撬动8倍利润的杠杆

目录
阅读指南
第一部分 理论篇
壹 会定价的企业家才是真正的企业家
贰 失价失全局 定价定天下
1 价格是利润的指挥棒
价格下降10% 销量必须翻番
你是一个降价老总吗
2 定价即亮剑
定价定战略
定价定客户
定价定产品
定价定竞争
3 定价能形成看不见的气场
叁 定价的六大失误
1 成本定价:逻辑混乱
别做一相情愿的事情
反应迟钝的价格
不要上采购商的当
高利润企业都不采用成本定价
2 薄利多销:皇帝的新装
薄利换来的是薄情
薄利=薄命
3 竞争导向定价:让你丧失主动性
价格战是饮鸩止渴
4 一物一价:利润的大敌
5 草率定价:自掘坟墓
6 价值塑造及沟通不足
肆 定价失误的四大罪
第二部分 实践篇
伍 “8+1”定价策略
1 价值定价——让价格反映真正价值
价格是“上帝”定的
了解消费者对价格的习惯
价值计算:不记苦劳,只记功劳
价值锁定:宝剑赠英雄,红粉送佳人
金融危机来了,商学院涨价了
价值塑造:横看成岭侧成峰
企业家是价值专家
定价是与消费者的博弈
确定最后的价格数字
2 差异化定价——把相同卖得不同
给商品分三六九等
见人下菜碟
向街头小贩学定价
时移价易
3 目标客户定价——让顾客各就各位
不同客户匹配不同资源
在每个阵地上放一支队伍
4 小数点定价——尾数带9的魔力
5 高开低走定价——调价在不知不觉中
6 特价品定价——吆喝的技巧
醉翁之意不在酒
7 折扣定价——绑住消费者
8 规模化定价——以量取胜
陆 把你的产品卖个更好的价
1 价值创新回报丰厚
2 用情感创造价值
3 提升价格的五大道具
4 修炼价格表达的艺术
5 祭出你的价格大旗
6 降低顾客的价格敏感度
减少价格敏感度的几种方法
柒 定价是集体智慧——成立定价委员会
1 不要对定价控制权耿耿于怀
2 定价是个持续的过程
3 让所有人接受你的定价工具
捌 完美的六步定价法
玖 运用定价策略的企业案例
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