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简介
本书共12章：战略营销概论；战略情景分析；战略的选择；市场细分和目标营销；产品战略；品牌战略；营销渠道管理；定价战略；促销战略；销售队伍的管理；直复营销和网络营销；营销战略实施与评价。本书讲述了市场为导向的战略营销的概念、理论、基本框架和常见问题。并概述了战略营销的基本内容：目标顾客与市场定位研究--营销策略组合研究--实施研究。本书可使读者清晰地了解什么是战略营销，战略营销的研究对象和范围，战略营销的方法和框架，以及其对企业经营决策的重要意义与作用。本书主要作为中国营销总监职业培训的惟一指定教材，亦适用于MBA学生、营销专业本科生和研究生相关课程的教学，也适用于各行各业关注营销活动的管理人员培训和自学。
目录
序
第1章 战略营销概论
第一节 战略和战略营销
第二节 战略营销的划分
第三节 营销战略流程
第2章 战略情景分析
第一节 PEST分析
第二节 竞争结构分析
第三节 确定竞争地位
第3章 战略的选择
第一节 战略选择的分析模型
第二节 营销战略的选择
案例3-1 雀巢公司怎样维持在亚洲的领先地位
案例3-2 西安利群集团的营销战略
第4章 市场细分和目标营销
第一节 市场细分
第二节 目标市场选定
第三节 目标营销和市场定位
案例4-1 澳视多媒体投影机的市场进入战略
第5章 产品战略
第一节 产品创意
第二节 产品评价和商业分析
第三节 产品战略开发与市场测试
案例5-1 中国联通CDMA之路
第6章 品牌战略
第一节 品牌综述
第二节 品牌定位
第三节 品牌资产
第四节 品牌战略
案例6-1 李宁体育品有限公司的品牌战略
第7章 营销渠道管理
第一节 营销渠道及其作用
案例7-1 渠道的重要性
第二节 营销渠道的结构
第三节 营销渠道的选择与设计
案例7-2 利用中间商
第四节 渠道系统的管理
案例7-3 好的代理商给公司带来运气
案例7-4 艾普森公司的中间商策略
……
第8章 定价战略
第9章 促销战略
第10章 销售队伍的管理
第11章 直复营销和网络营销
第12章 营销战略实施与评价
编后
跋
第1章 战略营销概论
第一节 战略和战略营销
第二节 战略营销的划分
第三节 营销战略流程
第2章 战略情景分析
第一节 PEST分析
第二节 竞争结构分析
第三节 确定竞争地位
第3章 战略的选择
第一节 战略选择的分析模型
第二节 营销战略的选择
案例3-1 雀巢公司怎样维持在亚洲的领先地位
案例3-2 西安利群集团的营销战略
第4章 市场细分和目标营销
第一节 市场细分
第二节 目标市场选定
第三节 目标营销和市场定位
案例4-1 澳视多媒体投影机的市场进入战略
第5章 产品战略
第一节 产品创意
第二节 产品评价和商业分析
第三节 产品战略开发与市场测试
案例5-1 中国联通CDMA之路
第6章 品牌战略
第一节 品牌综述
第二节 品牌定位
第三节 品牌资产
第四节 品牌战略
案例6-1 李宁体育品有限公司的品牌战略
第7章 营销渠道管理
第一节 营销渠道及其作用
案例7-1 渠道的重要性
第二节 营销渠道的结构
第三节 营销渠道的选择与设计
案例7-2 利用中间商
第四节 渠道系统的管理
案例7-3 好的代理商给公司带来运气
案例7-4 艾普森公司的中间商策略
……
第8章 定价战略
第9章 促销战略
第10章 销售队伍的管理
第11章 直复营销和网络营销
第12章 营销战略实施与评价
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战略营销
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