Winning:How to Solve Marketing Problems for Companies and Brands

第1章
没有疲软的市场, 只有不正确的营销
中国有着占世界人口总量1／5的人口数量, 一个企业只要善于运用正确的营销策略, 深入了解消费者的需求, 他就能赚个盆满钵盈.
只要消费者还有需求, 就不可能有疲软的市场!可是, 我们的企业目前还停留在正确地做营销阶段,
自身的营销能力与巨大的市场潜力之间形成了很大的多差.
只要我们向着做正确的营销的目标努力, 就不会只是一味消极地说市场疲软……
竞争是企业生活的一部分--只有找借口者才会大呼市场疲软
麦德龙的顽固不化说明了什么--没有最好的营销, 只有最适合的营销
为什么还不能赢销--陷入见树不见林的迷局
第2章
定位, 撬动市场的有力支点
阿基米德说：只要给我一个支点, 我可以撬起地球.
在营销中, 如果你能找到一个支点, 你就能撬动市场.
你要从消费者的心智中寻找合适的定位.
索芙特. 统一鲜橙多……给了我们有益的启示.
找到靶子再开枪--你要先找到竞争主战场在哪里
你还在奢望把你的产品卖给所有顾客吗--分众定位, 击中对手忽略的地带才是正道
你走路, 我坐船, 我的跟你不一样--差异化才能制造胜算
满足欲望而并非只是需求--解决顾客需求上限
天生我才必有用--每种产品都要给消费者提供购买的理由
潘长江和拿破仑都是矮子--踩着对手的肩膀, 让巨人把你托起来
帮助顾客提升他们的需求--多c多漂亮使鲜橙多赚了大钱
第3章
改变游戏规则--建立市场新秩序
你在烦恼竞争对手紧追不放. 或是不知如何才能赶上他们的脚步吗
许多企业会采用模仿策略, 希望能解除这样的困扰.
但是一味地模仿只能使自己跟着对手的竞争价值链走, 企业永远也无法成为主导竞争的一方.
要在市场上成为赢家, 必须采用差异化的战略, 改变游戏规则……
不要总是跟在老大的屁股后面跑, 你才可能是明天的老大--改变游戏规则
小佳能为什么胜了大施乐--打破了对手的战略定式
创新是改变规则的原动力--宝洁一块象牙皂称霸一百年的奥秘
不要再跟着对手的价值链跑, 应该有自己的一套--娃哈哈高钙果c
为什么成功
第4章
挖掘产品兴奋点--给消费者必须购买的理由
无论你的产品是什么类型, 要想得到消费者的青睐, 不给消费者充足的购买理由是不行的.
在产品推广时, 你必须把产品的兴奋点发掘出来, 运用有效的营销