阅读系列:销售心理学【可开电子发票】

副标题：无

作者：谭慧著

分类号：

ISBN：9787514010626

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简介

简介

篇萝卜青菜，必有所爱成功销售从了解客户心理开始
PART01客户永远是主角下足功夫，把握客户心理特征
了解顾客购买动机
影响购买行为的个人因素
具体购买行为的影响因素
PART02要想钓到鱼，先了解鱼想吃什么掌握客户的消费心理
顾客很看重精神需要
爱占便宜的消费心理
让顾客感觉物超所值
第二篇以锋利之矛攻其心理之盾对客户心理弱点进行击破
PART01销售中的心理学根据不同的客户制定不同的销售策略
从客户的弱点处突破
让客户觉得你是他的朋友
帮摇摆不定的客户决策
学会与不同的人做生意
……

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