Getting to " Closed "

副标题：无

作者：(美)史蒂夫·谢夫曼(Stephan Schiffman)著;李银屏等译

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ISBN：9787508420264

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简介

简介

包括美国的AT&T、联邦快递、美林有限公司、Sprint、埃克森—美孚、摩托罗拉和Lexis--Nexis等大型公司在内，全世界有数千家企业、上百万专业销售人员正在把本书的核心理论“潜在客户管理系统”广泛应用于营销领域。怎样在茫茫商海中发现那些真正想跟你做生意的人，如何在客户表态前就准确预知其真实意图，怎样才能把潜在客户变成实实在在的赚钱机会，本书将把“标准答案”悉数提交给读者，让你把握成交的绝佳机遇，走上业务成功的大道。

译者序
致谢
序言
第一篇基础知识
第一章用你所掌握的来增长销售
第二章 15、7和1(关于销售过程的其他体会)
第三章掌握销售过程
第四章销售过程中的常见问题
第五章监管你的销售数字
第二篇管理系统的学习
第六章不要等别人说“不”
第七章销售机会
第八章成交客户
第九章初次会晤对象
第十章 50％
第十一章 90％
第十二章 25％
第十三章巩固分类知识
第十四章不断监控你的分类表
第十五章潜在客户管理系统的常见问题
第三篇赶快行动起来
第十六章定期总结分类表的技巧
第十七章借助团队来挽救失去的生意
第十八章预测
第十九章案例学习：使用潜在客户管理系统来增加你的收入
第二十章成功推销的十条原则
各章小测验答案
附录一周一销售例会——供销售经理参考
附录二分类表排列／问题工具
附录三联系人分类练习
附录四销售场景
附录五潜在客户分类表和时间管理

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