简介
丁兴良、孙晓编著的《战略营销策划》共分三个部分：战略营销、战略营销策划、执行与控制。本书重点在第二部分和第三部分。第二部分共六个章节，分别从企业经营战略，企业市场环境，客户审视，产品审视，竞争对手分析，渠道六个角度提出各自的市场策划方法，每步策略都分别用案例手法加以阐述。从而使读者生动、直观地体会其中的原理，做到现学现用。任何好的策划都需要一支专业化的团队去执行，如何打造信息化的营销团队，如何把“漏斗原理”运用到具体的实际工作中是第三部分“执行与控制”的重点内容。
目录
第一部分 战略营销
第一章 战略如此重要
第一节 战略与战术／3
一、战略与战术的关系／3
案例IBM的战略转型／4
二、战略营销的重要性／7
案例海尔的发展历程／8
三、为什么营销策划如此必要／9
四、战略营销策划还是战术营销策划／lO
第二节 战略营销策划的关键时期／13
一、企业创业之初时／13
案例搜狐的力量／14
二、企业进入全新的业务领域时／14
三、企业推出具有战略意义的全新产品和服务时／15
四、企业进行大规模的整合时／15
第三节 战略营销策划的内容／16
案例TCL电脑的十年败亡路／17
第二章 战略营销策划中可能会碰到的问题和障碍
第二部分 战略营销策划
第三章 企业经营战略审视
第四章 企业市场环境审视
第五章 客户审视
第六章 产品审视
第七章 竞争对手分析
第八章 渠道策略
第三部分 执行与控制
第九章 如何打造信息化的营销团队
第十章 漏斗理论
附录
IMSC工业品营销研究院图书目录
第一章 战略如此重要
第一节 战略与战术／3
一、战略与战术的关系／3
案例IBM的战略转型／4
二、战略营销的重要性／7
案例海尔的发展历程／8
三、为什么营销策划如此必要／9
四、战略营销策划还是战术营销策划／lO
第二节 战略营销策划的关键时期／13
一、企业创业之初时／13
案例搜狐的力量／14
二、企业进入全新的业务领域时／14
三、企业推出具有战略意义的全新产品和服务时／15
四、企业进行大规模的整合时／15
第三节 战略营销策划的内容／16
案例TCL电脑的十年败亡路／17
第二章 战略营销策划中可能会碰到的问题和障碍
第二部分 战略营销策划
第三章 企业经营战略审视
第四章 企业市场环境审视
第五章 客户审视
第六章 产品审视
第七章 竞争对手分析
第八章 渠道策略
第三部分 执行与控制
第九章 如何打造信息化的营销团队
第十章 漏斗理论
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战略营销策划
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