销售这样说才有效

第1章 电话销售：高效沟通，一线万金 电话销售的基本步骤 电话销售全攻略 把握电话接通后的20秒 电话销售中不可忽视的礼仪 巧妙地绕过电话沟通数障碍 带动整个谈话的方向 电话中判断客户的性格 珍惜客户的时间 电话销售的基本原则 抓住时机切入主题 如何在电话中介绍产品或服务 电话销售应该注意的事骚 电话预约客户的技巧第2章 产品介绍：打动客户，让他爱上产品 “专家”式产品介绍话术 向客户卖产品不如卖效果 推介产品的说话禁忌 让客户亲身感受产品的方法 介绍产品时扬长避短 处理客户抱怨时的语言技巧 如何让产品自己说话 如何对一群客户介绍产品 站在客户的角度去介绍产品 介绍产品时与客户的博弈 用权威数字介绍产品 相信你销售的产品 发挥产品附加值的作用 不要过分夸大产品优点 客观评说竞争对手的产品第3章 巧妙提问：问得巧妙，订单水到渠成 向客户提问的七种方式 通过提问了解客户的需求 积极地提问更能吸引客户 对不同性格的顾客采取不同策略 销售提问要有顺序 反问客户有技巧 通过提问增强客户对产品的需求第4章 处理异议：机智应对，让客户更中意 把握直接否认客户异议的度 辨别真假异议并巧妙应对 掌握处理价格异议的技巧 消除客户心中的疑虑 冷静地处理过激的异议 言语真诚地化解客户的异议 回应客户最主要的几种异议 把客户的异议“切割” 永远不要否定你的客户 这些异议不必当真 站在客户的角度处理异议第5章 讨价还价：聪明地应对客户砍价 让客户明白“一分钱一分货” 摸清客户的底线再报价 报价应掌握一些技巧 不要开始时就报价过低 如何打破价格谈判僵局 客户讨价还价的几种方式 处理价格问题的基本方法 有时不妨让客户出价 “以退为进”价格谈判法 有时你需要一个好帮手帮你谈价格第6章 说服购买：三言两语操纵客户的心理 抓住客户好胜的心态 抓住客户害怕损失的心态 挖掘买点和卖点，让客户不得不说“是” 锁定拒绝原因，反问说服客户 找出对方的“软肋”或“破绽” 让客户跟着你的思维走 几种常见客户的说服话术 先交朋友，后做生意 采取让双方都舒服的说话方式 与其说服客户，不如让客户产生共鸣 不管结果如何，都要让客户记住你第7章 促成成交：让客户迅速作出购买决策 识别客户发出的成交信号 必要时对客户欲擒故纵 如何以利益作为引导 谈判陷入僵局，你该如何应对 帮助客户做出决定 不给客户找借口的机会 解决成交中遇到的困难 双赢是成交的基础 面对竞争对手要抢先一步 洞悉影响客户成交的因素 别在最后一刻失去客户参考文献