前言 谈判术是犹太人的致胜绝招
第一章 人生就是商场和战场
1 突如其来的股市狂跌
2 把死亡当生意处理
3 我们进入了谈判时代
4 谈判能力是在未来立足的根本条件
5 借犹太式谈判术求生存
第二章 历尽困苦磨炼的犹太人
6 人类与上帝的“彩虹之约”
7 与上帝的谈判
8 违约意味着毁灭
9 散布在全世界的犹太人
10 屈辱的标记
11 今日之犹太人
12 圣典《达尔牧德》
13 重视性和金钱
14 讲究诚实的经商品德
15 以自己的利益为中心
16 苹果太重会压折树枝
17 我们都是商人
第三章 洛希尔家族的成功秘诀
18 金融王国的起点
19 以兴趣和专长作为成功的阶梯
20 生意的前奏是积累
21 掌握独特诀窍才能脱颖而出
22 舍血本拢络权势者
23 乱世出英豪
24 洛希尔之柱
25 洞察先机的秘诀：情报
26 借笑话广结人缘
27 以柔克刚的萨洛蒙
28 不可能成功的事情
29 洛希尔家族没有做不到的事情
30 不祥的乌云聚集起来
31 历史上的最高赎金
32 秘密的权利转移
33 勇斗希特勒
34 令人皱眉的里根人马
第四章 美国式谈判的缺陷
35 过时的美国方式
36 美国人的谈判武器
37 美国式谈判jqrr留下隐患
38 卖果汁的总统女儿
39 推崇个人主义
40 不问缘由的美国人
41 连连发问的电传机
42 初比群情激愤
43 我第一个被解雇
44 赶紧叫警察来
45 解救被困的人质
46 我又重受聘任
47 替罪的羔羊
48 言行不一的日本人
第五章 充满谬误的日本式谈判
49 什么叫“无视方针”
50 双重标准
51 犹太人的一丝不苟
52 此一时彼一时的日本人
53 说话就是交际
54 事前作好准备
55 木讷寡言的形象
56 难于消受的热情
第六章 谈判高手基辛格
57 最高明的谈判专家
58 从犹太移民到美国博士
59 获得总统的青睐
60 让自己成为情报中枢
61 胸有成竹
62 基辛格的理解
63 坚硬的冰层
64 基辛格的判断
65 暗送秋波
66 秘密特使
67 两位谈判高手的会面
68 谈判是双方妥协的过程
69 主动让步的战术
70 应变能力的检验
第七章 犹太人谈判实例
71 寻常资料中的宝贵情报
72 面授机宜
73 布下一个大陷阱
74 控制会谈程序
75 一串虚招下藏着的一剑
76 价格之争
77 晓之以“情”，动之以“利”
78 最后通牒
79 纠纷终于发生
80 大计重视
81 商场无正义
第八章 犹太式谈判术的精髓
82 明确目标
83 克服畏惧
84 面对失败
85 重视承诺
86 情绪不是金钱
87 不可感情用事
88 做比想重要
89 给对方一点好处
90 给对方留点面子
91 注意外表与细节
92 顺应变化
93 认清状况
94 不能勉强
95 换个角度重新考虑
96 势弱不要怕
97 掌握步骤
98 犹太式谈判术总结