简介
随着经济全球化的发展，国际间的商务活动日渐频繁。绝大部分的涉
外生意都需要用英语进行交流与谈判。那么，一项涉外商业交易需要考虑
哪些内容？如何用英语谈好一笔生意呢？
《实用英语谈生意》立足于实用性，突出典型性，力求向读者展示生
意场上最地道、最准确、最生动的英语表达方式。其中不仅有面对面的谈
判，也有电话交流，另外还包括从开始到结束整个谈判过程中可能涉及的
招呼、问候、致谢及回复等各种礼仪用语。
全书内容详尽、编排合理。每章由实况对话、词汇扩展、常用句型百
宝箱、知识小结四个版块组成。
实况对话——从对话中，不仅可以感受到唇枪舌剑中不见硝烟的智慧
角斗，还可领略到攻守有度、以退为进、适时暂停的策略与智慧。
词汇扩展——详细讲解生意场上常用的主体词汇，有单词，有短语，
比较关键，应该熟记。
常用句型百宝箱——相关场景中所涉及的最典型句子，将其整合、归
纳，便于读者学习使用。
知识小结——将每章相关内容进行回顾，有利于温故知新，举一反三
，活学活用。
目录
第一章 与客户见面的礼节
1.在机场见面
2.互相介绍
3.正式会见客户
第二章 询盘、报盘与还盘
1.询盘
2.报盘
3.还盘
第三章 讨论产品
1.介绍新产品
2.关于质量
3.关于型号规格
4.关于使用寿命
5.关于尺寸及颜色
第四章 讨价还价
1.商品质量与价格
2.订货数量与价格
3.原材料与价格
4.市场状况与价格
5.额外服务与价格
第五章 付款条件
1.现金或支票付款
2.信用证付款
3.即期付款交单
4.承兑交单付款
5.分期付款
第六章 签订合同
1.讨论合同
2.签订合同
第七章 下订单与接订单
1.准备订货
2.确认订货
3.下订单
4.修改订单
5.接订单
第八章 包装与运输
1.关于包装
2.关于运输
第九章 交货与装船
1.关于交货
2.关于装船
第十章 佣金与折扣
1.关于佣金
2.关于折扣
第十一章 保险与商检
1.关于保险
2.关于商品检验
第十二章 索赔与仲裁
1.关于索赔
2.关于仲裁
第十三章 代理、投标及补偿贸易
1.关于代理
2.关于投标
3.关于补偿贸易
附录一 世界部分国家货币名称
附录二 常用商业英文数字
1.在机场见面
2.互相介绍
3.正式会见客户
第二章 询盘、报盘与还盘
1.询盘
2.报盘
3.还盘
第三章 讨论产品
1.介绍新产品
2.关于质量
3.关于型号规格
4.关于使用寿命
5.关于尺寸及颜色
第四章 讨价还价
1.商品质量与价格
2.订货数量与价格
3.原材料与价格
4.市场状况与价格
5.额外服务与价格
第五章 付款条件
1.现金或支票付款
2.信用证付款
3.即期付款交单
4.承兑交单付款
5.分期付款
第六章 签订合同
1.讨论合同
2.签订合同
第七章 下订单与接订单
1.准备订货
2.确认订货
3.下订单
4.修改订单
5.接订单
第八章 包装与运输
1.关于包装
2.关于运输
第九章 交货与装船
1.关于交货
2.关于装船
第十章 佣金与折扣
1.关于佣金
2.关于折扣
第十一章 保险与商检
1.关于保险
2.关于商品检验
第十二章 索赔与仲裁
1.关于索赔
2.关于仲裁
第十三章 代理、投标及补偿贸易
1.关于代理
2.关于投标
3.关于补偿贸易
附录一 世界部分国家货币名称
附录二 常用商业英文数字
Practical English of Negotiation
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