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简介
本书是一本不谈理论，完全讲求实用，为中国人量身打造的介绍谈判技
巧的书籍，作者从多年来所累积的丰富销售经验中，提炼出人人可以受用的
内容精华，使读者洞悉“是”就是“不是”、“完全的称赞”是“完全的拒
绝”，以及“弃车保帅”、“穷兵莫追”、“以退为进”等谈判技巧，熟练
操作“观心术”。
细读本书，读者不但可以正确解读高层人士的谈判密码，还可以改善自
己的谈判技巧与人际关系，在以利益为导向的商业社会里，无往不利，出奇
制胜！
目录
曾仕强教授序一 中国人的点头学，博大精深
平鑫涛先生序二 不断向前跑的人
自序 请坐好商量
智慧篇
中国人共同的性格弱点
谈判要戒急用忍
博大精深的点头学
匹夫无罪，怀璧其罪
中国人谈判很“老庄”？
形兵之极，至于无形
由小看大，从小费谈起
行动篇
谈判也要“难得糊涂”？
有钱人不拘小节，但拘小钱
“有关系”就“没关系”？
一半靠听力，一半靠默契
虚实篇
“阴阳语言”的虚实
满足杀价快感的学问
高手过招——以“德”服“术”
决胜千里在“德术”之间
围师遗阙的平衡谈判
策略篇
“买卖靠认识，认识也杀熟
道理放两边，伦常摆中间
以退为进的谈判策略
情理法乎？法理情乎？
谈生意与走江湖
电话谈判的弊病
平鑫涛先生序二 不断向前跑的人
自序 请坐好商量
智慧篇
中国人共同的性格弱点
谈判要戒急用忍
博大精深的点头学
匹夫无罪，怀璧其罪
中国人谈判很“老庄”？
形兵之极，至于无形
由小看大，从小费谈起
行动篇
谈判也要“难得糊涂”？
有钱人不拘小节，但拘小钱
“有关系”就“没关系”？
一半靠听力，一半靠默契
虚实篇
“阴阳语言”的虚实
满足杀价快感的学问
高手过招——以“德”服“术”
决胜千里在“德术”之间
围师遗阙的平衡谈判
策略篇
“买卖靠认识，认识也杀熟
道理放两边，伦常摆中间
以退为进的谈判策略
情理法乎？法理情乎？
谈生意与走江湖
电话谈判的弊病
Chinese-style negotiation
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