房地产营销策划:案例分析与实践

第一章房地产营销策划概述
1.1营销策划的相关概念
1.1.1 市场
1.1.2市场营销
1.1.3策划与营销策划
1.2房地产营销策划的含义、特点与发展
1.2.1 房地产是一种特殊的商品
1.2.2房地产市场的特殊性
1.2.3房地产营销策划的含义与特点
1.2.4我国房地产营销策划的发展历程与趋势
1.3房地产营销策划的内容、流程与注意
1.3.1 房地产营销策划的主要内容
1.3.2 房地产营销策划的流程与注意事项
第二章房地产市场调查内容与技能
2.1房地产市场调查的相关概念与理论
2.1.1 相关概念
2.1.2房地产市场调查的必要性
2.1.3房地产市场调查的内容
2.1.4房地产市场调查的程序与步骤
2.2房地产市场背景调查内容与方法
2.2.1 房地产市场背景调查的内容
2.2.2房地产市场背景调查的方法
2.3房地产市场竞争调查理论与方法
2.3.1 房地产市场竞争调查的理论
2.3.2房地产市场竞争调查的方法
2.4消费者调查内容与方法
2.4.1 消费者调查的内容
2.4.2消费者调查的方法
2.5房地产市场调研中的抽样设计
2.5.1抽样调查的一般问题
2.5.2随机抽样技术
2.5.3非随机抽样技术
2.5.4抽样误差与样本量
2.5.5相关案例
附件
第三章房地产市场分析内容与技能
3.1市场分析的相关概念与理论概述
3.1.1 市场分析相关概念
3.1.2市场分析理论
3.2机会分析方法与案例
3.2.1 市场机会分析内容
3.2.2市场机会分析方法
3.2.3市场机会分析案例
3.3竞争分析的方法与案例
3.3.1 竞争者的类型
3.3.2竞争分析的方法
3.3.3竞争分析案例
3.4消费者行为分析方法与案例
3.4.1 关键问题
3.4.2分析方法
3.4.3消费者行为分析案例
3.5详解案例
第四章房地产市场定位内容与技能
4.1房地产项目市场定位
4.1.1 房地产项目市场定位的内容
4.1.2房地产项目市场定位的原则
4.1.3房地产项目市场定位的程序
4.2房地产市场细分概述
4.2.1 市场细分的概念与原因
4.2.2市场细分的作用
4.2.3房地产市场细分与选择的原则
4.3市场细分参数的选择
4.3.1 住宅市场的细分参数
4.3.2生产营业用房市场的细分参数
4.4市场细分的方法和程序
4.4.1 房地产市场的细分方法
4.4.2房地产市场的细分程序
4.5房地产项目目标市场的选择
4.5.1 房地产项目目标市场选择模式
4.5.2房地产项目目标市场策略
4.5.3 影响目标市场及营销策略选择的因素
4.6房地产项目产品定位
4.6.1 功能
4.6.2规划
4.6.3建筑
4.6.4户型
4.6.5配套
4.7详解案例
第五章房地产经济评价内容与技能
5.1经济评价的相关概念与理论概述
5.1.1 房地产投资的含义与类型
5.1.2房地产经济评价的含义与内容
5.1.3 房地产经济评价中常用的基本概念
5.2房地产项目成本费用与投资估算
5.2.1 土地费用
5.2.2开发费用
5.2.3期间费用
5.2.4税费及不可预见费
5.3房地产项目投资、收入估算和资金筹措
5.3.1 房地产项目总投资的构成
5.3.2房地产项目收入估算
5.3.3房地产项目资金筹措
5.4房地产项目的财务分析
5.4.1编制基本财务报表
5.4.2盈利能力分析
5.4.3偿债能力分析
5.5房地产项目的不确定性与风险
5.5.1敏感性分析
5.5.2临界点分析
5.5.3概率分析
5.6房地产项目方案比选分析
5.6.1 方案比选的含义和作用
5.6.2投资方案类型
5.6.3方案比选指标
5.6.4方案比选原则
5.7详解案例
第六章房地产价格制定方法与技能
6.1房地产项目的定价目标
6.1.1 利润最大化目标
6.1.2扩大市场占有率目标
6.1.3保持稳定避免竞争目标
6.1.4维持生存目标
6.1.5小结
6.2影响房地产项目定价的主要因素
6.2.1 项目成本
6.2.2市场供求
6.2.3竞争状况
6.2.4产品特点
6.2.5消费者心理
6.2.6小结
6.3房地产项目的定价方法
6.3.1市场导向定价
6.3.2成本导向定价
6.3.3竞争导向定价
6.3.4消费者导向定价
6.3.5小结
6.4房地产项目价格制定和调整策略
6.4.1新项目开盘定价策略
6.4.2销售过程价格调整策略
6.4.5销售时点价格调整策略
6.4.4小结
……
第七章房地产项目包装内容与技能
第八章房地产市场推广内容与技能
第九章策划报告撰写与汇报的内容与技能
第十章销售人员培训与日常管理的内容与技能
参考文献