开店盈利必知的148新招

第一章 策略决定成败
——开店谋划术
俗话说：“万事开头难。”开店的筹备与谋划是一件看似简单，实则繁琐的事情。周密地做一个投资计划，计算一下投资所需要的资金数额。是打算开店的人首先必须面对的问题。
NO．1先看看自己是否适合开店
NO．2从事自己感兴趣的行业
NO．3什么人的钱好赚
NO．4全面剖析市场机遇
NO．5新开店铺还是盘店
NO．6独资还是合伙
NO．7确定所需的资金
NO．8如何筹集资金
NO．9坐而言不如起而行
NO．10制定店铺经营战略

第二章 风水宝地财源旺
——店址选择术
通常，店址被视为商店的三个主要资源之一，理想的店址对商品销售有着举足轻重的影响。店铺的特定开设地点决定了店铺顾客的多少，也决定了店铺销售额的高低。
NO．11好店址才有好生意
NO．12店铺选址的一般原则
NO．13确定顾客人群
NO．14测定店铺的商圈
NO．15选址的黄金法则
NO．16选址有哪些技巧
NO．17选址攻略
NO．18倒吃甘蔗选址术
NO．19开店的最佳区域
NO．20不宜选择的地段

第三章 打造黄金卖场
——店铺包装术
俗话说：人要衣装，佛要金妆。店铺也和人一样，有一个形象问题。人的形象是人的外表和内在精神的体现，店铺的形象则是店铺经营品位和实力的象征，能对顾客在心理上产生巨大的影响。
NO．21好店名为你带来财富
NO．22名正则言顺，言顺则事成
NO．23店名是“第一推销员”
NO．24店铺命名的常用方法
NO．25店铺命名的忌讳
NO．26招牌的设计
NO．27店铺橱窗的设计
NO．28店门的设计
NO．29店面的广告设计
NO．30内部装潢要与外部装饰协调
NO．31利用灯光衬托卖场和商品
NO．32货柜、货架的设计
NO．33店内布局的设计
NO．34店内色彩的设计
NO．35店内通道的设计
NO．36让音乐点燃人气与财气

第四章 营造购物天堂
——商品陈列术
商品不仅是店铺陈列和销售的对象，而且所陈列的商品也是构成店铺氛围的重要因素。商品的品牌、包装以及在陈列时的摆放位置和布局，是决定陈列效果和风格特点的主要因素，成功的商品陈列，在某种意义上能够起到促销商品的作用。
NO．37从顾客心理着手进行商品陈列-
NO．38商品陈列的原则
NO．39利用陈列，激起购买欲
NO．40选择合适的陈列用具
NO．4l商品陈列的技巧
NO．42充分展示重点商品
NO．43商品陈列的要领
NO．44不同商品选择不同的陈列方式
NO．45表演性陈列
NO．46易卖性陈列
NO．47商品陈列要讲究艺术
NO．48商品陈列的注意事项
NO．49商品陈列的误区

第五章 把握店铺经营之本
——店铺管理术
一个店铺经营能否成功，与开店者是否善于管理有着很大的关系。管理的技巧和方法有很多，但开店者只有结合自己店铺的实际情况，借鉴他人的成功经验，才能制定出适合自己店铺人员、物品、销售、财物等的管理技法。也只有这样的管理技法，才是切实可行并行之有效的。
NO．50合理的商品划分
NO．51优化商品结构
NO．52掌握商品的生命周期
NO．53掌握进货要领
NO．54做好盘点工作
NO．55做好财务管理
NO．56看懂财务报表
NO．57账目管理细则
NO．58商品定价要考虑的环境因素
NO．59商品定价的原则
NO．60商品定价的技巧
NO．61商品定价的策略
NO．62适时调整商品价格

第六章 给顾客一个购买的理由
——顾客招揽术
在店铺销售活动中，招徕顾客是店铺销售的第一步；留住顾客是进行销售活动的前提。
NO．63使顾客产生购买动机
NO．64像嫁女儿一样卖商品
NO．65让顾客对商品感兴趣
NO．66提高顾客的满意度
NO．67见什么顾客说什么话
NO．68积极面对每一位顾客
NO．69占有更多的顾客资源
NO．70不失时机地接近顾客
NO．71提高顾客忠诚度
NO．72怎样迅速成交
NO．73化解顾客的不满
NO．74抓住顾客的心
NO．75取得顾客的信任
……
第七章 一眼看穿顾客
——心理透视术
第八章 把话说进心窝里
——顾客沟通术
第九章 使店铺顾客盈门
——广告宣传术
第十章 不尽财源滚滚来
——商品促销术
第十一章 同行不是冤家
——竞争致胜术
第十二章 生意兴隆通四海
——成功扩张术