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简介
《经益求精系列11:终端赢销》以实用的角度详细介绍了关于终端建设成败的六个重要环节，即铺货、理货、售点广告、导购、促销、管理零售价格。掌握了这六个环节，必定可以游刃有余地管理终端。我们可以自信地预见：未来几年市场的大赢家就是那些不遗余力地建设、管理终端的厂家。如果你想及时掌握市场的消费动向，掌握市场的主动权，从根本上掌控自己的命运，成为市场的赢家，那么重视终端、做好终端，就是你现在要上的第一课。
目录
第1章 铺货——随时随地买到产品
1 货该往哪里铺
2 如何克服铺货阻力
3 广告铺货
第2章 理货——让产品脱颖而出
1 划分终端
2 日常理货职责
3 不让终端牵着鼻子走
4 争取最“优惠的陈列条件”
5 争取最佳的陈列位置
6 强化和巩固产品的陈列地位
7 培训终端销售人员
8 对理货人员加强管理
第3章 导购——用嘴巴做广告
1 看易实难的导购环节
2 导购设置的原则
3 导购员的管理策略
4 如何刺激导购人员的积极性
第4章 售点广告——唤醒消费者
1 让你的售点广告“鹤立鸡群”
2 整合使用多种售点广告
3 让零售商接受售点广告
第5章 终端促销——刺激消费者购买
1 促销的几种形式
2 根据促销目的选择促销方式
3 如何避免过度促销
第6章 管理零售价格——保证渠道畅通
1 严格控制价格体系
2 价格卖穿后的挽救措施
3 防止假货冲击零售价格
1 货该往哪里铺
2 如何克服铺货阻力
3 广告铺货
第2章 理货——让产品脱颖而出
1 划分终端
2 日常理货职责
3 不让终端牵着鼻子走
4 争取最“优惠的陈列条件”
5 争取最佳的陈列位置
6 强化和巩固产品的陈列地位
7 培训终端销售人员
8 对理货人员加强管理
第3章 导购——用嘴巴做广告
1 看易实难的导购环节
2 导购设置的原则
3 导购员的管理策略
4 如何刺激导购人员的积极性
第4章 售点广告——唤醒消费者
1 让你的售点广告“鹤立鸡群”
2 整合使用多种售点广告
3 让零售商接受售点广告
第5章 终端促销——刺激消费者购买
1 促销的几种形式
2 根据促销目的选择促销方式
3 如何避免过度促销
第6章 管理零售价格——保证渠道畅通
1 严格控制价格体系
2 价格卖穿后的挽救措施
3 防止假货冲击零售价格
终端赢销
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