Secrets of turning failure into success: the most powerful tools in selling

副标题：无

作者：(美)丹·托马斯·米勒(Dan Thomas Miller)著;程晓岳，宋超编译

分类号：

ISBN：9787546114750

收录收藏 (0) 评论纠错

微信扫一扫,移动浏览光盘

简介

简介

20世纪美国超级保险业务员丹·汤姆斯·米勒，原是宾西法尼亚州一位年轻气盛的棒球选手，但因为日益缺乏热忱，连带影响了球技表现而遭到球队解雇。事后，他参与了康州的另一个球队重新开始，居然因意气勃发而振奋全队，在一场赛事中表现惊人；不料，后来因为运动伤害，被迫结束棒球生涯，不得已回到老家费城，浑浑噩噩地在找寻工作的日子中载浮载沉，最后投身于保险事业，在销售领域大放异彩。对业务员而言，职场宛如战场，每天要面对的拒绝与冷眼，是其他职位的数十倍；并且业务的入行门槛虽低，但职涯的成就，却与入行门槛甚高的棒球球员同样难以维持！然而，一旦业务员能摆脱悲观消极、乱枪打鸟、自我中心等销售地雷，让业绩屡创高峰，却能和棒球球员一样，甚至比棒球球员享有更傲人的富裕！本书是丹·汤姆斯·米勒二十多年来从低谷到山巔的独家销售心法，透过业务圈中前辈、同事与客户等小故事的串联，一再悟出销售的精髓，整合成六大主题的成功要诀，以从失败中抬头为始，进入销售技巧的实战教学，以及与现有客户、潜在客户的关系与网络建立，再到进阶的长期业务规划与营运，最后归纳出赢家的八条成功金律，这种20世纪的智慧凝聚，在21世纪依旧莹光闪闪，定能一举引领业务潮流，让客户永远只说YES，成交订单如雪片般源源不断！

　　Part Ⅰ 走出失败
　　 1 从“冲劲”下手
　　 2 重返业务生涯
　　 3 敌人只有一个
　　 4 策略性的自我管理
　　 5 当客户说“不”的时候
　　 6 40种借口排行榜
　　Part Ⅱ 下一秒就成交
　　 1 比客户还渴望他的需求
　　 2 看准牛眼就能正中靶心
　　 3 15分钟内销售25万
　　 4 11个销售的私传秘诀
　　 5 善用问号
　　 6 为什么要问“为什么”
　　 7 挖掘深藏在背后的原因
　　 8 被遗忘的倾听力
　　Part Ⅲ 别让信赖透支
　　 1 连标点符号都诚恳
　　 2 医生给我的启发
　　 3 赞扬你的对手
　　 4 为什么会被淘汰
　　 5 寻找“目击证人”
　　 6 当心客户“以貌取人”
　　Part Ⅳ 拓展交易人脉
　　 1 向林肯学习如何交友
　　 2 无入而不自得
　　 3 记住姓名与长相
　　 4 冗长的言语倾销
　　 5 消除对权威人士的恐惧
　　Part Ⅴ 开始推销的步骤
　　 1 抛接的前奏
　　 2 预约的艺术
　　 3 精明不是秘书与总机的专利
　　 4 坚行不辍
　　 5 让客户帮你代言
　　 6 温“故”而知“新”
　　 7 成功销售的7大认知
　　 8 成交前的最后一个诀窍
　　Part Ⅵ 赢家的8条成功金律
　　 1 积极心态的磁力作用
　　 2 多走几步路
　　 3 运用信心
　　 4 创造愉悦的小环境
　　 5 让冲劲融化于生活
　　 6 并肩作战
　　 7 独特气质的魅力
　　 8 普遍规律的力量
　　

已确认勘误

页码	勘误内容	提交人	修订印次

Secrets of turning failure into success: the most powerful tools in selling

名称
类型
大小

用户反馈

FAQ

Secrets of turning failure into success: the most powerful tools in selling

已确认勘误

第次印刷 筛选

第次印刷