简介
本书为原国内贸易部组编的高等商科管理营销系列教材之一。是鉴于我国成功加入世贸组织，在经济全球化、参与国际市场竞争方面将面临着重大挑战和机遇的形势，并结合我国近年业现代推销理论与实践的丰富与发展的实际情况而修订的。
目录
目录
第一节 现代推销的涵义
第二节 现代推销的分类
第三节 推销的职能与作用
第二章 现代推销主体和客体
第一节 推销主体——推销人员
第二节 被推销主体——顾客
第三节 推销客体——推销品
第三章 现代推销模式
第一节 爱达模式
第二节 其他推销模式
编审说明
第三节 现代推销方式
第四章 现代推销方格
第一节 推销方格理论
第二节 顾客方格理论
第三节 推销方格与顾客方格的关系
第二篇 推销实务篇
第五章 现代推销准备
第一节 推销准备概述
第二节 寻找顾客
第三节 约见与接近顾客
序言
第六章 现代推销洽谈
第一节 推销洽谈概述
第二节 推销洽谈的内容与步骤
第三节 推销洽谈的策略
第七章 现代推销障碍
第一节 推销障碍的涵义与类型
第二节 推销障碍的处理原则与策略
第三节 常见推销障碍的处理
第八章 现代推销成交
第一节 推销成交概述
导论
第二节 推销成交的策略与方法
第三节 推销成交合同与后续工作
第三篇 推销管理篇
第九章 现代推销管理
第一节 推销管理概述
第二节 推销组织
第三节 推销人员的管理
第十章 现代推销计划
第一节 推销目标
第二节 推销计划的内容
一、 推销的产生及发展
第三节 推销计划的编制与实施
第十一章 现代推销效益
第一节 推销效益概述
第二节 推销效益指标与评价
第三节 提高推销效益的途径
主要参考书目
后记
二、 推销学的发展及《现代推销学》的特色
三、 《现代推销学》的内容及研究方法
第一篇 推销原理篇
第一章 现代推销概述
?
第一节 现代推销的涵义
第二节 现代推销的分类
第三节 推销的职能与作用
第二章 现代推销主体和客体
第一节 推销主体——推销人员
第二节 被推销主体——顾客
第三节 推销客体——推销品
第三章 现代推销模式
第一节 爱达模式
第二节 其他推销模式
编审说明
第三节 现代推销方式
第四章 现代推销方格
第一节 推销方格理论
第二节 顾客方格理论
第三节 推销方格与顾客方格的关系
第二篇 推销实务篇
第五章 现代推销准备
第一节 推销准备概述
第二节 寻找顾客
第三节 约见与接近顾客
序言
第六章 现代推销洽谈
第一节 推销洽谈概述
第二节 推销洽谈的内容与步骤
第三节 推销洽谈的策略
第七章 现代推销障碍
第一节 推销障碍的涵义与类型
第二节 推销障碍的处理原则与策略
第三节 常见推销障碍的处理
第八章 现代推销成交
第一节 推销成交概述
导论
第二节 推销成交的策略与方法
第三节 推销成交合同与后续工作
第三篇 推销管理篇
第九章 现代推销管理
第一节 推销管理概述
第二节 推销组织
第三节 推销人员的管理
第十章 现代推销计划
第一节 推销目标
第二节 推销计划的内容
一、 推销的产生及发展
第三节 推销计划的编制与实施
第十一章 现代推销效益
第一节 推销效益概述
第二节 推销效益指标与评价
第三节 提高推销效益的途径
主要参考书目
后记
二、 推销学的发展及《现代推销学》的特色
三、 《现代推销学》的内容及研究方法
第一篇 推销原理篇
第一章 现代推销概述
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现代推销学
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