简介
目录
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7 一棵草一点露
二 料敌篇
1 如何引导买方出价
2 对方出价是可预测的
3 我知道你出价是出假的
4 低价促销的陷阱
5 试探价影响成交价
6 别让买方开盘价变作成交价
7 『认知』落差的事前行销策略
三 出奇篇
大陆版自序
1 生机与危机双生一体
2 『仅有物』创造『绝无价』
3 攻其所必救的谈判策略
4 以痒治痒的低买策略
5 『项庄舞剑』的销售策略
6 掌握稍纵即逝的『购买冲动』
7 最低多少钱能卖？
四 转进篇
1 撤退是为了转进
2 杀价快感是成交与否的关键
一 应变篇
3 双簧式促销策略
4 调高总价以防杀价？
5 『低价好销』的逆向思考
6 饮鸩止渴式长期促销的迷思
7 谈判要对症下药
五 防卫篇
1 口头承诺的陷阱
2 故意错误的买卖陷阱
3 电话谈判的弊病
4 别和纸老虎耗时间
1 行销第一戒——窝里反
5 谈生意不要急
6 友谊不等于专业
7 先发制人，后发制于人
六 战法篇
1 骆驼背上最后一棵草——懂输的赢家
2 摊牌式谈判
3 分段式谈判
4 热忱就是最佳行销
5 部分授权的策略运用
6 以拖延谈判迫使对手让步
2 销售不是办说明会
7 出道你早，专业我高
8 努力但更要重方法
3 财神爷只疼聪明人
4 『出价』有时是为了『拒绝』
5 商场没有永远的『韩信』
6 中国人的『感觉』买卖
7 一棵草一点露
二 料敌篇
1 如何引导买方出价
2 对方出价是可预测的
3 我知道你出价是出假的
4 低价促销的陷阱
5 试探价影响成交价
6 别让买方开盘价变作成交价
7 『认知』落差的事前行销策略
三 出奇篇
大陆版自序
1 生机与危机双生一体
2 『仅有物』创造『绝无价』
3 攻其所必救的谈判策略
4 以痒治痒的低买策略
5 『项庄舞剑』的销售策略
6 掌握稍纵即逝的『购买冲动』
7 最低多少钱能卖？
四 转进篇
1 撤退是为了转进
2 杀价快感是成交与否的关键
一 应变篇
3 双簧式促销策略
4 调高总价以防杀价？
5 『低价好销』的逆向思考
6 饮鸩止渴式长期促销的迷思
7 谈判要对症下药
五 防卫篇
1 口头承诺的陷阱
2 故意错误的买卖陷阱
3 电话谈判的弊病
4 别和纸老虎耗时间
1 行销第一戒——窝里反
5 谈生意不要急
6 友谊不等于专业
7 先发制人，后发制于人
六 战法篇
1 骆驼背上最后一棵草——懂输的赢家
2 摊牌式谈判
3 分段式谈判
4 热忱就是最佳行销
5 部分授权的策略运用
6 以拖延谈判迫使对手让步
2 销售不是办说明会
7 出道你早，专业我高
8 努力但更要重方法
3 财神爷只疼聪明人
4 『出价』有时是为了『拒绝』
5 商场没有永远的『韩信』
6 中国人的『感觉』买卖
商战人情世故与行销对策
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