小公司股权融资全案

*部分 资金有路

第1章 融资瓶颈：小公司无法做大做强的真正原因

企业无论规模大小，资本无疑扮演了*重要的角色。小公司规模小、盈利差、财务状况不佳等特点，决定了企业融资的重要意义。缺少资金永远是小公司发展的“拦路虎”，因此掌握专业的融资知识是小公司开展股权融资的*步。

1.1 小公司为何无法做大做强

1.2 是什么原因导致小公司融资难

1.3 想融资，就得拥有“资本思维”

1.4 小公司融资前，应该考虑的4个问题

第2章 股权融资：小公司*好的融资方式

可以说，股权融资是小公司*好的融资方式。理解股权融资，选择正确的融资方式，遵循股权融资的基本原则，小公司才能顺利地完成有效融资。

2.1 股权融资仅仅是解决资金短缺吗

2.2 小公司股权融资的3大方式

2.3 小公司股权融资需遵循的3大原则

第二部分 融资有道

第3章 妙笔生花：撰写让投资人眼前一亮的商业计划书

商业计划书犹如公司提交给投资人的一份融资素质答卷，它反映出公司对行业的理解程度，对市场的把握机会，对企业运作的掌控力度，对自身未来发展的战略规划，以及公司融资方案的设计实力等。投资人对企业的*印象就来自于这家公司的商业计划书。现实很残酷，投资人是继续了解，还是一扔了之，机会往往只有一次。因此，撰写让投资人眼前一亮的商业计划书，牢牢吸引住投资人的眼球，显得尤为重要。

3.1 一份合格的商业计划书是什么样的

3.2 你的BP那么“Low”，如何能拿到融资

3.3 如何做一份在5分钟内打动投资人的BP

第4章 任性演讲：4步帮你做一场完美的融资路演

“上台前一清二楚，上台后找不到北”的融资路演，肯定无法打动投资人。掌握一定的路演技巧，直面投资人，这样融资才靠谱。

4.1 认识路演：简单、直接、粗暴

4.2 修炼准备：演前准备好，避免事后诸葛亮

4.3 精妙策划：4小时内设计一场覆盖千人的融资路演

4.4 谨慎雷区：一场成功的融资路演不只是自娱自乐

第5章 锲而不舍：5分种说服VC/PE拿钱给你

马云用6分钟说服了互联网投资巨头孙正义为阿里巴巴投资4000万美元；YOU 创始人刘洋在5分钟内争取到了顺位资本董事长雷军的1亿元投资……这些案列说明了一个道理：快速说服VC/PE拿钱给你很重要。

5.1 你的5分钟里必须具备3样东西

5.2 5分钟说服VC的3个表达点

5.3 说服VC/PE拿钱给你的关键是“人”

第6章 捭阖纵横：与VC/PE进行一场双赢的融资谈判

小公司成功说服VC/PE，在“投资意向书”中列出了主要条款，双方在签署正式的投资协议前需进行融资谈判。掌握谈判的技巧，小公司才能更好地把握融资的主动性，争取更多有利于自己的条件。

6.1 融资谈判，和你想的不一样

6.2 小公司融资谈判前的准备

6.3 小公司融资谈判的4大技巧

6.4 小公司融资谈判的底线

6.5 小公司融资谈判的四大重点

第7章 智者博弈：融资尽职调查的“攻”与“防”

签署“投资意向书”后，投资人就要开始对小公司进行全面的尽职调查了。尽职调查对股权融资成功与否具有重要意义，小公司应积极配合投资人的调查行为，同时也要学会反向尽职调查，谨防“李鬼”式VC/PE。

7.1 小公司尽职调查的主要内容

7.2 小公司该如何应对VC/PE提出的3大问题

7.3 如何进行反向DD，谨防“李鬼”式VC/PE

7.4 小公司签订融资协议需要注意的3大细节

第三部分 股权有术

第8章 股权设计：合理的股权结构是股权融资成功的关键

合理的股权结构不仅涉及公司的治理结构、股东之间的利益关系，还涉及股权融资的成功与否。因此，掌握股权设计的方法、技巧，设计更易获投资人青睐的股权结构，是股权融资成功的关键所在。

8.1 影响小公司融资的4大股权结构

8.2 小公司股权设计的基本方法

8.3 股权结构如何设计更易获投资人青睐

8.4 家族小公司如何优化股权结构

第9章 股权分配：掌握合伙人股权分配方案，科学“切蛋糕”

合理的股权分配方案可以明晰合伙人之间的责、权、利，充分体现各股东对公司的贡献程度及权力和利益的诉求，有助于公司稳定，方便公司融资和进入资本市场。因此，无论你与合伙人的关系多么密切，都要格外重视合伙人之间的股权分配问题。

9.1 创始人与合伙人之间如何分配股权

9.2 小公司合伙人股权分配的4大原则

9.3 2~5人合伙，如何分配股权

9.4 合伙人股权的进入与退出机制

第10章 股权控制：牢牢掌握公司的控制权，抵御“野蛮人”入侵

融资的迫切需求与公司控制权的舍与留，让很多小公司的创始人颇为纠结。创始人熬过创业的艰辛，将公司做到一定规模，谁也不想在“吃肉”的时候被踢出局。股权与控制权，一场制衡与反制衡的战争正在上演。

10.1 小公司不得不捍卫的7条股权生死线

10.2 小公司抵御“野蛮人”入侵的4大绝招

10.3 创始人维持*控制权的3大策略

第11章 融资成功：未雨绸缪，现在就开始为下一轮融资做准备

经过前面一系列的过程，到此为止你可能已经成功获得了股权融资。但拿到钱还远远不够，你还要学会有效利用融资，为下一轮融资做好准备。对于小公司来说，融资是一件永远不能放下的事情。即便你昨天成功获得了A轮融资，待下一轮融资还需要一段时间，你也应该未雨绸缪，现在就开始为未来做准备。

11.1 拿到钱还不够，有效利用融资才是王道

11.2 融资后也要维护好与投资人之间的关系

11.3 积极准备下一轮融资的技巧