简介
《销售的革命 大数据驱动》讲述了如何借助数据分析能力提高组织和个人的销售能力。本书信息量丰富且趣味横生，从一位销售主管到任之后的故事开始，讲述了她在激烈的竞争压力之下，致力于提升销售团队绩效的种种举措和实施过程，在这个故事中，数据分析成为销售管理转型背后的强大动力引擎。本书的每一章，都以故事开始，以分析技术实施要点梳理结束，方便读者学习、演练、应用。《销售的革命 大数据驱动》的前三章侧重于引出问题、寻找解决之道，点出因缺失准确、充分的数据所导致的种种销售管理问题，并从分析视角、外部行业实践案例出发，给出应用数据分析技术提升销售力的总体思路。本书的第4-7章，围绕销售活动全流程，层层深入地介绍如何应用描述性统计分析、诊断分析、预测分析和规范分析技术，准确回答“现状是什么/问题在哪里”、“为什么会这样/原因是什么”、“未来会怎样”、“应该怎么做”这四类问题。第8-9章则以一位销售代表的销售能力提升案例，展示了上述分析技术的实践应用，并总结出规范动作模型（PAM），点出PAM模型是企业在当今时代生存、发展的重要武器，能把企业的动态数据资源转变为组织价值。
目录
第1章 彼此指责之痛 14
缺失正确数据的决策风险之一：失败的销售规划 26
缺失正确数据的决策风险之二：错误的问题定位 27
缺失正确数据的决策风险之三：致力于效率，而真正需要的是效果 29
摸黑的管理 30
第2章 拉开窗帘说亮话 31
数据分析：成就辉煌还是默默回家 39
谨防炒作 41
拉开窗帘说亮话 42
四种分析类型 43
第3章 改变思维模式 47
第4章 找到开门之匙 62
第5章 准确描述现状 83
第6章 诊断问题所在 103
第7章 预测未来趋势 124
第8章 开处方：怎么做 146
第9章 庆祝成功 165
关于作者 180
缺失正确数据的决策风险之一：失败的销售规划 26
缺失正确数据的决策风险之二：错误的问题定位 27
缺失正确数据的决策风险之三：致力于效率，而真正需要的是效果 29
摸黑的管理 30
第2章 拉开窗帘说亮话 31
数据分析：成就辉煌还是默默回家 39
谨防炒作 41
拉开窗帘说亮话 42
四种分析类型 43
第3章 改变思维模式 47
第4章 找到开门之匙 62
第5章 准确描述现状 83
第6章 诊断问题所在 103
第7章 预测未来趋势 124
第8章 开处方：怎么做 146
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销售的革命：大数据驱动
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