顶级销售员的策略

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作者：(德)汉斯·阿尔特曼(Hans Christian Altmann)著;刘冰，刘淼译

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ISBN：9787300107219

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简介

简介

★ 一个年轻的投资顾问在短短几年中取得了1 200 万元的年销售额，成为400名同事中的第一名。　　•一个电暖气销售员每个星期只工作三天却比一周工作五天的同行销售额还多，并成为90名代理商中的最佳销售员。　　•一位曾担任农业机械联合企业厂长的55 岁中年人，此前从没干过销售，他是如何让自己的卫浴设备销售额超越其他地区的销售员的。　　•一位卖复印机的销售员四个月内一台复印机都没卖出去，可是他又怎么能在年底取得了全国销售业绩第二的佳绩。　　他们是如何做到这一切的？为什么这些人如此成功？他们运用了什么策略？他们获得如此令人瞩目的成绩有何规律可循？　　我们总是能听到一些销售员取得惊人业绩的事迹，他们的业绩常常比平均水平高出了3-4倍，即使是经济不景气时期和强大的竞争压力都几乎不会对他们造成什么损害。那么，在他们成功的背后究竟隐藏着哪些秘密呢？　　即使你从这些成功者身上只学到了一种新理念，并把它付之于实践，你也有机会取得意想不到的销售佳绩。这本书中提到的顶级销售员所采用的方法和策略，你也能够采用！本书分析和揭示了顶级销售员的制胜秘诀和他们令人神往的营销策略，并透露了一些窍门和绝招，其中最为关键的就是如何使自己具备那种能令顾客兴奋与着迷的独特能力，因为大部分的交易成功都有赖于此！此外，本书还将给予读者极大鼓励，激励他们充满勇气，面对挑战，超越瓶颈，抓住机遇，取得销售成功，在竞争中成为赢家！作者想要告诉读者：只要有正确的态度，使用正确的策略，你也能够像那些传奇销售员一样，取得惊人的业绩和成功！　　书分为8章，详细介绍成为顶级销售员所需具备的核心“硬件”—— 个人素质。本书的姊妹篇《顶级销售员的策略》则偏重“软件”，逐一解析顶级销售员在销售过程中所运用的策略和技巧。两本书并不孤立，“素质”与“策略”相互结合、渗透，更细致、全面地诠释了“顶级销售员”的成功之道。

　　第1章成功实现电话销售
　　关于电话预约的30个建议
　　 20个能让你的销售额暴涨的方法
　　顶级销售员的成功特质测试
　　第2章销售中最重要的四个步骤
　　步骤一：如何开始和顾客进入谈话
　　步骤二：如何介绍自己的公司
　　步骤三：如何谈及一个有现实意义的问题
　　步骤四：如何让顾客意识到问题
　　第3章满足顾客的个性需求
　　 10个能与顾客建立情感关系的窍门
　　产品吸引力公式
　　第4章让产品演示更有效
　　关于产品演示的12个建议
　　 10个窍门让你的产品演示更有成效
　　第5章如何解决异议
　　 20个使顾客拥有最佳心情的诀窍
　　 12个能够避免多余异议的窍门
　　针对异议的处理方法一览表
　　第6章为签订合同做准备
　　检测表：如何成功准备签约谈判
　　 4个决定成功签约的测试问题
　　成功签约的9个最重要的问题
　　签约失败的10个原因
　　第7章顶级销售员的成功奥秘
　　顶级销售员与众不同的10个关键因素
　　译者后记
　　

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