赢在谋略.下,三十六计与现代商战

上册


第一篇 始计篇


日本厂商打入中国市场


——先计后战／3


药店为何呈三分鼎立之势


——五事七计／6


福特汽车公司起用专家


——五德兼备／8


可口可乐公司越创越大


——因人成事／11


精工钟表如同“魔方”


——因利制权／14


西班牙“合作社”生意兴隆


——同心同德／16


推销中的“激将法”


——怒而挠之／18


美国公司依法赔偿


——法令孰行／20


服装行业生意兴隆


——卑而骄之／22


美国厂商赠品繁多


——利而诱之／25


日本公司杀进美国市场


——强而避之／27


川岛、播磨公司闪电般合并


——兵闻拙速／29


第二篇 作战篇


桑得利公司重赏员工


——赏其先得／33


三星集团高瞻远瞩

——知兵之将／35


中小企业的生存发展


——开源节流／37


全球化经济对我国有利


——务食于敌／39


第三篇 谋攻篇


自动挤奶器成功问世


——以求全胜／43


李嘉诚独具慧眼


——知可以战／45


中小企业制胜玉首


——扬长避短／47


东丽公司扭亏为盈


——上兵伐谋／49


统盛·普连德公司管理有方


——分权管理／51


美国通用公司大起大落


——前景预测／53


劳兰德公司垄断市场


——自保全胜／55


药物牙膏前景广阔


——把握战机／58


哈乐斯百货公司供不应求


——待价而沽／60


村办工厂实行工效挂钩


——上下同欲／62


“榛子间谍”土耳其之行


——知彼知己／64


西武集团停购地产


——急流勇退／66


第四篇 军形篇


修明政治严守法令


——修道保法／71


10万个洋娃娃被抢购一空


——先胜后战／73


东芝公司被称为“智能工厂”


——善守善攻／75


包玉刚怎样成为“世界船王”


——胜于易胜／77


第五篇 兵势篇


赤玉葡萄酒标新立异


——出奇制胜／81


“雅马哈”饮誉日本走向世界


——顺冰推舟／83


森永公司改装番茄酱


——奇正相生／86


本田参加TT国际机车赛


——士气激励／88


公交公司推行承包制


——声色无穷／91


美国家乐公司麦片滞销


——创新造势／93


泰梅克斯牌手表畅销市场


——出其不意／95


圆满解决顾客投诉


——设身处地／97


水泥厂创优不扩展


——大勇若怯／99


第六篇 虚实篇


台湾茶王白手起家


——审时度势／101


忪下公司突破市场瓶颈


——相敌有术／105


美方麦道公司屡赌屡输


——集中兵力／107


大柴盒推销丰田汽车


——积微制胜／109


迪斯柯刀片三度获奖


——精益求精／111


日本长力公司负债破产


——实事求是／113


可口可乐公司的新老配方


——待机破敌／115


女神铜像翻新成纪念品


——应变制胜／117


精美的瓷器专供摔砸


——趋其不意／119


中国航空公司连续中标


——避实击虚／121


造纸厂创新产品


——战胜不复／123


第七篇 军争篇


IBM统一的企业文化


——统一指挥／128


商业谈判中的主动权


——以静待哗／131


太麦光斯牌手表渗透定价


——以迂为直／133


西武百货公司远征败北


——远兵不战／135


印度画商烧画卖画


——夺气攻心／138


上海家电商场的以亏促盈


——以逸待劳／140


三池煤矿招标获利


——兵以诈立／142


松下幸之助急流勇退


——张弛交替／145


第八篇 九变篇


制胶厂产品一变再变


——随机应变／150


苹果电脑公司占有率下降


——将有五危／152


三洋公司收回不良产品


——利害兼顾／155


“小野”公司贪求倒闭


——不可贪求／157


第九篇 行军篇


美国政府禁售粮食


——见微知著／161


纺纱厂棉产区收棉


——趋利避害／163


陕西建设机械厂扭亏为盈


——令行禁止／166


无酒精啤酒落户惠州


——相敌之法／168


洗衣机厂借棍惊蛇


——打草惊蛇／171


鲍尔电器公司股份跌价


——半济而击／173


百货公司借来的“无息贷款”


——绕道进取／175


第十篇 地形篇


新加坡经济突飞猛进


——因地制宜／180


农村市场有待开发


——市场了解／183


梅考克善待老工人


——同生共死／185


第十一篇 九地篇


抚顺刺绣厂坐失良机


——兵贵神速／190


德福企业集团的“公司赞歌”


