简介
您想创建一个企业，并使外部的投资者相信您的经营理念吗?作为制定开辟新的经营领域计划的团队成员，您能够简要而准确地向内部决策者提供有关可行性商机的信息吗?您想表明对改革的战略思考，并使参与实施的人员都能理解吗?
制定具有远见的商业计划，对于经营项目的计划、评价、融资和实施都是一个不可缺少的工具。这本《商业计划》不仅介绍了制定计划的模式，而且也说明了制定计划的各个步骤和怎样在商业计划文件中进行表述的方法。
目录
引言（1）
A基础（4）
1 何谓商业计划？为何制定商业计划？（4）
2 制定商业计划能实现哪些目的？（11）
2.1 加深理解和提高认识（11）
2.2 引导经营理念（12）
2.3 驾驭风险（12）
2.4 控制目标（13）
2.5 交流目标（14）
3 三个典型的计划制定示例（15）
3.1 个体创业者（16）
3.2 复杂的高新技术创业（17）
3.3 大企业开发新产品（19）
3.4 三个典型的计划概况（21）
4 计划制定过程（23）
5 关于商业计划的逻辑结构（29）
5.1 “故事情节 ”（29）
5.2 把“摘要”写在前面（30）
5.3 归纳法逻辑（30）
B 详细的计划结构和模式写在前面的思考（32）
Ⅰ确定计划目标和列出工作计划（37）
Ⅰ 1 做些什么？（37）
Ⅰ 2 如何找到目标？（38）
Ⅰ 3 列出工作计划（39）
Ⅱ 确定暂时的故事情节 （41）
Ⅱ 1 为什么先拟订故事情节 ？（41）
Ⅱ 2 逻辑流程（42）
Ⅱ 3 工具箱：检验故事情节 （43）
Ⅱ 4 结果：一个“模拟文件”（43）
Ⅱ 5 示意图或流畅的文字：不只是爱好问题（44）
1 经营理念/经营构想（47）
1.1 工具箱：从概略到任务（48）
1.2 对外描述（50）
2 市场分析Ⅰ：市场潜力和需求（51）
2.1 市场分析的模式（51）
2.2 工具箱：市场潜力分析（52）
2.3 销售市场界定（52）
2.4 市场规模（54）
2.5 市场动力（57）
2.6 商业计划的描述（57）
3 经营体系Ⅰ：构想（59）
3.1 如何理解“经营体系”？（59）
3.2 认识目标（60）
3.3 重要的工具：增值链（60）
3.4 计划制定过程：从一般的模式到自己的经营体系（61）
4 对行业结构和竞争的分析（64）
4.1 为什么要分析竞争？（64）
4.2 工具箱：工作步骤和信息源（66）
4.3 对竞争分析结果的典型表达形式（69）
5 市场分析Ⅱ：市场划分和定位（70）
5.1 为什么要作市场划分？（70）
5.2 市场划分的做法（71）
6 销售构想（76）
6.1 应该利用哪些销售途径？（77）
6.2 选择销售方案的标准（78）
7 营销组合（79）
7.1 营销手段能获得哪些销售效果？（79）
7.2 工具箱：4P构想（80）
7.3 应该确定什么价格？（81）
7.4 对客户价格敏感性评价的标准（82）
7.5 在商业计划中描述营销计划（84）
8 销路和销售额预测（85）
8.1 预测整个市场的发展（86）
8.2 如何发展自己的市场份额？（88）
8.3 用文件确认设想和结果（90）
9 制作还是购买：购置方案（91）
9.1 工具箱：制作或购买方案的做法（92）
10 成本模式Ⅰ：“自上而下”（95）
11 创业者或企业主团队（98）
11.1 为什么要研究企业主团队（98）
11.2 工具箱：工作步骤和分析方法（100）
11.3 对企业主团队进行分析的表达形式（102）
12 人事计划（104）
12.1 为什么要制定人事计划？（104）
12.2 人事战略（104）
12.3 人力资源学说（107）
12.4 人员需求计划（110）
12.5 在商业计划中的表述（111）
13 组织（112）
13.1 选择组织模式（112）
13.2 领导风格的选择（115）
13.2.1 目标管理（116）
14 经营体系Ⅱ：详细说明（119）
14.1 详细分析的意义（119）
14.2 组织流程（120）
14.3 资源投入计划（123）
14.4 投资需求计划（124）
15 成本模式Ⅱ：自下而上（125）
16 预测方案分析（127）
16.1 何时和为什么进行预测方案分析？（127）
16.2 产生可信度高的结果（128）
17 制定财务计划（130）
17.1 商业计划的核心部分（130）
17.2 对外部受众的陈述（131）
17.3 何时制定财务计划？（132）
17.4 制定财务计划的工作步骤（132）
17.4.1 现金流转（133）
17.4.2 损益账目（136）
17.4.3 指数分析（141）
17.4.4 制定融资计划（142）
18 制定措施计划和实现时间表（145）
18.1 实现时间表的表达方式（147）
19 摘要（150）
19.1 编制摘要的做法（151）
C商业计划的应用（152）
1 基本规则（152）
2 对与银行、合作伙伴和投资者会谈的提示（154）
3 内部使用（156）
D服务部分（158）
1 重要的专业术语词汇表（158）
2 参考资料来源分类（165）
Ⅰ内部数据源（165）
Ⅱ外部数据源（166）
1 官方机构的资料和情报（166）
2 市场研究所和银行公布的信息（167）
