简介
同样的工作态度，同样的销售技能，为什么取得的业绩不同？是因为策略，赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应策略来逐一破解，你就会找到答案。本课程讲述的就是如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。同时，曾作为创造了全球销售量第一的销售团队的代表，付遥老师还将传授给学员成功销售的秘密招术--八种武器。
目录
第一讲 以客户为导向的营销策略
1.采购的四个要素
2.以产品为导向的营销模式
3.以客户为导向的营销模式
第二讲 大客户分析
1.大客户的特征
2.大客户资料的收集
3.影响采购的六类客户
第三讲 挖掘需求与介绍宣传
1.挖掘客户需求
2.介绍宣传产品
第四讲 建立互信与超越期望
1.引言
2.建立互信关系
3.超越客户期望
1.采购的四个要素
2.以产品为导向的营销模式
3.以客户为导向的营销模式
第二讲 大客户分析
1.大客户的特征
2.大客户资料的收集
3.影响采购的六类客户
第三讲 挖掘需求与介绍宣传
1.挖掘客户需求
2.介绍宣传产品
第四讲 建立互信与超越期望
1.引言
2.建立互信关系
3.超越客户期望
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