Selling the wheel:choosing the best way to sell for you, your company, your customers

副标题：无

作者：(美)杰夫·科克斯(Jeff Cox)，(美)霍华德·史蒂文斯著;李耀廷，张玲译

分类号：F713.50

ISBN：9787511700896

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简介

简介

　　故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇　　到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛　　。如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售　　工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。　　如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位　　。如果你是消费者，这本书将带你进入妙趣横生的营销世界，了解哪种类型　　的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步，踏上愉快的　　营销之旅吧！　　

　　第一部分轮子的发明
　　 1 无人理睬的天才发明
　　 2 先知者奥兹
　　 3 竞争对手就是大象
　　 4 谁是最佳销售员
　　 5 离去的销售员,卖不出去的轮子
　　 6 销售梦想的卡修斯
　　 7 麦克斯的第一桶金
　　 8 销售达人的秘籍
　　 9 初识伊迈姆
　　第二部分轮子市场的形成
　　 10 巨大的金字塔合同
　　 11 大金字塔工地上的托比
　　 12 农民伊迈姆的手推车
　　 13 九步营销法
　　 14 宣传、宣传再宣传
　　 15 意外的收获:石磨
　　 16 竞争产品:伍迪木轮
　　第三部分轮子市场的成熟
　　 17 技术？还是市场
　　 18 雇佣建设者本
　　 19 轮子安全周
　　 20 赢得阿特拉斯的合同
　　 21 李子事件
　　第四部分轮子市场的竞争
　　 22 泛滥成灾的廉价轮子
　　 23 销售领袖走马上任
　　 24 紫色的百万轮子商业中心
　　 25 馅饼大战
　　 26 最后的忠告
　　 27 新生
　　

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