意味着放弃和牺牲。 ·宁可“对着干”，拥有次重要特征，也不要“跟着干”，拥有与市场先行者一样的重要特征。 ·与强大的竞争对手竞争的最好方法，不是努力做得更好，而是试图变得不同。 ·广告效果稀释了一万倍，人们的注意力和眼球被称释了一万倍，花同样的钱做广告，只能达到10年前的一万分之一的效果！短缺经济所形成的巨大市场空白点已渐渐消失了，大量产品趋于同质化，市场竞争化日趋白热化，单靠胆子大就能让企业盈利的时代已不复存在，做企业、赚钱越来越难了。在这样一个时代，了解中国的市场营销环境和市场营销特点就成为每个管理者的必修课。本书总结了中国式营销的20条经典法则，成功的管理者不可不读！更多>>

前言　　你的广告效果已经被稀释了一万倍
第一条　　抢先法则
——要快速行动以取得利润／1
第二条　　超前半拍法则
——要当“先行者”，而不要成为“先驱”　／11
第三条　　细分市场法则
——你若不能成为现有市场中的第一，就应努力率
先进入细分市场／17
第四条　　抢占大脑法则
——抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更
重要／25
第五条　　观念竞争法则
——市场竞争不是产品之争，而是观念之争／32
第六条　　聚焦法则
——市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于
一个点上，或只拥有一个概念／40
第七条　　专有法则
——两个不同的企业不可能在消费者心目中拥有同
一个概念／47
第八条　　品牌专有法则
——品牌延伸常常导致企业毁灭／54
第九条　　有所牺牲法则
——最大的牺牲就是最大的获得／61
第十条　　针锋相对法则
——“对着干”比“跟着干”更有效／68
第十一条　针对第一法则
——若想做第二，你的法则就应针对第一／77
第十二条　惟一有效法则
——一招鲜，吃遍天／88
第十三条　通俗化法则
——销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多，传播的
通俗化可以使传播的内容更容易到达消费者，
从而更加有效／93
第十四条　坦诚相见法则
——消费者会在你承认自己的短处时发现你的
长处／96
第十五条　如履薄冰法则
——成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致
失败／102
第十六条　败中求胜法则
——正视失败，才能败中求胜／109
第十七条　大势把握法则
——成功在于把握长期趋势，而不是追赶时尚
潮流／117
第十八条　公关优先法则
——在过度竞争的时代，广告是风，公共关系则是
太阳／130
第十九条　傻瓜化法则
——傻瓜化以适应更广泛的消费人群，减少市场教
育费用／134
第二十条　资金为王法则
——手中始终握有资金／141

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