简介
谈判与辩论技巧是律师等法律从业人员必须具备的基本能力。本书
由法学实践教学一线老师及知名律师合作完成，通过引用大量正反面案
例，以实例解释说明相关技巧。内容涵盖谈判与辩论最基本的内容，既
有理论阐述，又有根据经验凝结的各种实战技巧。
本书的写作没有拘泥于传统法学教材的体例，着重着墨于实践教学实
战案例和技术。全书共分为两个部分：一是谈判部分，包括谈判的准备
技巧、谈判的开局与摸底技巧、谈判磋商的技巧、达成谈判协议的技巧
等；二是辩论部分，包括辩论的思维与辩论语言、辩论的各种技巧以及
法庭辩论实战分析。因此，本书不仅是法学实践教学教材，对已从业的
法律工作者来说，也是从业技能方面不可多得的借鉴资料。
目录
序
前言
第一章 谈判概要
第一节 谈判的定义
第二节 谈判的特征
第三节 谈判的构成要素
第四节 谈判的评价标准
第五节 谈判的原则与规范
第六节 谈判的作用与局限
第二章 谈判的准备技巧
第一节 收集谈判信息
第二节 确定谈判目标
第三节 安排谈判人员
第四节 拟订谈判计划
第三章 谈判开局与摸底技巧
第一节 营造氛围
第二节 安排议程
第三节 交换意见
第四节 摸底技巧
第四章 谈判磋商的主要技巧
第一节 把握优势
第二节 适度让步
第三节 黑脸红脸
第四节 声东击西
第五节 化解僵局
前言
第一章 谈判概要
第一节 谈判的定义
第二节 谈判的特征
第三节 谈判的构成要素
第四节 谈判的评价标准
第五节 谈判的原则与规范
第六节 谈判的作用与局限
第二章 谈判的准备技巧
第一节 收集谈判信息
第二节 确定谈判目标
第三节 安排谈判人员
第四节 拟订谈判计划
第三章 谈判开局与摸底技巧
第一节 营造氛围
第二节 安排议程
第三节 交换意见
第四节 摸底技巧
第四章 谈判磋商的主要技巧
第一节 把握优势
第二节 适度让步
第三节 黑脸红脸
第四节 声东击西
第五节 化解僵局
谈判与辩论技巧
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