简介
一本文化经纪人的新教科书，一本广告传媒业的新工具书。——拉赞助之必读。拉赞助已成为文化领域里一个行业，拉赞助的从业人员全国数以百万计，赞助学——带您走进这扇门，王建中——现身说法拉赞助。 学说不是心血来潮、凭空创造的，任何鲜艳的创造之花都是植根于丰厚实践的土壤。中国赞助活动自改革开放以来规模愈来愈大，从业人员数以百万计，影响已经超越国界，王建中自然是其中成功的佼佼者。他有军人、海员、政工干部、文化经纪人的经历，道路曲折，甘苦备尝，具有丰富的实践经验。人人都知道赞助活动充满了学问，也不止王建中一人想过为赞助问题写一本书。但别人没有做到而王建中做到了。这又证明了他的前瞻意识，创造力和不凡的效率。 “扑面不寒杨柳风。”纵观全书，大气磅礴，自成体系，许多新鲜的机智的生动的事例和道理扑面而来。活泼幽默的文字，使人读来如同老友茗茶聊天，这显然是一部成功的书。当然，这并不意味着此书严谨无瑕和完全成熟。从人才学的视角看问题，不成熟没有什么不好——任何新生的事物和新生的人才都会有缺陷，而他们的虎虎生气往往与不成熟共存——过度的完美和成熟可能是没落的象征。 愿赞助学和赞助事业在中国大地上大踏步走向明天。
目录
概论：拉赞助小议
上篇 拉赞助的成功七步曲
——方法、步骤和技巧
第一章 不打无把握之仗
“充分准备”——第一步
一、心理准备
案例之一：首长家里要饭吃
二、道具准备
案例之二：几张照片的魔力
案例之三：汽车也是道具
三、知己知彼
案例之四：一条信息变主动
四、熟悉“卖点”
熟悉之五：十大卖点与五项记录
五、准备一个好助手！
第二章 设法见到“一把手”
“见到老总”——第二步
一、做不了主的人免谈
案例之六：不见真佛不烧香
二、不要随便暴露真实目的
三、如何见到“一把手”
1.内线跟踪法
2.电话预约法
3.直接上门法
案例之七：择日不如撞日
第三章 创造良好的谈话氛围
“能说再说”——第三步
一、氛围不符要说“不”
1.老板不让座
2.有人在谈事
3.还有其他人
4.老板正开会
5.老板要出门
二、学会营造谈话氛围
1.调侃化解法
2.语言调控法
案例之八：老板帮我逐客
3.单独跟你谈
案例之九：支走周围的人
4.制造悬念法
案例之十：不到火候不揭锅
第四章 快速自我推销
第五章 展现你的辩才
第六章 关键的临门一脚
第七章 广告回报求圆满
下篇 拉赞助的内功及其他
第八章 拉赞助是文化经纪人的基本功之一
第九章 拉赞助内功之一
——策划与谋略
第十章 拉赞助内功之二
——公关诀窍
第十一章 拉赞助内功之三
——口才技巧
第十二章 拉赞助内功之四
——谈判绝招
第十三章 拉赞助之其他
后记
上篇 拉赞助的成功七步曲
——方法、步骤和技巧
第一章 不打无把握之仗
“充分准备”——第一步
一、心理准备
案例之一：首长家里要饭吃
二、道具准备
案例之二：几张照片的魔力
案例之三：汽车也是道具
三、知己知彼
案例之四：一条信息变主动
四、熟悉“卖点”
熟悉之五：十大卖点与五项记录
五、准备一个好助手！
第二章 设法见到“一把手”
“见到老总”——第二步
一、做不了主的人免谈
案例之六：不见真佛不烧香
二、不要随便暴露真实目的
三、如何见到“一把手”
1.内线跟踪法
2.电话预约法
3.直接上门法
案例之七：择日不如撞日
第三章 创造良好的谈话氛围
“能说再说”——第三步
一、氛围不符要说“不”
1.老板不让座
2.有人在谈事
3.还有其他人
4.老板正开会
5.老板要出门
二、学会营造谈话氛围
1.调侃化解法
2.语言调控法
案例之八：老板帮我逐客
3.单独跟你谈
案例之九：支走周围的人
4.制造悬念法
案例之十：不到火候不揭锅
第四章 快速自我推销
第五章 展现你的辩才
第六章 关键的临门一脚
第七章 广告回报求圆满
下篇 拉赞助的内功及其他
第八章 拉赞助是文化经纪人的基本功之一
第九章 拉赞助内功之一
——策划与谋略
第十章 拉赞助内功之二
——公关诀窍
第十一章 拉赞助内功之三
——口才技巧
第十二章 拉赞助内功之四
——谈判绝招
第十三章 拉赞助之其他
后记
王建中大话赞助学
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