Market busters:40 strategic moves that drive exceptional business growth

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作者：(美)丽塔·冈瑟·麦格拉思(Rita Gunther McGrath)，(美)伊恩·C.麦克米伦(Ian C.MacMillan)著;徐广彤，蒲晓雨，詹正茂译

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ISBN：9787100049917

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简介

简介

你的利益相关者们要求增长；你的公司需要增长；你的事业成功也会与你促进增长的成效相关联，并随其高低而上下起伏。高层管理者们经常谈论他们伟大的增长计划，但这些计划中却很少有能实际带来增长或提高收益率的。那么，如何设法获得成功，又怎样打破那些使大幅增长变得困难重重的障碍呢? 在这本“动手”指南中，丽塔·冈瑟·麦格拉思和伊恩·C.麦克米伦提炼了有力的战略行动，他们称之为“市场重炮”方法。该方法能够显著地重新整合某一产业中的利润流，帮助企业击败传统的竞争对手，并最终带来令人羡慕的增长。基于广泛的研究，作者描述了已经被证实有效的40个市场重炮战略，并提出了已被某些公司用于促进新增长的五大总体战略：改变客户的总体体验：使其更加简单、快速，使购买产品的客户能够从中获益；重新配置产品和服务：改善产品和服务，使其显著优于竞争对手的产品和服务；重新界定业务及与之相关的关键指标：以一种显著提升绩效的方式，改变自己的业务经营方式或者客户的业务经营方式；预测或利用产业变化：抢在竞争对手之前利用变草；开创新的市场空间：激活并催生一个新的市场。本书用生动的实例对每一项市场重炮行动进行了阐释，提醒你所可能遇到的陷阱。并引八了各种执行工具和检查表，能够具体地指导你在自身业务平台中探寻机遇，成功地贯彻所选择的战略，并最大限度地充分利用新的机遇提升利润。本书还提供了避免常见的执行问题的方法，以及为消除执行障碍而开展组织协作方面的指导，是利用可靠而有效的方法推动持续性利润增长所需的实用指南。

第一章市场重炮战略
第二章改变客户体验
第三章改变产品或服务的属性
第四章重新定义关键衡量指标
第五章充分利用行业变革
第六章充分利用新的机会
第七章执行市场重炮战略
第八章实施市场重炮战略企业案例研究——意大利皇家保险公司
附录 40项市场重炮出击行动
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