怎样撰写商务计划书

目录
第一编 创业期商务计划书
第一章 创业计划书
一 创业计划书概述
（一） 创业计划的概念
（二） 创业计划的作用
二 创业风险投资分析
（一） 风险投资的概念
（二） 风险投资与其他投资的区别
（三） 风险资本的来源
（四） 风险投资的机制
（五） 风险投资与科技成果转化
（六） 投资计划书格式范例
三 创业融资决策
（一） 寻求战略性合作伙伴
（二） 选择双方合作形式
（三） 引入风险投资的目的
（四） 怎样选择风险投资商
（五） 风险投资商项目评估
（六） 风险投资商业务定位
（七） 项目融资计划范例
四 创业计划书的主体框架
（一） 创业计划的主体框架
（二） 创业计划的基本类型
（三） 创业计划书的特征
五 创业计划中的商业模式设计
（一） 商业模式与企业关系
（二） 商业模式是创业计划的焦点
（三） 创业计划书的封面范例
六 创业计划书的构思与起草
（一） 构思、设计、准备阶段
（二） 动手起草阶段
（三） 修改完善阶段
七 创业计划书的编写技巧
（一） 编写技巧
（二） 写作时应注意的问题
八 创业计划书格式范例
（一） 创业计划书架框范例
（二） 创业计划书范例
（三） 开业计划书范例
第二章 商业计划书
一 商业计划书概述
（一） 商业计划书的概念
（二） 商业计划书的种类
（三） 商业计划书的作用
二 商业计划书的写作要点
（一） 投资者对什么感兴趣
（二） 商业计划书的组成
（三） 商业计划书的书写格式
（四） 撰写时应遵守的原则
三 商业计划书的组成
（一） 商业计划书摘要
1 摘要应表达的内容
2 撰写摘要应注意的事项
3 摘要的格式
4 摘要的长度
5 商业计划书摘要范例
（二） 企业的业务发展
1 企业的基本情况
2 企业的宗旨和目标
3 企业的发展历史与现状
4 企业未来业务发展
5 公司内利益冲突
6 企业与公众关系
7 主要合作伙伴
（三） 相关产业分析
1 行业和企业
2 行业的发展和经济大环境
3 其他影响企业发展的因素
（四） 市场背景
1 正确界定目标市场
2 评价市场规模和评估市场的发展趋势
3 突出市场导向
（五） 市场与竞争
1 市场与竞争的内容
2 了解竞争对手情况
3 企业在市场竞争中的位置
4 充分评价市场竞争
5 未来的竞争
6 编写市场销售与竞争计划的方法
7 市场与竞争范例
（六） 销售与促销
1 销售与促销的内容
2 产品定位策略
3 价格定位策略
4 营销渠道策略
5 促销组合策略
6 编写销售与促销计划的方法
7 营销与促销范例
（七） 产品和服务
1 产品服务的内容
2 编写产品和服务的方法
3 描述产品和服务时应注意的问题
4 产品和服务范例
（八） 企业经营与产品开发
1 企业经营部分应包括的内容
2 企业生产部分
3 库存控制
4 研究与开发新产品
5 财务管理
6 撰写企业经营部分应注重的要点
（九） 企业的管理和组织机构
1 组织结构与管理的内容
2 企业的领导班子
3 报酬和激励机制
4 管理结构和管理风格
5 介绍组织机构与管理的方法
（十） 长期发展计划及撤出计划
1 企业的发展目标
2 企业的发展策略
3 风险评估
4 撤出计划
（十一） 财务管理
1 融资说明
2 财务预测
3 建立良好的财务管理体系
4 资产负债预测
6 财务比率分析
7 盈亏平衡分析
8 风险投资的回报与退出
9 财务计划的编写方法
10 财务计划范例
（十二） 附录部分
1 利用附录增强商业计划书正文的内容
2 附录部分的内容应遵循的准则
3 附录部分经常包括的内容
第二编 成长期商务计划书
第三章 产品开发计划书
一 产品开发计划书概述
（一） 新产品概念
（二） 新产品构思创意
（三） 新产品开发的作用
二 新产品计划书的组成
（一） 新产品开发的可行性分析
1 新产品的市场可行性分析
2 新产品的技术可行性分析
3 新产品的经济可行性分析
（二） 新产品进行定位设计
1 产品定位方向选择及相关影响因素
2 产品定位策略的种类及其特点
（三） 给新产品命名
1 品牌名称的设计方法
2 企业名称与品牌名称的辩证统一
（四） 品牌转译
1 外国品牌进入中国的译法
