Make it happen before lunch:50 cut-to-the-chase strategies for getting the business results you want

副标题：无

作者：斯蒂芬·斯奇夫曼(Stephan Schiffman)著;陈海娟译

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ISBN：9787801475534

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简介

简介

　　本书作者是D.E.I.管理集团公司的创立人和总裁，本书中所有这50条规则是作者以一个企业家对自己过去实践经验的一种总结。如果读者能很好地运用这些规则，采纳其中的管理思想体系，并应用到经营管理中去，相信它们帮助您就像帮助作者一样能取得成功。　　下面三件事情对每一个成功人士都很有价值： 1、他们知道在什么情况下有机会与客户形成良好的商务合作关系。 2、他们同样知道在什么情况下不具备向前推进双方商务合作关系。 3、他们明白面临第一种情况时怎样充分利用自己的时间达到目的，也明白在第二种情况下怎样避免不必要地浪费时间。本书中列出的50条规则对你的帮助在于：确认你在工作中想做的事情。在你进行摘业联系中采取主动的姿态，能使你把更多的时间用在第一种情况上，而不是浪漫于第二情况。

目录
第一章成功交易——把握正确的认识
规则1 妙用抛球术
规则2 没有条理的追求就是混乱
规则3 记住你的目标
规则4 关注下一步的具体行动
规则5 制造紧迫感
规则6 注意“回声效应”
规则7 别忽略他人的经历
规则8 期待最初的消极反应
规则9 明确真正的增值点
规则10 无休止地拓展客户联系名单
规则11 精心准备个人广告
规则12 通过暗示激励自己
规则13 不存在没有自主性的天才
规则14 学会做“虚拟职员”
规则15 为客户准备好备用计划
规则16 设计主要问题
规则17 学会说“下一个!”
规则18 充满自信地实现好想法
规则19 当你确知失去，其实你是赢得
规则20 关注资源，克服障碍
规则21 认清本质目标
第二章成功交易——推进商业关系的手段
规则22 尽可能改写规则
规则23 时代广场原理的运用
规则24 每天打一个小时电话
规则25 谙熟购买谈判的过程
规则26 写下所有内容
规则27 改变客户的反应
规则28 坚持立足点
规则29 向客户询问不能合作的原因
规则30 “避开高峰”的策略
规则31 优化自己的开场白
规则32 了解你的增值点
规则33 询问客户的过去、现在和将来
规则34 提出“怎样”和“为什么”的问题
规则35 至少花75％的时间收集信息
规则36 推荐前应先核实
规则37 有效地把握机会
规则38 用管理板制定计划
规则39 围绕客户目标制定计划
规则40 敢于出错
规则41 简单地完成交易
第三章成功交易——始终坚持目标
规则42 欢快地开始工作
规则43 接受否定答复
规则44 要做积极反应
规则45 必要时愿意放弃
规则46 有效利用备用客户
规则47 伸出你的援助之手
规则48 打破无形的玻璃墙
规则49 失败是成功之母
规则50 坚持行动，你就一定能成功
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