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简介
《儿童市场营销》的目的是为了让更多从事与儿童市场相关的企业营销者、零售人员、服务提供者和社会营销者了解和重视儿童消费者。儿童不仅仅只是成人世界的附庸，他们也是真正的消费者，而且他们比其他任何细分市场都可能有更大的市场潜力。只有让更多的孩子和家庭满意，企业才会获得更多的利润。这里的顺序是很关键的：首先让更多的孩子满意，然后是企业获得更多的利润。这样做的结果是，市场上会出现更多更好的儿童产品和服务，商家也会更好地对待儿童（因为让儿童满意是所有营销活动中最基本的内容）。我们努力在《儿童市场营销》中对儿童如何成为消费者、儿童营销“现在是怎样”以及“应该怎样”进行描述，目的是为了让更多的人认识到，在激烈的市场竞争中，儿童不仅可以成为直接的消费者、影响其父母的消费者，而且也有可能成为企业的终生顾客。
目录
第1部分 儿童是-个不容忽视的市场
1 儿童学做消费者2
2 儿童作为三个市场的消费者17
3 中国儿童消费者市场30
第2部分 儿童与营销的互动关系
4 儿童与他们的商店44
5 儿童与广告58
6 儿童产品的特点与功能85
第3部分 儿童市场中的成见与现实
7 儿童市场的潜力106
8 儿童在什么时候成为消费者114
9 儿童的储蓄128
10 儿童购买的商品137
11 儿童的收入：装满存钱罐147
12 越来越负责的请求行为156
13 儿童对父母消费的影响167
14 儿童是未来的顾客180
15 理解儿童市场的障碍188
16 儿童对价格的认识198
17 儿童广告209
18 针对儿童的促销：它们为何如此有效224
19 针对儿童的公共关系：交谈而不是叫喊238
20 儿童俱乐部：建立一对一的关系248
21 儿童产品的包装：审视最终使用者260
22 品牌：儿童最好的朋友272
23 成功的儿童产品和服务：满足儿童及其父母的需要285
第4部分 儿童消费行为研究中应注意的问题
24 儿童消费者市场调查304
25 有关儿童消费者教育321
26 儿童市场营销中的伦理问题336
附录1 儿童消费行为及市场营销意义341
附录2 中国儿童消费者行为回顾：1995-2002348
本书主要参考文献361
1 儿童学做消费者2
2 儿童作为三个市场的消费者17
3 中国儿童消费者市场30
第2部分 儿童与营销的互动关系
4 儿童与他们的商店44
5 儿童与广告58
6 儿童产品的特点与功能85
第3部分 儿童市场中的成见与现实
7 儿童市场的潜力106
8 儿童在什么时候成为消费者114
9 儿童的储蓄128
10 儿童购买的商品137
11 儿童的收入：装满存钱罐147
12 越来越负责的请求行为156
13 儿童对父母消费的影响167
14 儿童是未来的顾客180
15 理解儿童市场的障碍188
16 儿童对价格的认识198
17 儿童广告209
18 针对儿童的促销：它们为何如此有效224
19 针对儿童的公共关系：交谈而不是叫喊238
20 儿童俱乐部：建立一对一的关系248
21 儿童产品的包装：审视最终使用者260
22 品牌：儿童最好的朋友272
23 成功的儿童产品和服务：满足儿童及其父母的需要285
第4部分 儿童消费行为研究中应注意的问题
24 儿童消费者市场调查304
25 有关儿童消费者教育321
26 儿童市场营销中的伦理问题336
附录1 儿童消费行为及市场营销意义341
附录2 中国儿童消费者行为回顾：1995-2002348
本书主要参考文献361
Marketing to children
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