——协调作战／193


华实制鞋厂退货不赔钱


——同舟共济／195


企业利益的最大化


——因利而动／197


王子婚礼商机无限


——践墨逐本／200


北京文化馆顺利搬迁


——相机权变／202


丝绸厂起死回生


——并敌一向／204


“营口方式”的成功经验


——多谋善断／206


新力公司的“间隙理论”


——围地则谋／208


第十二篇 火攻篇


淘金不如挖渠卖水


——隔岸观火／212


首钢效益创出新高


——权衡利弊／214


第十三篇 用间篇


东急百货公司四处挖角


——用间制胜／218


鲍尔公司靠信息起家


——搜集情报／220


奈森卖出买进公债获利


——贵在先知／220




下册


第一套 胜战计


哈瑞尔公司如何重占市场


——瞒天过海／3


比尔·盖茨为何要拉”苹果”一把


——围魏救赵／8


阿迪达斯运动鞋供不应求


——借刀杀人/12


一个日本商人的谈判学


——以逸待劳／15


摩根财团竟敢要挟美国政府


——趁火打劫／19


“创意药局”赔本售药的背后


——声东击西／24


第二套 敌战计


“棺材酒吧”竟然生意兴隆


——无中生有／31


火柴盒的广告效应


——暗渡陈仓／35


“牛仔裤大王”为何不淘金


——隔岸观火／40


高价咖啡馆一鸣惊人


——笑里藏刀／44


为何保留不挣钱的生产线


——李代桃僵／47


方便面是如何开发成功的


——顺手牵羊／52


第三套 攻战计


敞蓬小汽车的市场效应


——打草惊蛇／59


滞销通乳丸枯木逢春


——借尸还魂／63


卡内基保住了钢铁业


——调虎离山／66


鸿运饭店免费供酒


——欲擒故纵／70


足球厂情愿赔偿“孤独费”


——抛砖引玉／73


福特公司为何一蹶不振


——擒贼擒王／77


第四套 混战计


柯达公司放弃专利


——釜底抽薪／83


日本的第六大建筑公司


——混水摸鱼／87


波音公司调整经营方向


—金蝉脱壳／92


日本药商的“三角商法”


——关门捉贼／96


“本田”独特的销售网


——远交近攻／100


约翰逊替佛雷公司吹牛


——假道伐虢／105


第五套 并战计


火烧的香蕉被抢购一空


——偷梁换柱／111


面包公司为何不卖面包


——指桑骂槐／115


猪耳朵也能制成丝钱袋


—假痴不癫／119


“考尔贷款”是怎么回事


——上屋抽梯／123


白兰地酒进军美国市场


——树上开花／127


松下公司的“迟人半步”


——反客为主／131


第六套 败战计


广告公司说到做到


——美人计/139


松下如何渡过难关


——空城计／142


“面粉大王”战胜粮商


——反间计/146


三星微波炉畅销国际市场


——苦肉计/50


珠宝古玩店中了圈套


—一连环计／155


船运公司何以卖船


——走为上／160


第七套 新三十六计


养蚂蚁也能致富


——积羽成舟／167


商店广告错别字连篇


——掩人耳目／171


空气和水商品化已成潮流


——独辟蹊径／174


日本三菱公司为何大批购铜


——审时度势／177


日本千叶县为何号称东京


——狐假虎威／181


包玉刚智取怡和洋行


——以虚对实／185


瑞士巧夺钟表业王冠


——避长击短／188


夏天吃火锅已成新时尚


——见机而作／191


天气预报提供商机


——见微知著／195


酒名带来的效应


——步步为营／199


什么是“非整数定价法”


——明察秋毫／203


比利时地毯成抢手货


—通权达变／206


五花八门的广告语


——巧发奇中／209


美国的“出气中心”大受欢迎


——投其所好／212


“张新记”牙刷抢占市场


——虚实兼施／216


玉兰油营养霜为何畅销不衰


——以饵投鱼/219


享利公司声名家喻户晓


——-扬短抑长／223


“拿破仑”狂饮白兰地


——以假乱真／226


刘金宝为祖国挣来外汇


——捷足先登／230


代理公司如何为顾客服务


——越俎代庖／233


日本旅馆请旅客植树留念


——一箭双雕／236


出售星星也能发财


——借箸代筹／239


免费代剪“囍”字招徕顾客


——请君入瓮／243


“百爱神"香水走俏


——装聋作哑／247


克塞勒公司修筑“公司墓”


——局外胜着／250


为盲童而设的玩具店


——开门揖盗／253


吃美金的洋娃娃


——借风使船／257


把节约的广告费与顾客共享


——相反相成／259