3 经济报刊、专业杂志、书籍（168）
4 公司出版物（168）
Ⅲ商业电子信息（169）
1 在线数据库（169）
2 CD－ROM数据库（170）
Ⅳ因特网（170）
A基础（4）
1 何谓商业计划？为何制定商业计划？（4）
2 制定商业计划能实现哪些目的？（11）
2.1 加深理解和提高认识（11）
2.2 引导经营理念（12）
2.3 驾驭风险（12）
2.4 控制目标（13）
2.5 交流目标（14）
3 三个典型的计划制定示例（15）
3.1 个体创业者（16）
3.2 复杂的高新技术创业（17）
3.3 大企业开发新产品（19）
3.4 三个典型的计划概况（21）
4 计划制定过程（23）
5 关于商业计划的逻辑结构（29）
5.1 “故事情节 ”（29）
5.2 把“摘要”写在前面（30）
5.3 归纳法逻辑（30）
B 详细的计划结构和模式写在前面的思考（32）
Ⅰ确定计划目标和列出工作计划（37）
Ⅰ 1 做些什么？（37）
Ⅰ 2 如何找到目标？（38）
Ⅰ 3 列出工作计划（39）
Ⅱ 确定暂时的故事情节 （41）
Ⅱ 1 为什么先拟订故事情节 ？（41）
Ⅱ 2 逻辑流程（42）
Ⅱ 3 工具箱：检验故事情节 （43）
Ⅱ 4 结果：一个“模拟文件”（43）
Ⅱ 5 示意图或流畅的文字：不只是爱好问题（44）
1 经营理念/经营构想（47）
1.1 工具箱：从概略到任务（48）
1.2 对外描述（50）
2 市场分析Ⅰ：市场潜力和需求（51）
2.1 市场分析的模式（51）
2.2 工具箱：市场潜力分析（52）
2.3 销售市场界定（52）
2.4 市场规模（54）
2.5 市场动力（57）
2.6 商业计划的描述（57）
3 经营体系Ⅰ：构想（59）
3.1 如何理解“经营体系”？（59）
3.2 认识目标（60）
3.3 重要的工具：增值链（60）
3.4 计划制定过程：从一般的模式到自己的经营体系（61）
4 对行业结构和竞争的分析（64）
4.1 为什么要分析竞争？（64）
4.2 工具箱：工作步骤和信息源（66）
4.3 对竞争分析结果的典型表达形式（69）
5 市场分析Ⅱ：市场划分和定位（70）
5.1 为什么要作市场划分？（70）
5.2 市场划分的做法（71）
6 销售构想（76）
6.1 应该利用哪些销售途径？（77）
6.2 选择销售方案的标准（78）
7 营销组合（79）
7.1 营销手段能获得哪些销售效果？（79）
7.2 工具箱：4P构想（80）
7.3 应该确定什么价格？（81）
7.4 对客户价格敏感性评价的标准（82）
7.5 在商业计划中描述营销计划（84）
8 销路和销售额预测（85）
8.1 预测整个市场的发展（86）
8.2 如何发展自己的市场份额？（88）
8.3 用文件确认设想和结果（90）
9 制作还是购买：购置方案（91）
9.1 工具箱：制作或购买方案的做法（92）
10 成本模式Ⅰ：“自上而下”（95）
11 创业者或企业主团队（98）
11.1 为什么要研究企业主团队（98）
11.2 工具箱：工作步骤和分析方法（100）
11.3 对企业主团队进行分析的表达形式（102）
12 人事计划（104）
12.1 为什么要制定人事计划？（104）
12.2 人事战略（104）
12.3 人力资源学说（107）
12.4 人员需求计划（110）
12.5 在商业计划中的表述（111）
13 组织（112）
13.1 选择组织模式（112）
13.2 领导风格的选择（115）
13.2.1 目标管理（116）
14 经营体系Ⅱ：详细说明（119）
14.1 详细分析的意义（119）
14.2 组织流程（120）
14.3 资源投入计划（123）
14.4 投资需求计划（124）
15 成本模式Ⅱ：自下而上（125）
16 预测方案分析（127）
16.1 何时和为什么进行预测方案分析？（127）
16.2 产生可信度高的结果（128）
17 制定财务计划（130）
17.1 商业计划的核心部分（130）
17.2 对外部受众的陈述（131）
17.3 何时制定财务计划？（132）
17.4 制定财务计划的工作步骤（132）
17.4.1 现金流转（133）
17.4.2 损益账目（136）
17.4.3 指数分析（141）
17.4.4 制定融资计划（142）
18 制定措施计划和实现时间表（145）
18.1 实现时间表的表达方式（147）
19 摘要（150）
19.1 编制摘要的做法（151）
C商业计划的应用（152）
1 基本规则（152）
2 对与银行、合作伙伴和投资者会谈的提示（154）
3 内部使用（156）
D服务部分（158）
1 重要的专业术语词汇表（158）
2 参考资料来源分类（165）
Ⅰ内部数据源（165）
Ⅱ外部数据源（166）
1 官方机构的资料和情报（166）
2 市场研究所和银行公布的信息（167）
3 经济报刊、专业杂志、书籍（168）
4 公司出版物（168）
Ⅲ商业电子信息（169）
1 在线数据库（169）
2 CD－ROM数据库（170）
Ⅳ因特网（170）
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