透视蒙牛帝国狂奔的背后

序言 蒙牛是怎样炼成的
第一篇 “蒙”家有“牛”初长成——蒙牛成功创业路
一、牛根生含辛茹苦养蒙牛
童年的养牛经验
资料链接 蒙牛集团企业标志释义
不适合做“副总裁”的“总裁”
资料链接 牛根生印象
二、虚拟联合缔造乳业奇迹
市场操作“三部曲”
企业生死的飞船定律
资料链接 蒙牛快速成长的十大优势
三、“双雄”争霸:蒙牛更牛,还是伊利更利?
两个故事一个目的
标王争霸
伊利落难
收购伊利?
从蒙牛的崛起看攻防战略的机理
资料链接 乳业市场竞争策略分析
第二篇 王者无敌——蒙牛营销战略揭密
一、“赢”销之道
蒙牛是这样炼成的
独特的市场策略
灵活的渠道运营策略
资料链接 蒙牛导购管理手册
二、蒙牛“空—地”合势营销
蒙牛广告:热情桑巴舞
蒙牛促销:细腻草原牧歌
资料链接 “前管理”的核心理念
三、营销失败二题
蒙牛搁浅奶片
河北市场遭遇滑铁卢
资料链接 乳业营销的四大突围
第三篇 以巧拨千斤——蒙牛公关策划详解
一、奥运公关:一厘钱精神,千万元奉献
二、“蒙牛”与“神五”齐飞
孙先红:蒙牛“飞天”的吹号人
“天上航天员,地上运动员”
事件营销:策划提升品牌竞争力
揭示公关策划的四大精髓
资料链接 用事件营销的点,连成品牌成长的线
第四篇 “牛招”致胜——“共生共赢”的品牌策略
一、“向伊利学习”
借势升云,站到巨人的肩膀上
攀龙附凤,巧妙的比附定位策略
鹤立鸡群,独特的差异化战略
二、品牌传播,无限精彩
广告通路聚焦法则
强势媒体提升事件行销影响力
强势出击转化后发优势
点线结合的传播策略
三、遭遇品牌危机
第五篇 经营人心——蒙牛温和型文化基因
一、小胜凭智,大胜靠德
“三力法则”
经营人心就是经营事业
资料链接 蒙牛企业文化的基本架构
给企业安装一颗感恩的心
牛根生的“口号文化”
资料链接:蒙牛企业文化建设寓言故事
二、诚而有信的拓荒者
产品等于人品
资料链接 蒙牛企业文化的核心内容
诚信聚财
资料链接 蒙牛企业文化的内涵
第六篇 另类资本线路——蒙牛演绎资本寓言
一、资本催生法
上市伊始
融资三步曲
成熟的二次增资
二、“赌命”:套上外资的紧箍咒
三、牛根生共产实验
散财,惊世骇俗!
“共产”,不可理喻?
资料链接 不在所有重在所用——牛根生的金钱哲学
第七篇 狂奔依旧——为“世界牛”而喝彩
一、2005,蒙牛膨胀的野心
酸奶攻略
“凯觎”奶粉市场
渠道变阵
资料链接 2005乳品行业五变数
二、从“中国牛”奔向“世界牛”
三、最后的话:给蒙牛的五点忠告
资料链接 蒙牛,请一路走好——致总裁的一封信