向子贡学说服

目录

　　第一章 史上最伟大的说服

　　一个人仅仅通过言辞开展说服所能达到的最大成效是什么样的？如果你了解了孔子高徒——子贡的事迹，就会知道正确的答案了。

　　艰巨的任务 

　　说服的三大难点 

　　子贡的辉煌成果 

　　第二章 孔子为什么会选择子贡——说服的三大禁忌

　　当孔子提出拯救鲁国的任务时，子贡并不是他唯一的人选。孔子的门下，人才辈出，子贡并不是孔子最中意的弟子。为什么当颜回和子路率先表态要去说服陈恒，却被孔子拒绝了呢？孔子为什么要选择子贡去承担这项说服的重任呢？

　　孔子为什么不选择颜回

　　孔子的言辞大溃败

　　孔子为什么不选择子路

　　孔子为什么不选择宰予

　　孔子为什么选择子贡

　　第三章 恐惧的力量

　　子贡的这一场惊天说服正是从“需求”这两个字入手的！一个人生于世间，因应环境与形势的变迁，总会有形形色色的“需求”。如果说服者能够准确地洞察说服对象的需求，并技巧性地加以引导或满足，说服也就可以顺理成章地完成了。

　　马斯洛的需求理论

　　安全是人类的终极需求

　　苏秦为什么没能说服秦王连横

　　孔子为什么没能在楚国受到重用

　　提前宣布的结论

　　第四章 启动恐惧按钮（1）——说服齐相陈恒

　　子贡与陈恒处于明显的对立状态，如果子贡不能在面见陈恒的第一刻就先声夺人，引起他的高度重视及密切关注，子贡立即就会失去整个的说服机会，再也没有回天之力。先声夺人，语不惊人死不休！这是所有说服者都要铭记在心的一条铁律。

　　精妙的开场白

　　两个绝顶的预言家

　　陈恒的恐惧

　　陈恒的新恐惧

　　第五章 启动恐惧按钮（2）——说服吴王夫差

　　既然“恐惧”是如此巧妙的一件说服武器，为什么不如法炮制到吴王夫差身上呢？

　　子贡当然也会这么想，可问题是，吴王夫差的恐惧点到底在哪里呢？

　　夫差没有恐惧？

　　借口的背后

　　恐惧杠杆的支点

　　称霸需要什么条件

　　子贡的深意

　　第六章 启动恐惧按钮（3）——说服越王勾践

　　子贡已经连续用“恐惧策略”说服了两个大人物，这一次面对越王勾践，他当然不会放弃继续运用这一策略。相对于前两者，勾践的“恐惧点”更为明显。因为勾践就是一只不折不扣的“惊弓之鸟”！对于子贡这样善于发掘说服对象“恐惧点”的高手来说，这一次说服当然要轻松很多。所以，子贡选择了一开始就单刀直入，不再铺垫造势。

　　一只“惊弓之鸟”

　　用“好处”来消除恐惧

　　勾践的心里话

　　两个“恐惧隐患”

　　第七章 启动恐惧按钮（4）——说服晋定公

　　晋定公本来是和这件事没有多大关系的, 用不着赶这趟浑水。但在子贡精心设计(也有部分是随机起念) 的说服链条中, 晋国却是不可或缺的最后一环。 

　　要想让晋定公完全按照子贡的意图加入战局, 就需要对他开展说服。那么, 对于一个自身诉求并不强烈的人来说, 子贡惯用的“恐惧策略冶能够奏效吗? 事实证明, “恐惧策略冶仍然有效。 

　　彻底摆平吴王夫差

　　晋定公担心什么？

　　战争展示出说服成效

　　第八章 剖析恐惧的三把“刀”

　　子贡惊天说服的神奇威力令我们景仰不已，但其实一切的关键只是在于子贡轻轻拨动了每个人人性中固有的“恐惧”按钮。那么，如果当我们在工作和生活中，也面临着不同的说服任务时，又该如何去发掘说服对象的恐惧呢？

　　子贡的“特异功能”

　　恐惧的三把“刀”

　　再析苏秦的败因

　　第九章  恐惧的“3+2”法则

　　关于恐惧策略，有三条基本法则，分别是必然性法则、多样性法则和应时性法则。关于必然性法则和多样性法则。我们重点再来看看恐惧的应时性法则。

　　恐惧的应时性法则

　　当前恐惧与远期恐惧

　　直接恐惧与间接恐惧

　　附录 一段历史谜案