手机软件开发者创富之路

前言
第一篇 知己知彼——加入App Store淘金行列
第1章 App Store引爆手机应用火山
1.1 创新给苹果公司带来丰厚回报
iPhone盛况空前
App Store几近疯狂
1.2 开发者英雄的故事
掌上游戏开发商Gameloft
休闲游戏DoodleJump——涂鸦跳跃
1.3 AppStore带来手机软件行业的革命
阻碍手机软件发展的传统销售模式
AppStore的产生背景
AppStore的影响力与发展现状
AppStore模式革命
1.4 AppStore给开发者们带来的机会
利润向软件转移是手机领域的趋势
“应用和软件”是3G的发动机，也是开发者的金矿
AppStore使得创业的门槛大为降低
AppStore开发者们的总收入超过了10亿美元
80％的AppStore开发者忍饥挨饿的原因
挤进20％的幸运AppStore开发者行列的方法

第2章 开发者将要面临的生存环境
2.1 3G时代与“移动互联网”
3G是一个时代，而不是某种具体的技术
3G时代强调的是开放性
3G手机与手机3G化
移动互联网只是物理层面的概念
找错方向的UC与腾讯的WAP之争
2.2 AppStore店和AppStore模式
AppStore模式的基本概念
AppStore模式的支撑
AppStore模式在3G时代的价值
AppStore店与AppStore模式的区别
AppStore店的三个要素——客源、产品和交易过程
AppStore模式的分类
2.3 AppStore模式的生态系统
AppStore平台的拥有者
操作系统
电信运营商
销售渠道
开发商
消费者

第3章 寻找足以依靠的AppStore
3.1 要警惕长尾失效
无量的长尾难以奏效
平台繁杂带来的问题
AndroidMarket后来居上
3.2 软件规划与研发的前期准备工作
寻找AppStore沃土
AppStore缺乏通用性
3.3 主流操作系统与发展前景
移动开发者如何选择平台
苹果操作系统
微软操作系统
Symbian
Android
OPhone

第4章 如何突破AppStore销售规则的限制
4.1 令人无奈的排名规则——App Store的阿基米德现象
4.2 突破排名的局限性,让顽石浮出水面
4.3 利用第三方渠道进行销售

第二篇 乱世英雄——App Store的机遇与挑战
第5章 手机网络时代的四个基础平台
5.1 手机操作系统
瘦系统理论
瘦系统的肥胖症是致命伤
利用手机操作系统
5.2 手机浏览器
5.3 手机搜索引擎及其中的机遇
搜索引擎的战略地位
搜索引擎的平台性
搜索精度是关键
移动搜索引擎的现状
寻找解决问题的方向
5.4 手机输入法
输入法战火不断
手机输入法大战将在移动MM上打响
手机拼音输入法
手机笔画输入法

第6章 手机网络时代“应用”为王
6.1 互联网对通信的冲击
Web给通信带来的冲击波
运营商普通与Skype进行竞争
Skype的盈利模式
6.2 发掘3G业务
在3G网络之中的杀手级应用
缘木求鱼，杀手难寻
6.3 “手机杀毒”应创新模式
手机病毒已经开始形成威胁
“警察”败在了“贼”的手下——病毒与杀毒
6.4 数据压缩技术是3G时代的一大金矿
无线传输与有线传输的区别
无线传输带宽面临的压力
解决方案
6.5 Web方式的SP业务将成为3G杀手级应用
3G时代敲响WAP网站的丧钟
SP不是WAP的专利
Web争夺大战将成为3G时代制高点
6.6 云计算将在移动领域爆发
到底什么是云计算？
云计算在移动领域的应用
6.7 手机广告是一块不容小视的沃土
两种手机广告形式——短信和网络
手机浏览器是最大的广告平台
6.8 手机阅读是手机应用的一代新贵
6.9 休闲娱乐的重要地位
6.10 手机游戏仍将占据主流位置
6.11 手机商务应用将成为主流之一
6.12 手机视频的机会
中式Hulu网，谁能青出于蓝？
Hulu模式
6.13 虚拟化最大的市场将出现在3G手机领域
6.14 山寨机中存在着另一个机会

第7章 手机是物联网时代的一代天骄
7.1 物联网不是一种技术，而是一个时代
7.2 开放性是物联网的精髓
开放性的体系
变革
7.3 得手机者得物联网
简单才是最好
手机是一个最好的传感节点
手机是最佳的平台
功能强大的手机卡
7.4 物联网软件下载店是交通要道上的金矿
7.5 手机支付的周围蕴藏着商机
7.6 物联网带来的新机会
硬件行业的新机会
软件行业的新机会
软件替代硬件

第三篇 吴下阿蒙——不打无理论准备之仗
第8章 数字经济的特点
8.1 网络的基本属性
8.2 镜像经济
8.3 长尾理论的运用基础
8.4 长尾理论的使用技巧

第9章 中、西方两种不同的竞争理论
9.1 西方竞争理论构成现代营销的主旋律
市场占有率及其原理
利用市场占有率对形势作定量分析
市场占有率在竞争中的使用方法
弱者的最佳生存方式——差异化战略
强者最有力的封杀绝招——同质化战略
应用原则
9.2 实用但系统性不强的中国竞争理论之精髓
兵因敌而制胜
无形胜有形
以弱胜强的魔术
应用原则
9.3 中西文化需要的是融合，而不是对抗
什么是文化？
知识、学问与哲学
中西文化的特点和差异
中西文化的融合
应用原则

