Obstruction in Pay off

目录
绪论
第1章 “入错行”——企业盈利的产业障碍
最怕入错行
错行中的业务——瘦狗的困境
行业行为的表示方法
行业结构——行为——绩效模型
行业特点与公司业绩的证据
[案例]
大洋公司进入廉价超市的恶果
突破盈利的产业障碍
五种竞争力分析
产业生命周期分析
[案例]
美国医院市场的困境
烟草行业的巨额利润
第2章 中庸之道难为——企业盈利的定位障碍
定位的障碍
定位与一般竞争战略
低成本定位的障碍
差异化的风险
夹在中间的困境
[案例]
定位不当，“铱星”终成流星
美国航空业中的定位
定位障碍的突破
适于建立成本领先的行业条件
适于建立差异化优势的行业条件
与定位有关的企业内部条件
[案例]
低价销售的沃尔玛
低价格定位的丰田公司
新奇的乳皂
第3章 缺乏生命的原动力——企业盈利的能力障碍
能力的障碍
重视裁员甚于重视能力
不重视对产业的改造
能力被竞争对手超越
缺乏遗忘的能力
[案例]
亚细亚的悲哀
能力障碍的突破
正确认识核心能力
培养预见能力
营造紧迫感
构建战略发展框架
培养新的核心能力
抢先进入市场
[案例]
波音与摩托罗拉备战未来
突破能力障碍的惠普公司
第4章 尺度把握的艺术——规模不当的障碍
规模过小的障碍
经不起风浪的小舟——规模过小的痛苦
[案例]
汽车业的规模经济问题
烟草业规模经济问题
过犹不及——规模过大形成的盈利障碍
规模过大造成的规模不经济的来源
规模过大形成的负面影响
[案例]
大宇神话的破灭
大宇败因初探
障碍突破：实现最佳经营规模
如何确定企业的最适规模
实现企业最佳规模的途径
[案例]
云南玉溪卷烟厂
第5章 成也萧何，败也萧何——过度多元化障碍
盈利的陷阱——盲目、过度的多元化
多元化经营的动机
盲目多元化给企业带来的潜在危害
多元化经营与盈利水平的简要回顾
[案例]
巨人的崛起和跌倒
巨人的启示
障碍的突破——先图强，再求大
决定是否采取多样化策略
选择什么样的产品或行业
多样化经营的进入策略
多元化之后的战略
[案例]
青岛海尔的成功之路
海尔集团多元化发展历程
海尔多元化的特点
第6章 事倍功半——盈利的品牌障碍
品牌的障碍：千里之堤，毁于一旦
企业缺乏品牌意识，无品牌建设策略
品牌塑造不当
[案例]
特效牙膏的消失
青岛啤酒的辉煌
案例分析
障碍的突破：如何发展自己的品牌
注重产品品质——创名牌的基石
动态定位策略：全方位的品牌塑造
赋予品牌高附加价值
名牌策略规划——品牌塑造的地图
[案例]
索尼公司的品牌塑造
案例分析
神州大战万家乐
案例分析
第7章 通途与天堑——盈利的渠道障碍
潜在隐患：渠道选择的失误
[案例]
IBM的渠道冲突
案例分析
“电达”、“江夏”的成与败
案例分析
“中德”啤酒：无奈的结局
障碍的突破——建立适当的营销渠道
认识营销渠道
新的渠道趋势
[案例]
Wurth Oy的经验
华帝的通路选择
分销通路的管理创新
“活力28”：营销渠道的调整
第8章 失之毫厘、谬以千里——盈利的决策机制障碍
决策机制的障碍
决策机制不当与绝对权力
决策机制不当与集体决策中的失误
[案例]
障碍的突破——建立科学决策机制
[案例]
通用的决策机制
第9章 丧失创新能力——盈利的组织障碍
组织的障碍
丧失创新能力：失去竞争优势的根基
组织僵化：一切创新丧失之源
[案例]
王安公司
IBM信用公司
美的集团
案例透视
障碍的突破：激活创新能力的组织变革
企业流程再造，组织制度非层级化、组织规模小型化
组织结构扁平化、网络化
第10章 “内部人控制”——盈利的治理结构障碍
“内部人控制”问题引起的盈利障碍
内部人控制问题
[案例]
郑百文事件
障碍的突破一：制度安排
“内部人控制”问题的理论分析
建立完善的公司治理结构
激励机制和约束机制的构造
[案例]
中美津美企业治理结构的特点及启示
案例分析
障碍的突破二：内外兼修、文化为魂
明确企业发展远景
让你的员工都参加
确立理念
目标认同与自我超越
[案例]
胜利油田企业文化的塑造
第11章 无形的双刃剑——盈利的文化障碍
美国人的失败
企业文化的障碍
企业文化对企业盈利的影响
企业文化障碍的表现
障碍的突破
优秀企业的企业文化特征
寻找促进长期竞争优势的企业文化
进取型企业文化——企业文化的理想模式
如何构建进取型企业文化
[案例]
海尔的文化战略和理念营造
IBM的三条准则
硅谷常青树——惠普的文化
后记
iZ-
x