100 Details of an Experienced Businessman

第一章　做一些起跑的准备
细节1
憨氏课堂　知识可帮你赚钱
趣味故事　学而不倦
细节2
憨氏课堂　老业务的必备能力
趣味故事　用皮鞋演奏
细节3
憨氏课堂　全面了解现状是必备的常识
趣味故事　吃饱的小兔子
细节4
憨氏课堂　业务员的性质与工具
趣味故事　教育仍只是刚刚开始
细节5
憨氏课堂　拜访客户前要了解的内容
趣味故事　先走后坐的营销禅学
细节6
憨氏课堂　善用你的一技之长
趣味故事　居安思危
细节7
憨氏课堂　聘请一位专家
趣味故事　王冕画荷
细节8
憨氏课堂　经常参加培训班
趣味故事　师旷劝学
第二章　找一个最佳的切入点
细节9
憨氏课堂　购买行为类型的分析
趣味故事　每秒摆一下
细节10
憨氏课堂　购买决策过程的分析
趣味故事　原因来自“我”
细节11
憨氏课堂　收集潜在客户的信息
趣味故事　死打蛮缠
细节12
憨氏课堂　潜在顾客的评估法
趣味故事　看到什么
细节13
憨氏课堂　集中精力抓住现有客户
趣味故事　尊重经验
细节14
憨氏课堂　培养观察力与判断力
趣味故事　纪昌学箭
细节15
憨氏课堂　紧盯客户的方法
趣味故事　并不是你想象中那样
细节16
憨氏课堂　找到最有权力决定“买”的人
趣味故事　洞内和洞外的猴子
细节17
憨氏课堂　接触客户的有效策略
趣味故事　渔王的儿子
细节18
憨氏课堂　与客户面谈的基本方法
趣味故事　祖孙与驴子
细节19
憨氏课堂　第一次“亲密接触”应考虑的问题　
趣味故事　柿子和记录片
细节20
憨氏课堂　摸清楚客户的一切
趣味故事　打好手里的牌
第三章　开一个感情账户
细节21
憨氏课堂　“黑白珠子法则”
趣味故事　垃圾变黄金
细节22
憨氏课堂　人首先是顾客
趣味故事　满袋锦囊妙计的狐狸
细节23
憨氏课堂　克服人际关系的障碍
趣味故事　重新站起来
细节24
憨氏课堂　“艾瑞克森”技巧的运用
趣味故事　赶考
细节25
憨氏课堂　建立人际关系的四大准则
趣味故事　欲速则不达
细节26
憨氏课堂　人际销售的“相似法则”
趣味故事　你也在井里吗
细节27
憨氏课堂　建立感情账户须知
趣味故事　面对失去
细节28
憨氏课堂　创造更多的共鸣区域
趣味故事　砌砖
细节29
憨氏课堂　处理客户异议的正确态度
趣味故事　3月9日天堂之路
细节30
憨氏课堂　处理抱怨的方法
趣味故事　口渴的乌鸦
细节31
憨氏课堂　找个理由说服客户
趣味故事　十块钱卖他二张名片
细节32
憨氏课堂　把面子留给客户
趣味故事　断了手指的国王
细节33
憨氏课堂　往前坐，套交情
趣味故事　记住“低头”
细节34
憨氏课堂　把人际网放进钱包
趣味故事　愤怒
细节35
憨氏课堂　多认识一些带圈的朋友
趣味故事　学会感染他人
第四章　满怀信心地坚持
细节36
憨氏课堂　学会自信
趣味故事　做一个最好的你
细节37
憨氏课堂　做到心中有数
趣味故事　我只要比你跑得快
细节38
憨氏课堂　保持你的自信心
趣味故事　非洲土人穿鞋子
细节39
憨氏课堂　自信体现在随机应变中
趣味故事　自我激励乃成功之源
细节40
憨氏课堂　一寸光阴一寸金
趣味故事　生命
细节41
憨氏课堂　管理好自己的时间
趣味故事　罐子是不是满的
细节42
憨氏课堂　用强硬意志促成订单
趣味故事　羊群里来了一只狼
细节43
憨氏课堂　搞清失败的原因
趣味故事　大力神和车夫
细节44
憨氏课堂　被拒绝是好事
趣味故事　困境即是赐予
细节45
憨氏课堂　应对拒绝的一般技巧
趣味故事　断箭
细节46
憨氏课堂　应对拒绝的高级技巧
趣味故事　抓住生命的树枝
细节47
憨氏课堂　应对投诉的正确态度
趣味故事　热忱是重要的力量
细节48
憨氏课堂　面对大人物时如何保持自信
趣味故事　再试一次
细节49
憨氏课堂　找到有用的办法并坚持
趣味故事　用脚画画的杜兹纳
