农药营销学

绪论——关于农药营销学
一、农药营销学的产生
二、农药营销学的研究对象及其特点
三、农药营销学的研究内容
四、学习和研究农药营销学的意义
第1章 农药商品的特性及发展
第1节 农药商品的属性与特点
一、农药的定义
二、农药商品的属性
三、农药商品的作用与地位
第2节 农药商品的发展简史
一、天然植物农药及无机农药时期
二、有机合成农药时期
三、“超高效”农药阶段
四、“非杀生性”农药
第3节 我国农药行业的发展
一、我国农药工业的基本状况
二、我国农药的科研状况
三、我国农药研究和生产的发展趋势
第4节 农药营销活动在我国的发展
一、我国农药营销的发展阶段
二、我国农药市场营销体系的现状
第2章 农药营销的市场分析
第1节 市场与市场机制
一、市场的概念
二、市场的结构
三、市场机制
第2节 市场营销
一、市场营销的定义
二、营销观念及其演变
三、市场营销的特点
第3节 农药营销及其功能
一、农药营销的产品效用
二、农药营销的流通功能
三、农药营销的服务功能
第4节 农药营销的市场分析
一、生产者市场及其市场分析
二、客户市场分析
三、影响市场需求的因素
四、影响购买行为的基本因素
第5节 农药市场营销环境分析
一、企业营销环境概述
二、企业营销的宏观环境
三、企业营销的微观环境
第3章 农药市场调研与预测
第1节 市场调研
一、市场调研的含义
二、农药市场调研的作用
三、农药市场调研的内容
四、调研信息的来源
第2节 市场调研的程序
一、市场调研的步骤
二、营销调研的方法
第3节 市场需求的确定
一、市场需求与需求测量
二、需求弹性理论
第4节 农药市场预测的方法
一、农药市场预测的意义
二、农药市场预测的相关因素
三、我国农药市场预测的主要依据
四、农药市场预测的步骤
五、农药市场预测的方法
第4章 农药的目标营销
第1节 市场细分
一、市场细分的概念
二、市场细分的意义
三、农药市场细分的依据和条件
四、市场细分应注意的事项
第2节 目标市场选择
一、目标细分市场及其条件
二、目标市场的选择策略
三、选择目标市场要考虑的因素
第3节 市场定位及其策略
一、市场定位的概念
二、市场定位的步骤
三、市场定位策略
第4节 市场营销组合决策
一、市场营销组合的概念
二、我国农药营销组合主要因素的特点分析
三、农药营销组合的实践
第5章 农药营销的产品策略
第1节 产品的概念
一、产品的含义
二、产品的市场生命周期
三、产品市场生命周期各阶段的营销策略
第2节 新产品及其开发策略
一、新产品的概念
二、新产品的开发步骤
三、农民对新农药产品的态度分析
四、农药新产品的开发与推广策略
第3节 产品组合发展策略
一、产品组合
二、产品组合发展决策
三、产品定位策略
第4节 品牌和品牌发展策略
一、品牌概念
二、品牌策略
三、品牌命名
四、我国农药企业的品牌建设
第5节 农药产品的包装策略
一、包装的概念
二、做好农药产品包装的作用
三、农药商品包装的基本要求
四、农药商品营销的包装策略
第6节 服务作为产品
一、服务在农药营销中的作用
二、什么是服务？
三、服务与产品的区别
四、服务营销组合
五、农药营销服务
第6章 农药产品的价格策略
第1节 影响农药产品定价的因素
一、定价目标
二、供求关系
三、成本因素
四、市场竞争状况
五、营销组合策略
六、其他环境因素
第2节 企业定价基本方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第3节 定价策略与技巧
一、价格适应的基本策略
二、价格调整的基本策略
三、农户面对价格变动的对策
第4节 农药营销的价格控制
一、价格的隐性操件
二、营销网络控制
三、建议零售价格控制
四、营销过程监控
第5节 农药营销中的信贷管理
一、信贷的种类
二、制定信贷提供程序
第7章 农药营销渠道策略
第1节 分销渠道的功能与结构
一、分销渠道的含义
二、分销渠道的特点
三、分销渠道的“流”及其功能
四、农药分销渠道的结构
第2节 中间商及其在农药分销中的作用
一、批发商
二、零售商
三、代理商
第3节 农药销售渠道决策
一、企业营销的战略目标
二、营销渠道选择中的限制因素
三、分销渠道的设计
第4节 中国农药产品分销渠道的现状
