Master the media to attract your ideal clients:a personal marketing system for financial professionals

第1章 挖掘自身优势
　1.1 你准备好了吗
　1.2 本地媒体关系无异于销售广告
　1.3 让自己成为新闻人物
　1.4 媒体的“乘数效应”
　1.5 确定自己的优势
　1.6 明确自己的交流风格
　1.7 完善你的交流风格
　1.8 制定计划，赢得成功
　1.9 最大化利用媒体
　1.10 充分认识媒体的作用
　1.11 认真做好每一次访谈
　1.12 把媒体看作一种商业形态
　1.13 利用好你的生物钟
　1.14 把媒体目标写入你的工作日程
　1.15 为每个工作任务限定时间
　1.16 设定目标，激励自己
　1.17 挑战
第2章 成功入主媒体
　2.1 双赢的媒体关系
　2.2 研究媒体
　2.3 确定适合你的当地媒体
　2.4 站在记者的角度考虑问题
　2.5 媒体评级时期
　2.6 讲述新闻故事
　2.7 有效地与媒体沟通
　2.8 预演成功的访谈过程
　2.9 与媒体沟通的有效途径
　2.10 跟踪媒体联络人
　2.11 新闻稿
　2.12 主动与被动的媒体关系
　2.13 在当天的新闻上做文章
　2.14 让媒体对你进行专题报道
　2.15 提议媒体宣传财富增值计划
　2.16 被动的媒体营销策略
　2.17 熟知媒体工作规则
　2.18 简简单单做营销
　2.19 媒体营销快速启动计划
　2.20 万事俱备，入主媒体
　2.21 挑战
第3章 媒体营销技巧
　3.1 机会降临
　3.2 为媒体提供指导
　3.3 赢得媒体的信任
　3.4 持续得到媒体邀请
　3.5 认真准备电台（电视台）节目讲话稿
　3.6 利用报纸的影响力
　3.7 充分利用杂志
　3.8 利用网络空间
　3.9 保证信息的正确性
　3.10 体现个人特点，做独特“广播秀”
　3.11 挑战
第4章 精心准备，成为专家
　4.1 电视采访
　4.2 电台采访
　4.3 出版社采访
　4.4 精心准备，一鸣惊人　
　4.5 如何与媒体对话
　4.6 沉着应对，反应敏捷
　4.7 成为媒体的信息来源之
　4.8 学会谨慎交流
　4.9 保持媒体亮相的持续性
　4.10 新闻编辑室的工作礼仪
　4.11 穿着得体，形似专家
　4.12 多与客户交流，巩固客户关系
　4.13 利用非常时期，争取更多客户
　4.14 提升理财业绩，媒体助你一臂之力
　4.15 提供优质服务，出奇制胜
　4.16 成为专家
　4.17 挑战
第5章 创造品牌
　5.1 形象
　5.2 质量
　5.3 一致性
　5.4 易获得性
　5.5 采取行动，创造品牌
　5.6 挑战
第6章 提升业绩
　6.1 超出他们的预期
　6.2 阶段1：开始联系
　6.3 阶段2：初次约见客户
　6.4 阶段3：持续不断的客户服务
　6.5 发挥媒体作用，利于客户与你联系
　6.6 充分利用你的名人地位
　6.7 可拓营销
　6.8 公开演讲
　6.9 不断吸引新的媒体受众
　6.10 利用媒体形象，创建职业联盟
　6.11 做客户与其他专业人士联系的纽带
　6.12 保持一致
　6.13 结论
索引第1章 挖掘自身优势
　1.1 你准备好了吗
　1.2 本地媒体关系无异于销售广告
　1.3 让自己成为新闻人物
　1.4 媒体的“乘数效应”
　1.5 确定自己的优势
　1.6 明确自己的交流风格
　1.7 完善你的交流风格
　1.8 制定计划，赢得成功
　1.9 最大化利用媒体
　1.10 充分认识媒体的作用
　1.11 认真做好每一次访谈
　1.12 把媒体看作一种商业形态
　1.13 利用好你的生物钟
　1.14 把媒体目标写入你的工作日程
　1.15 为每个工作任务限定时间
　1.16 设定目标，激励自己
　1.17 挑战
第2章 成功入主媒体
　2.1 双赢的媒体关系
　2.2 研究媒体
　2.3 确定适合你的当地媒体
　2.4 站在记者的角度考虑问题
　2.5 媒体评级时期
　2.6 讲述新闻故事
　2.7 有效地与媒体沟通
　2.8 预演成功的访谈过程
　2.9 与媒体沟通的有效途径
　2.10 跟踪媒体联络人
　2.11 新闻稿
　2.12 主动与被动的媒体关系
　2.13 在当天的新闻上做文章
　2.14 让媒体对你进行专题报道
　2.15 提议媒体宣传财富增值计划
　2.16 被动的媒体营销策略
　2.17 熟知媒体工作规则
　2.18 简简单单做营销
　2.19 媒体营销快速启动计划
　2.20 万事俱备，入主媒体
　2.21 挑战
第3章 媒体营销技巧
　3.1 机会降临
　3.2 为媒体提供指导
　3.3 赢得媒体的信任
　3.4 持续得到媒体邀请
　3.5 认真准备电台（电视台）节目讲话稿
　3.6 利用报纸的影响力
　3.7 充分利用杂志
　3.8 利用网络空间
　3.9 保证信息的正确性
　3.10 体现个人特点，做独特“广播秀”
　3.11 挑战
第4章 精心准备，成为专家
　4.1 电视采访
　4.2 电台采访
　4.3 出版社采访
　4.4 精心准备，一鸣惊人　
　4.5 如何与媒体对话
　4.6 沉着应对，反应敏捷
　4.7 成为媒体的信息来源之
　4.8 学会谨慎交流
　4.9 保持媒体亮相的持续性
　4.10 新闻编辑室的工作礼仪
　4.11 穿着得体，形似专家
　4.12 多与客户交流，巩固客户关系
　4.13 利用非常时期，争取更多客户
　4.14 提升理财业绩，媒体助你一臂之力
　4.15 提供优质服务，出奇制胜
　4.16 成为专家
　4.17 挑战
第5章 创造品牌
　5.1 形象
　5.2 质量
　5.3 一致性
　5.4 易获得性
　5.5 采取行动，创造品牌
　5.6 挑战
第6章 提升业绩
　6.1 超出他们的预期
　6.2 阶段1：开始联系
　6.3 阶段2：初次约见客户
　6.4 阶段3：持续不断的客户服务
　6.5 发挥媒体作用，利于客户与你联系
　6.6 充分利用你的名人地位
　6.7 可拓营销
　6.8 公开演讲
　6.9 不断吸引新的媒体受众
　6.10 利用媒体形象，创建职业联盟
　6.11 做客户与其他专业人士联系的纽带
　6.12 保持一致
　6.13 结论
索引