从穷站长到富站长

《疯狂的站长—从穷站长到富站长》

第1章 创业气质决定创业成败

（一）两个真实的网络创业故事 2

一次改变杨晶人生命运的会面 2

失败的草根站长阿龙 4

（二）站长的发展空间 6

站长—孤独而寂寞的事业 7

站长，永恒的角色 8

哪些人适合做站长 10

当站长的十大好处与十大难处 12

几个容易把自己吓倒的问题 13

站长，混口饭吃而已 13

工业与信息产业部网站答站长问 15

（三）坚持信念，不能倒下 16

我的目标是每月赚1500元 16

做大还是做专，站长的出路在哪里 19

我成功了吗 20

你说你不行，别人就真的觉得你不行 22

挨骂已成为了习惯 24

先信自己再信别人 24

.信念不在，做网站不如开小卖部 26

本章创业指导 27

第2章 建站：从零开始

（一）学历低，没文凭：用心做事， 也能成功 29

（二）技术：只需似懂非懂 30

只需了解的“技术” 31

只需懂一点的“技术” 34

搜索引擎—免费技术顾问 37

不懂技术的我硬闯中关村 38

网站搭建成本估算 40

（三）该做个什么网站 42

没前途就是最大的前途 42

什么都想做，结果什么都做不成 43

copy、擦边球看不到阳光 44

坚持“创新+理想”，站长们才能走出困局 46

花200元做网站 48

适合创业的常见网站类型 48

（四）取个过目不忘的站名 50

橡树遭遇“像素” 51

天时不如地利，地利不如人和 52

宁要个性化，不要全球化 54

站名与品牌 55

拼音比英文更符合国情 56

本章创业指导 60

第3章 推广：四两拨千斤

（一）草根做站：少花钱，多办事 63

（二）线上推广 65

网络广告条，枉费心机 66

论坛发帖，玩的是心计 68

论坛推广的几个主要技巧 72

欲速则不达 78

小小站内短信，别有洞天 79

交换友情链接要广撒网 81

版块上来了“热心人” 83

不能让免费下载成免费午餐 83

巧用“百度知道” 84

玩转qq和飞信 84

（三）线下推广 88

网络品牌落地：物的落地与人的落地 88

怪事：他帮我打了广告，我还能赚他的钱 89

小小名片大文章 91

媒体帮我免费打广告 93

开展线下活动 93

两块钱的明信片和1毛钱的手机短信 95

本章创业指导 99

第4章 邮件营销：不进垃圾箱

何谓“邮件营销” 101

邮址收集 104

使用搜索引擎收集 105

使用名片、黄页收集 106

邮址过滤和分类 107

选择发送邮箱 108

群发方式 110

如何不进垃圾箱 112

邮件内容编写技巧 114

保存有效邮址的办法 115

本章创业指导 118

第5章 炒作：告诉别人你还活着

炒作是为了告诉大家你还活着 120

疯狂炒作之无中生有 122

疯狂炒作之自“打”嘴巴 126

疯狂炒作之抛砖引玉 128

疯狂炒作之哗众取宠 131

本章创业指导 133

第6章 管理：若即若离，若隐若现

羊为何吃了狼 135

低估网友的智商方能得天下 136

网站与网友是一对恋人，但永远无法成婚 137

让网友看到精神领袖的朦胧美 138

乾隆为何不杀和珅 140

不停地喊“我是老大！” 141

本地备份：宁可千日不用，也不可一日不做 142

网站也卖“官” 143

理性看待流量 143

网友不吵架的网站不是好网站 145

严管不如松管 146

做一只老鹦鹉 147

以退为进 148

本章创业指导 149

第7章 盈利：多多益善，小小无拘

免费广告让我赚了2万 151

“变相”收会员费 152

赚一个人的一万块不如赚一万个人的一块 154

品牌授权：“空手套白狼” 155

别怕赚多了网友的钱 156

淘宝掌柜帮我赚钱 157

个人品牌也能换钱 158

本章创业指导 159

第8章 实践：慢工出细活

（一）三年建站计划，从穷光蛋到月入过万 161

行动目标 161

适用人群 161

任务安排表 161

（二）杨晶自述“洪湖杨晶莲子”淘宝店红火的背后 172

第一步：执着的精神是网络创业必备的前提 172

第二步：开淘宝店一定要选有竞争力的产品 173

第三步：淘宝推广要勤发帖，发好帖 174

第四步：打造属于自己的品牌 175

（三）利用邮件、短信发展经销商 177

总则 177

推广周期 178

推广机制 178

经费及其用途 178

所需软、硬件设备及其选购 179

软件关键设置 183

效果预估 185

第9章 草根站长史——我这十二年

电脑会爆炸 188

注册一个邮箱用了俩小时 189

oicq的第一批用户 190

在网吧遇到的“奇才” 191

一去不复返 193

在瀛海威打地铺的日子 195

一个月掌握了php 196

阿军的一句话让我长大了几岁 198

村子里的第一个网民 199

我赶上了末班车 200

盈利之难 202

几次失败的收购 203

遭人举报 205

浮躁的ceo和起早摸黑的站长 207

退隐江湖 207

死里逃生 208

附 录

某私营小型网络公司（网站）团队构成 211

某私营小型网络公司（网站）利润构成（未除公司日常支出） 212

某私营小型网络公司（网站）日常开支 212

网站备案办法 212

个人站长成立私营网络公司流程 214

站长的一天——24小时不关电脑 215

个人站长十忌 216

邮件答读者问摘录 217

后 记

分享一个真实的自己 224