一、中国农药产品分销渠道分析
二、农药连锁经营
三、其他销售方式
第5节 农药营销渠道的建设与管理
一、传统的农药营销渠道及其存在的问题
二、竞争背景下农药营销渠道的构建
三、农药营销渠道的管理
第8章 农药促销的组合策略
第1节 促销与促销组合
一、促销的含义及其作用
二、促销组合
三、促销策划
第2节 企业形象策划
一、CI战略
二、公共关系拓展
三、公关人员的管理
第3节 农药营销的广告策略
一、广告的概念和功能
二、广告媒体及其选择
三、广告的形式
四、制定广告计划
第4节 人员推销
一、人员推销的含义
二、销售人员的工作任务
三、人员推销的特点
四、人员推销的程序
五、成功农药营销人员的心理模式
第5节 营业推广
一、营业推广的方式与特点
二、减价促销、宣传和互联网
三、营业推广方案的制定
四、营业推广的实施与评价
第9章 农药营销的新概念
第1节 社会营销
一、社会营销的概念
二、社会营销的特征
三、社会营销管理
第2节 权力营销
一、权力营销的概念
二、制定权力营销战略的步骤
三、权力营销涵盖的领域及营销对策
第3节 服务营销
一、服务营销的提出
二、服务营销与产品市场营销的比较
三、服务营销的对策
第4节 关系营销
一、关系营销的概念
二、关系营销与传统营销的比较
三、关系营销的主要模式
四、关系营销的策略
五、实施关系营销战略应注意的几个问题
第5节 直复营销
一、直复营销的涵义及其发展
二、直复营销的特点与优势
三、直复营销的思想特征
四、直复营销与顾客数据库
五、直复营销的主要渠道
第6节 在线营销
一、在线营销的涵义
二、在线营销的优缺点
三、在线营销的实现
第10章 农药的绿色营销
第1节 农产品无害化的几个层次
一、无公害农产品
二、绿色食品
三、有机食品
第2节 “无公害农产品”行动计划
一、提出的背景和意义
二、无公害农产品行动计划的具体内容
第3节 无公害农产品生产的技术体系
一、无公害农产品的主要监测指标
二、生产无公害农产品中的植保技术
第4节 农药的绿色营销
一、绿色营销概念的产生
二、农药商品与绿色营销
三、农药绿色营销的条件
四、农药的绿色营销策略
第11章 农药商品营销的管理
第1节 农药商品管理制度的发展概况
一、农药管理法规的种类
二、世界农药法规的特点
三、我国农药商品管理工作概况
第2节 《农药管理条例》对农药经营的规定
一、可以经营农药的组织或单位
二、农药经营单位或组织应当具备的条件
三、农药经营组织在经营过程中需要注意的问题
四、农药经营上岗证制度
第3节 农药的“三证”制度
一、农药登记证
二、农药生产许可证
三、农药产品标准证
四、农药商品的标签
第4节 农药的运输与贮存
一、农药的运输
二、农药的贮存与保管
第5节 农药商品经营合同管理
一、经营合同的订立
二、农药商品经营合同订立的原则
三、农药商品经营合同订立的程序
四、经营合同的履行
五、经营合同纠纷的处理
第12章 农药产品的国际营销
第1节 农药国际市场概况
一、国际农药市场的现状和发展趋势
二、国内农药出口的形势
第2节 农药国际市场营销的环境分析
一、气候、地形及资源与国际营销
二、环保主义运动、可持续发展战略与国际营销
三、国际营销政治法律环境
四、国际营销经济环境
五、国际营销社会文化环境
第3节 国际市场选择
一、国际市场细分
二、国际目标市场选择
三、国际市场定位
第4节 国际市场营销的组合策略
一、国际市场营销的产品策略
二、国际市场营销的价格策略
三、分销策略
四、促销策略
五、公共关系策略
第5节 农药进出口的相关规定
一、农药注册
二、农药规格
三、农药标签
第13章 农药营销的市场策划与控制
第1节 农药市场的营销策划
一、营销策划的特点
二、营销策划的内容和方法
三、营销策划的程序
第2节 营销策划书的撰写
一、营销策划书内容和基本结构
二、营销策划书内容的解释
第3节 市场营销工作的组织
一、企业市场营销部门的组织形式
二、市场营销组织的整体要素
三、组织模式的决定因素
四、市场营销部门和其他部门关系
第4节 市场营销的实施
一、市场营销实施中可能的问题及原因分析
二、市场营销实施的基本措施
第5节 市场营销控制
一、年度计划控制
二、获利性控制
三、战略控制
主要参考文献