销售薪酬管理[电子资源.图书]

目录
第一章 销售薪酬导论
一 重视销售人员的激励
二 销售薪酬的作用
三 培养销售人员的献身精神
案例 用薪酬塑造核心价值观
第二章 销售薪酬调查
一 销售薪酬调查的目的
二 企业薪酬调查
三 社会薪酬调查
四 有效利用销售薪酬调查报告
案例 合资企业中国雇员薪酬调查
第三章 销售薪酬的基础：销售工作分析
一 工作分析的定义
二 工作分析的步骤
三 工作分析信息
四 收集工作分析信息的方法
五 工作说明书
六 工作规范的编写
附录 ×××公司工作说明书
案例 广告企划部主任工作说明书
第四章 销售人员的激励
一 激励的概念
二 激励理论的整合
三 销售监督体系
四 对销售人员的长远激励：培训
五 销售激励的几个问题
案例 IBM公司的销售培训
第五章 销售薪酬模式的设计
一 销售薪酬的一般性问题
二 销售薪酬模式设定的影响因素
三 销售薪酬模式的设计
案例 新销售激励计划
第六章 销售薪酬的管理
一 对销售薪酬的管理
二 对销售奖励的管理
三 销售人员的福利管理创新
四 通货膨胀和销售薪酬管理的经验介绍
五 销售奖酬的支付
案例 上海贝尔公司的有效福利
第七章 销售薪酬有效实施前提：绩效考核
一 销售绩效考核的必要性
二 销售绩效考核的原则
三 销售绩效考核的标准
四 销售人员绩效考核的指标体系
五 销售人员业绩考核的方法
六 销售考核中可能出现的问题及其解决办法
七 销售绩效的考核者
八 有效考核体系的特征
九 销售绩效考核的反馈
附录 销售人员工作绩效考核及发展
案例 美孚USM&R的平衡计分卡
第八章 销售薪酬模式比较
一 中国企业销售薪酬模式的演变
二 各种销售薪酬模式的利弊分析
三 一个典型案例的评析
案例 朗讯公司的薪酬激励
结束语
参考文献