细节50
憨氏课堂　多动脑筋，少闹情绪
趣味故事　野兔和猎狗
细节51
憨氏课堂　释放你的全部激情
趣味故事　过去不等于未来
第五章　踢好临门的一脚
细节52
憨氏课堂　学习推销的语言
趣味故事　下一个
细节53
憨氏课堂　掌握陈述的一般技巧
趣味故事　猴子爬树
细节54
憨氏课堂　说话的态度重于内容
趣味故事　言多必失
细节55
憨氏课堂　学会倾听
趣味故事　听的艺术
细节56
憨氏课堂　说话应注意的问题
趣味故事　没气，有气
细节57
憨氏课堂　谈判的一般技巧
趣味故事　捕鼠之猫
细节58
憨氏课堂　有技巧地提出价格
趣味故事　沉默是金
细节59
憨氏课堂　制定双赢策略
趣味故事　就是要风险
细节60
憨氏课堂　把握时机，果断提出要求
趣味故事　生活是自己创造的
细节61
憨氏课堂　适时施加压力
趣味故事　地图与人像
细节62
憨氏课堂　克服成交时的障碍
趣味故事　关键性的临门一脚
细节63
憨氏课堂　尽快达到成交的目标
趣味故事　迟延并不是拒绝
第六章　订立正确的游戏规则
细节64
憨氏课堂　检查你的人际关系网
趣味故事　被上帝照顾的老人
细节65
憨氏课堂　做个快乐的人
趣味故事　酒精实验
细节66
憨氏课堂　做别人不愿意做的事情
趣味故事　勇于冒险
细节67
憨氏课堂　建立自己的业务原则
趣味故事　小白鼠与科学家
细节68
憨氏课堂　学一学以退为进的技巧
趣味故事　哲学家与蚂蚁
细节69
憨氏课堂　不要轻易进攻竞争对手
趣味故事　诚实的力量
细节70
憨氏课堂　业务员的道德要求
趣味故事　把信带给加西亚
细节71
憨氏课堂　控制你在客户心中的形象
趣味故事　有钱的乞丐
第七章　树立“老业务”的形象
细节72
憨氏课堂　业务员要注意小节
趣味故事　寻找智慧老人
细节73
憨氏课堂　业务员如何介绍自己
趣味故事　怎么去想
细节74
憨氏课堂　给客户留下美好印象
趣味故事　追求忘我
细节75
憨氏课堂　业务员的外表与口才
趣味故事　对表
细节76
憨氏课堂　待客诚恳而热忱
趣味故事　帮助别人的大嫂
细节77
憨氏课堂　打电话要多问候，少推销
趣味故事　相信自己的判断
细节78
憨氏课堂　形成自己的竞争优势
趣味故事　雕花弓
细节79
憨氏课堂　“老业务”就是要与众不同
趣味故事　成功之路
细节80
憨氏课堂　要善于调控时间
趣味故事　等待
细节81
憨氏课堂　写不一样的推销信
趣味故事　牧人与海
细节82
憨氏课堂　承诺是一种责任
趣味故事　青蛙吃黄牛
细节83
憨氏课堂　“老业务”有一套推销公式
趣味故事　明天的落叶
细节84
憨氏课堂　“老业务”善于应对不同的客户　
趣味故事　巴纳姆效应
细节85
憨氏课堂　别在他人面前扮超人
趣味故事　身教
细节86
憨氏课堂　以工作为荣
趣味故事　钓鱼的故事
细节87
憨氏学堂　检验老业务员的试金石
趣味故事　只有变化才带来变化
第八章　让客户永远说“YES”
细节88
憨氏课堂　高层次营销的涵义
趣味故事　六字箴言
细节89
憨氏课堂　分享一些秘密
趣味故事　强拉不如利诱
细节90
憨氏课堂　互利是永恒的商战法则
趣味故事　让失去变得可爱
细节91
憨氏课堂　坚持与客户交往的原则
趣味故事　共命鸟之死
细节92
憨氏课堂　让顾客为你作义务宣传
趣味故事　乌鸦的声音
细节93
憨氏课堂　学一学崔西的待客技巧
趣味故事　了解消费者
细节94
憨氏课堂　和有钱人交朋友
趣味故事　表演大师
细节95
憨氏课堂　利用人际关系的“鲑鱼法则”
趣味故事　一袋宝石
细节96
憨氏课堂　管理好客户的信息
趣味故事　造剑的人
细节97
憨氏课堂　把赞美变成人民币
趣味故事　赞美他人
细节98
憨氏课堂　销售的“三明治”法则
趣味故事　白纸与黑点
细节99
憨氏课堂　牢记：无礼不成交
趣味故事　得与失
细节100
憨氏课堂　让客户永远说“Yes”
趣味故事　倍增奋进