第10章 平台辐射原理——推广项目的万能公式
10.1 进入产品推广的最高境界
营销推广力的变压器
平台是撬动数字经济的支点
数字世界的航空母舰
用比特组装起来的战略轰炸机
以动态的观点认知平台的相对性
10.2 平台辐射原理的推广技巧
平台辐射原理的作用
如何利用平台的概念来观察和分析事物的本质
应用平台辐射原理的前提条件
平台辐射原理的使用原则
如何建立平台辐射原理的模型
10.3 平台辐射原理的强大推广力
腾讯、阿里巴巴与新浪的有趣对比
微软的“购物返还计划”
hao123网站
QQ农场的超速发展
呈现平台化的手机广告
手机浏览器是最大的手机广告平台
“腾讯创新能力超越微软”是否有可能？

第四篇 内修其政——建立优势从软件设计开始
第11章 如何设计成功的软件产品
11.1 产品成功的三大要素
产品的需求性
产品的用户需求元素
产品的竞争性
三大要素之间的关系
11.2 软件产品能为用户解决什么问题？
从用户的角度来设计软件
实现同类功能的产品有很多
黑莓的移动电子邮件系统
11.3 以我为主的观念是产品失败的根本原因
闭门造车是设计的大敌
用户永远是上帝
案例分析——EyeGlasses手机放大镜
11.4 对产品的用户需求元素进行发掘与评估
寻找新需求
用户不满是需求的根源
需求并不总是能够得到满足
案例分析——沙漠风暴
11.5 在需求中寻找机会
如何找到这个机会？
如何实现这个机会？
11.6 对需求进行细分
机会不一定属于你
通过差异化把机会抢过来
通过细分需求制造差异化
“打潜艇”的差异化战略

第12章 从竞争的角度来设计产品
12.1 竞争从设计时开始
产品品质在竞争中的重要性
全面了解已有的同类产品
从煮酒论英雄开始
锁定目标
QQ影音与暴风影音的竞争实例
12.2 从差异化开始涉入
以弱者的身份开始
确定差异化方案
12.3 升级版的设计要点
重新对形势进行评估
对强者用攻势
对弱者用守势

第13章 把握市场应该从软件设计开始
13.1 产品生存与发展的环境
跑马圈地型
竞争型
没落型
13.2 产品的战略目标
盈利是唯一的目的
打造一个帝国才是理想
13.3 产品的市场定位
从价格定位进行成本控制
从用户定位进行方案筛选
13.4 合作双赢是产品雄霸天下的捷径
中国电信与安利牵手：一场典型的双赢合作
合作从软件设计开始
预留为合作者提供便利的接口
13.5 技术含量与含金量是两个概念
技术含量高不代表含金量高
含金量高不代表技术含量高
通过技术提高含金量

第14章 软件设计的最高境界
14.1 功夫在代码之外
设计的首先是产品
产品是思想的结晶
软件只是产品的载体
14.2 用哲学作为指导思想
观察事物的角度
如何认识事物的本质
这是一个由金字塔构成的世界
举一反三的前提是“共性”
14.3 人的思维方式
收敛思维——传说中的理科思维
发散思维——传说中的文科思维
收敛思维与发散思维的关系
用收敛思维对产品设计进行总体构思
用发散思维对产品设计进行细节设计
14.4 逻辑与软件设计
从归纳法与演绎法看逻辑关系
在软件设计中如何应用归纳法
实例分析——Snapture多功能相机
14.5 用友转战移动商务市场——“手机邮箱”一个可怕的陷阱

第五篇 外伐其道——主动推广软件的方法
第15章 对产品进行市场细分
15.1 对用户体进行市场细分
地域细分
年龄细分
性别细分
知识结构细分
15.2 从功能方面进行市场细分
分解型
差异型
混合型
15.3 从价格方面进行市场细分
高价战略
低价战略
免费战略

第16章 如何建立竞争优势
16.1 优势的分类
技术优势
成本优势
资源优势
市场优势
16.2 品牌之战
对广告认识的误区
知晓并不等于品牌
战场在用户的脑海里
16.3 价格战
不要轻易开启价格战
为什么会有价格战
如何实施价格战
如何终结价格战
16.4 创造优势
16.5 创造需求
发现新需求
新技术产生新需求
旧技术也能创造需求
TD无线座机计划的例子

第17章 如何利用电子商务技巧进行软件推广
17.1 官方网站的建立
有利于建立正面形象
有利于进行组合销售
配合第三方销售的辅助手段
17.2 利用搜索引擎的技巧
网站的优化
利用反向链接
更新的速度也很关键
关键词的设计
17.3 论坛营销
逆反的心理
签名式推广
17.4 博客营销
博客是“第五力量”
名博软文
软文撰写的技巧
经营一个自己的博客
加入圈子
17.5 微博营销
微博与博客的区别
微博的特点
微博博文关键词的利用
17.6 QQ群营销
利用QQ表情借力传播
不受欢迎的广告
利用群名片
QQ群营销的特点
17.7 电子书营销
电子书的制作
插入广告
推广自己制作的电子书

第六篇 学以致用——实战演练
第18章 OPhone手机的缺陷与改进
18.1 软键盘答应机制使得电话接听不便
18.2 贴心的短信直接显示有待改进
18.3 开机等待时间过长的改良方案
18.4 桌面默认图标显得过于封闭
18.5 进入网络应用的操作步骤设计失当
18.6 OPhone与iPhone的差异化战略
价格差异化
功能差异化
用户差异化
观念差异化

第19章 经典的“航空指挥官”游戏
19.1 产品的需求性
19.2 产品的用户需求元素
19.3 产品的竞争性
后记