2 中国品牌进入外国的译法
（五） 确定产品的设计包装
1 产品造型设计的要求
2 包装设计的基本要求
（六） 新产品促销策略
1 新产品促销的目标
2 新产品交易促销的目标
3 新产品消费者促销的类型
4 新产品交易促销的类型
（七） 新产品营销渠道策略
1 新产品营销渠道决策的特点
2 关于新产品营销渠道几条通用的准则
3 新产品营销渠道成员提供的服务
4 新产品营销与企业目标的关系
5 新产品营销渠道中的网络营销
（八） 确定广告方式
1 确定广告目标
2 决定广告预算
3 广告媒体的选择
（九） 新产品的风险
1 原材料风险
2 监管部门风险
3 新技术应用风险
4 文化适应风险
5 资金投入风险
6 价格接受风险
7 市场接受风险
8 竞争者抵抗风险
（十） 新产品定价
1 企业价格策略的关键环节
2 成功导入市场的关键因素
3 先决定价格目标
4 特定的新产品定价目标
5 新产品定价的方法
（十一） 新产品开发计划书的格式
1 内部考虑因素
2 外部考虑因素
3 产品开发计划书范例
第四章 项目规划书
一 项目规划书概述
（一） 项目及其特征
（二） 项目管理及其特征
二 项目规划书的组成
（一） 项目构思与项目的周期理论
1 项目启动期
2 项目规划期
3 项目执行期
4 项目结束期
（二） 项目启动及评估
1 项目启动
2 准备并提交需求建议书
3 项目提出
4 项目可行性研究与评估
5 项目的招标与投标
6 项目启动的程序
7 项目可行性研究报告的编写纲要
（三） 项目选定与计划
1 项目选定的主要内容
2 项目计划的主要内容
3 项目制定的准备
4 项目调查及初步设计
5 项目设计
6 项目预期效果的分析
7 项目文件的编写
8 项目计划的一般方法
9 项目计划的程序
10 人员配置
11 技能配置
（四） 项目风险
1 项目范围变化
2 项目基线变化
3 市场经济和投资风险
4 风险反感和风险报酬
5 风险规划内容与任务
6 风险规避的策略
7 风险管理计划
8 风险控制
（五） 项目审计
1 项目审计的任务
2 项目的前期审计
3 项目的建设期间审计
4 项目的竣工审计
第三编 成熟期商务计划书
第五章 经营计划
一 经营计划概述
（一） 经营计划的概念
（二） 经营计划的目的
（三） 经营计划的类别
二 经营计划管理范例
（一） 公司年度经营计划
（二） 计划任务书
（三） 生产计划
（四） 销售计划
（五） 增产节约计划
（六） 技术改造计划
（七） 公司各事业部年度经营计划
（八） 经营计划制定及管理规定
（九） 经营计划制定规则
（十） 长期计划制定规程
（十一） 长期计划制定及实施要领
（十二） 中期经营计划制定要领
（十三） 年度经营计划制定规定
第六章 营销计划书
一 营销计划书概述
（一） 营销计划与营销规划的区别
（二） 营销计划书编写的基本要求
（三） 拟订营销计划的实际步骤
（四） 营销计划书编写的具体内容
二 营销计划书范例
（一） 公司营销计划
（二） 年度市场营销计划书
（三） 年度销售计划书
第七章 市场调研书
一 市场调研书概述
（一） 市场调研书的概念
（二） 市场调研报告撰写的必要性
（三） 市场调研报告撰写的特点
（四） 市场调研报告撰写的要求
（五） 市场调研报告的格式
（六） 市场调研报告的内容与步骤
（七） 市场调研报告的撰写形式与技巧
（八） 市场调研报告撰写的语言
二 市场调查卷设计及实例
（一） 专家访谈提纲
（二） 经销商调查问卷
（三） 市场前景调查问卷
第八章 商务促销策划书
一 商务促销策划书概述
（一） 制定整体促销方案
（二） 商务促销预算表
（三） 商务促销策划书格式
二 商务促销策划书范例
（一） 宝洁公司促销策划
（二） “双汇”促销策划
（三） “波司登”促销策划
（四） 宣传咨询活动策划
第九章 网络营销计划书
一 网络营销计划书概述
（一） 网络营销计划的制定
（二） 制定网络营销计划应考虑的问题
二 网络营销计划书范例
埃沃斯特公司网络营销计划书
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